TAILIEUCHUNG - Định giá thâm nhập

Định giá thâm nhập (penetration pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Các công ty sử dụng chiến lược này với kỳ vọng sản phẩm của mình sẽ được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn. Đó là thị trường của những khách hàng chưa từng mua sản phẩm hoặc những khách hàng trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Định giá thâm nhập làm tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm và tạo ra doanh thu. | Định giá thâm nhập Định giá thâm nhập penetration pricing là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp hơn giá phổ biến trên thị trường. Các công ty sử dụng chiến lược này với kỳ vọng sản phẩm của mình sẽ được thị trường chấp nhận rộng rãi hơn. Đó là thị trường của những khách hàng chưa từng mua sản phẩm hoặc những khách hàng trung thành với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Định giá thâm nhập làm tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm và tạo ra doanh thu theo thị phần nhưng lại làm ảnh hưởng đến tỷ lệ lợi nhuận. Tuy nhiên trong một số trường hợp lợi nhuận thấp có thể ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường. Hãy xem ví dụ sau McSwiggin Electronics là công ty đầu tiên phát triển một loại phần mềm kỹ thuật mới. Trước khi tung ra sản phẩm mới này các nhà quản lý công ty họp lại để bàn việc định giá. Một nhà quản lý ủng hộ phương pháp định giá hớt váng. Ông nói Trên thị trường vẫn chưa có sản phẩm này như thế này. Chúng ta hãy tối đa hóa lợi nhuận bằng cách định giá cao rồi sẽ giảm giá khi có sản phẩm cạnh tranh . Một nhà quản lý khác lại ủng hộ chiến lược định giá thâm nhập. Cô lập luận Dĩ nhiên là mức giá ban đầu cao sẽ giúp chúng ta tối đa hóa lợi nhuận những điều đó chỉ càng khuyến khích cạnh tranh hơn mà thôi. Khi đối thủ cạnh tranh thấy được mức giá mà chúng ta đang có họ sẽ phát triển các sản phẩm tương đương. Sẽ có năm hoặc sáu đối thủ cạnh tranh trên thị trường này thì chúng ta khó mà thu được lợi nhuân. Nếu chúng ta duy trì giá thấp và biên lợi nhuận thấp đối thủ cạnh tranh sẽ nhìn nhận thị trường này không hấp dẫn và sẽ không ngó ngàng gì tới . Tuy nhiên định giá thâm nhập vẫn có điểm bất lợi. Sau khi mức giá đã được định hình việc tăng giá sẽ khó khăn hoặc thậm chí là không thể thực hiện được. Ngoài ra nếu không phải là một nhà sản xuất hiệu quả - tức là nếu không thể tiếp tục hạ thấp chi phí sản xuất - công ty có thể vĩnh viễn bị mắc kẹt trong một công việc kinh doanh lợi nhuận thấp. Kinh nghiệm của các công ty thẻ .

• Marketing - Bán hàng
• thẩm định giá căn bản
• thẩm định giá
• báo cáo thẩm định giá
• quy trình thẩm định giá
• phương pháp thẩm định giá
• định giá cho mục tiêu đầu tư
• thị trường đầu tư
• môi giới bất động sản
• quy trình thẩm định giá phương pháp thẩm định giá
• dịch vụ tài chính
• Nguyên tắc thẩm định giá
• Tỷ giá hối đoái
• Phương thức thẩm định giá
• Thẩm định tài sản
• Thẩm định giá tài sản
• Phương pháp thẩm định chi phí
• nghiệp vụ thẩm định
• nguyên lý thẩm định
• giá tài sản
• kỹ thuật thẩm định
• kinh tế học
• quản lý ngân sách
• báo cáo tài chính
• thẩm định dự án
• dự án đầu tư
• quản lý tài chính
• thẩm định viên
• giá cả thị trường
• đề thi kế toán
• tín dụng ngân hàng
• thẩm định tài chính
• tin học căn bản
• quản trị học