TAILIEUCHUNG - Định giá khuếch trương thanh thế

Định giá khuếch trương thanh thế (prestige pricing) nhằm mục đích xây dựng nhận thức về chất lượng sản phẩm hay sự độc nhất trong tâm trí khách hàng bằng cách đặt giá cao. Nhiều người đánh giá chất lượng của một sản phẩm hay dịch vụ theo mức giá. Đối với họ, mức giá phải chăng có nghĩa là sản phẩm đó có chất lượng chấp nhận được, còn giá cao nghĩa là sản phẩm hay dịch vụ thật xuất sắc và độc đáo. Việc giới thiệu và quảng cáo tăng cường thêm nhận thức này, mà trong nhiều. | r 1 1 I À À I 1 J 1 Định giá khuếch trương thanh thê Định giá khuếch trương thanh thê prestige pricing nhằm mục đích xây dựng nhận thức về chất lượng sản phẩm hay sự độc nhất trong tâm trí khách hàng bằng cách đặt giá cao. Nhiều người đánh giá chất lượng của một sản phẩm hay dịch vụ theo mức giá. Đối với họ mức giá phải chăng có nghĩa là sản phẩm đó có chất lượng chấp nhận được còn giá cao nghĩa là sản phẩm hay dịch vụ thật xuất sắc và độc đáo. Việc giới thiệu và quảng cáo tăng cường thêm nhận thức này mà trong nhiều trường hợp nó chẳng dựa trên cơ sở nào cả. Mỹ phẩm là một ví dụ điển hình. Các công ty mỹ phẩm đã tôn việc định giá khuếch trương thanh thê lên thành một mức độ nghệ thuật. Hãy xem trường hợp một hãng mỹ phẩm Châu Á. Năm 2003 hãng mỹ phẩm này bắt đầu quảng cáo các loại sản phẩm dưỡng da có thành phần chính là dầu ô liu với rất nhiều ấn phẩm giới thiệu của công ty ca ngợi lợi ích của dầu ô liu cho làn da và đăng các bức ảnh những cô người mẫu xinh đẹp cùng những khu rừng ô liu. Sản phẩm được bán lẻ ở Mỹ với giá 32 USD một chai nhỏ có dung tích 1 ounce . Trong chai đó chỉ là dầu ô liu thượng hạng từ Tây Ban Nha. Hầu như chẳng có người mua nào nhận ra rằng họ có thể mua cùng một thứ dầu ô liu đó từ các cửa hàng thực phẩm địa phương ở Tây Ban Nha với giá chỉ có 24 USD một chai lớn dung tích 17 ounce hay khoảng 1 41 USD cho mỗi ounce. Trong trường hợp này việc quảng cáo đã đưa một loại hàng hóa thông thường trở thành hàng hóa đặc biệt và thượng hạng. Một điều bạn cần lưu ý là sức mạnh của việc định giá khuếch trương thanh thế là nhà sản xuất sẽ bán ít hơn nhiều nếu họ hạ giá sản phẩm. Điều này đã đi ngược lại luật nhu cầu trong kinh tế học vốn cho rằng nhu cầu sẽ tăng khi giá giảm. Định giá nhử mồi Chiến lược định giá nhử mồi bait and hook pricing là đặt giá mua ban đầu thấp nhưng lại tính giá cao cho các phụ tùng thay thế hay các nguyên vật liệu cần sử dụng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm. Dao cạo râu Gillette là một ví dụ điển hình. Việc kinh doanh

• Marketing - Bán hàng
• hoạch định mục tiêu
• thu thập thông tin về khách hàng
• kế hoạch hóa và phát triển sản phẩm
• định giá chiến lược về giá
• phát triển chiến lược quảng cáo
• thị trường mục tiêu phù hợp
• Quản trị học
• Hoạch định và thiết lập mục tiêu
• Thiết lập mục tiêu
• Hoạch định hoạt động điều hành
• Hoạch định trong môi trường bất ổn
• Tiếp cận sáng tạo khi hoạch định
• Bài giảng Quản trị học
• Sơ đồ chiến lược liên kết các mục tiêu
• sống có mục tiêu
• kế hoạch bản thân
• lịch trình công việc
• đề ra mục tiêu
• đích đến mục tiêu
• xác định mục tiêu
• Xác định mục tiêu bài học
• Mục tiêu giáo dục
• Nguyên tắc cơ bản
• Kế hoạch bài dạy hiệu quả
• Mục tiêu nhận thức
• định hướng kinh doanh
• hoạch định chiến lược
• chiến lược kinh doanh
• mục tiêu k
• xây dựng kế hoạch
• công ty Dịch Vụ Kỹ Thuật Dầu Khí
• mục tiêu kinh doanh
• bán hoa ngày tết
• cách lập kế hoạch
• cung ứng vật tư
• lập kế hoạc dự trữ
• chiến lược marketing
• kinh nghiệm kinh doanh
• Mục tiêu kế hoạch công việc năm
• Kế hoạch công việc năm
• Kế hoạch công việc Trưởng phòng Cung ứng
• Kiểm soát tồn kho
• Kiểm soát giá trị bình quân tồn kho
• Tỷ lệ hàng lỗi
• Đánh giá nhà cung cấp
• Kiểm soát định mức tồn kho
• Xây dựng định mức tồn kho
• Danh mục hàng tiêu dùng
• Chiến lược phát triển
• Phát triển doanh nghiệp
• Hoạch định một kế hoạch kinh
• Chương trình mục tiêu quốc gia
• Xây dựng nông thôn mới
• Nông thôn mới
• Kế hoạch nông thôn mới
• Chương trình mặt trận quốc gia
• kỹ năng quản lý
• chiến lược cạnh tranh
• luận văn
• CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HUẾ VÀ NHÀ MÁY SỢI
• phân đoạn thị trường
• lựa chọn thị trường mục tiêu
• định vị trong thị trường mục tiêu
• xây dựng kế hoạch định vị
• tuyển chọn thị trường
• Bài tiểu luận
• Chức năng hoạch định
• Hoạt động quản trị
• Hoạch định hoạt động quản trị
• Tổng quan về hoạch định
• Mục tiêu của hoạch định
• Bài giảng Bài 5
• Tìm hiểu hoạch định
• Vai trò của hoạch định trong quản trị
• Các loại hoạch định
• Quản trị theo mục tiêu MBO
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Kinh tế
• Hoạch định chiến lược công ty
• Hoạch định tác nghiệp công ty
• Quy trình hoạch định doanh nghiệp
• Hoạch định mục tiêu công ty