TAILIEUCHUNG - PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO TRONG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ - 5

Trong đàm phán mua bán, có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau: Khách hàng trọng giá cả Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu. Họ không chấp nhận giá cao hơn để đổi lấy chất lượng cao hơn. Khách hàng trọng giá trị: Là loại khách hàng ngại chi phí cao và nhận thức rõ về sự chênh lệch chất lượng. Họ chỉ chấp nhận giá cao sau khi đã kiểm tra kỹ về chất lượng và so sánh sự chênh lệch về chi phí giữa các. | -Lịch làm việc Nếu nắm được lịch làm việc của bên kia có thể sử dụng yếu tố thời gian để gây sức ép. -Xác định nhu cầu mong muốn của đối tác. Sơ bộ định dạng đối tác. Ví dụ Trong đàm phán mua bán có thể tạm chia khách hàng thành những loại sau Khách hàng trọng giá cả Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp nhất với chất lượng ở mức tối thiểu. Họ không chấp nhận giá cao hơn để đổi lấy chất lượng cao hơn. Khách hàng trọng giá trị Là loại khách hàng ngại chi phí cao và nhận thức rõ về sự chênh lệch chất lượng. Họ chỉ chấp nhận giá cao sau khi đã kiểm tra kỹ về chất lượng và so sánh sự chênh lệch về chi phí giữa các giải pháp thay thế. Khách hàng trung thành Là khách hàng thường sãn sàng đánh đổi chi phí để lấy chất lượng mà họ đã biết rõ. Họ ngại rủi ro có thể xảy ra nếu với những đối tác mới. Khách hàng trọng tiện lợi. Là những khách hàng thích chọn nơi cung cấp tiện lợi nhất không cần so sánh các giải pháp thay thế để tìm ra chênh lệch về chi phí và chất lượng. d- Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh. Cần nhận biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai để có những biện pháp khắc phục và cạnh tranh lại. Từ đó đánh giá những điểm mạnh điểm yếu của mình so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường và trong quan điểm của đối tác. Phân tích SWOT Điểm mạnh là tất cả những yếu tố thuận lợi từ bên trong cho phép ta đạt được mục tiêu tận dụng được mọi cơ hội và tránh được các nguy cơ. Điểm yếu Là tất cả những yếu tố hạn chế bên trong khiến cho ta gặp khó khăn để đạt đến mục tiêu cũng như tận dụng được mọi cơ hội và tránh được những nguy cơ. Cơ hội là tất cả những gì xảy ra bên ngoài có tác động thuận lợi đến hoạt động của ta. Nguy cơ Là tất cả những gì xảy ra từ bên ngoài có tác động thuận lợi đến hoạt động của ta. 2 -Đe ra mục tiêu Mục tiêu đề ra càng cụ thể càng tốt và đương nhiên phải tính đến các yếu tố như tính thực tế mối quan hệ giữa kết quả và chi phí mức độ chấp nhận. .Doanh nghiệp có thể lựa chọn Một mục tiêu cao nhất - kết quả có thể đạt được tốt .

• Nghệ thuật sống
• nghệ thuật sống
• kỹ năng lãnh đạo
• phát triển tư duy
• các yếu tố thành công
• học làm giàu
• kỹ năng sống
• nguyên tắc sống
• bí quyết sống
• Mẹo công sở
• Nghệ thuật dung hòa
• nghệ thuật làm người
• phương châm sống
• lời hay ý đẹp
• truyện giáo dục
• Cách sống tốt
• Nghệ thuật sống thành công
• Nghệ thuật cuộc sống hiện đại
• Ebook 500 điều cấm kỵ trong cuộc sống
• Nghệ thuật sống hiện đại
• Những điều cấm kỵ trong cuộc sống
• Sách dạy kỹ năng sống
• Khoa học cuộc sống
• tư duy cuộc sống
• sống có ích
• sống tích cực
• thất bại trong cuộc sống
• bí kíp cho cuộc sống
• cẩm nang sống
• tâm lý con người
• sống có mục địch
• sống tốt hơn
• sức mạnh cuộc sống
• hương vị cuộc sống
• để cuộc sống thành công
• thành công trong cuộc sống
• để sống tốt
• nghệ thuật sống hạnh phúc
• ý nghĩa cuộc sống
• cuộc sống thành công
• để sống hạnh phúc
• bài học cuộc sống
• cuộc sống muôn màu
• tài liệu nghệ thuật sống
• câu chuyên nghệ thuật sống
• câu chuyện cuộc sống
• làm người tốt
• kỹ năng mềm
• kỹ năng quản lý
• 10 cách để sống hạnh phúc
• nghệ thuật sống cho đàn ông
• hạt giống tâm hồn
• đối mặt cuộc sống
• tâm lý học lứa tuổi
• phân tích tâm lý
• Nghệ thuật cân bằng sự sống và cái chết
• Triết lý cuộc sống
• Quy luật cuộc sống
• Nghệ thuật cuộc sống
• Phát triển tâm thức
• Nhà Triết học
• Kinh nghiệm cuộc sống
• Món quà cuộc sống
• Qùa tặng cuộc sống
• Món quà từ lời khen ngợi
• Châm ngôn cuộc sống
• Bí quyết sống đẹp
• Gía trị sống
• Nghệ thuật tạo hình
• Lối sống đô thị
• Tìm hiểu nghệ thuật tạo hình
• Đặc trưng nghệ thuật tạo hình
• Nghiên cứu lối sống đô thị
• Tham khảo nghệ thuật tạo hình
• bài học từ cuộc sống
• Thông điệp cuộc sống
• kinh nghiệm trong cuộc sống
• Nghệ thuật sống đẹp
• tâm hồn cao thượng
• bí quyết sống tốt
• cuộc sống tươi đẹp
• cách sống của thanh niên
• kỹ năng sống của thanh niên
• nghệ thuật sống của thanh niên