Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Tài Chính - Ngân Hàng
Kế toán - Kiểm toán
Key Account Management
TAILIEUCHUNG - Key Account Management
Good books on key account management are rare. One of the reasons for this lies in the past, in the way that key account management (KAM) has been defined and described. The past 40 years have been characterized by a view that KAM is mainly a selling task, albeit at a high level, and that the responsibility for its implementation rests almost entirely with the sales team. Yet all our research at Cranfield School of Management indicates that, above all else, it is this mentality that prevents the forging of mature, trustworthy and profitable relationships. Key account management is not a sales initiative, it is not something you. | The essential guide to global best practice. Winning Business key ACCOUNT 3rd Edition MANAGEMENT a complete action kit of tools aod techniques for achieving profitable key sopplier status peter cheverton with free CD ROM containing key account selection software planning tools PETER CHEVERTON Key Account Management A complete action kit of tools and techniques for achieving profitable key supplier status Third Edition KOGAN PAGE First published in Great Britain in 1999 by Kogan Page Limited Second edition 2001 Third edition published in Great Britain and the United States in 2004 Reprinted 2004 2005 Apart from any fair dealing for the purposes of research or private study or criticism or review as permitted under the Copyright Designs and Patents Act 1988 this publication may only be reproduced stored or transmitted in any form or by any means with the prior permission in writing of the publishers or in the case of reprographic reproduction in accordance with the terms and licences issued by the CLA. Enquiries concerning reproduction outside these terms should be sent to the publishers at the undermentioned addresses 120 Pentonville Road London N1 9JN UK 525 South 4th Street 241 Philadelphia PA 19147 USA Peter Cheverton 1999 2001 2004 The right of Peter Cheverton to be identified as the author of this work has been asserted by him in accordance with the Copyright Designs and Patents Act 1988. ISBN 0 7494 4169 0 British Library Cataloguing-in-Publication Data A CIP record for this book is available from the British Library. Library of Congress Cataloging-in-Publication Data Cheverton Peter. Key account management a complete action kit of tools and techniques for achieving profitable key supplier status Peter 3rd ed. p. cm. Includes bibliographical references and index. ISBN 0-7494-4169-0 1. Selling-Key accounts. 2. Marketing-Key accounts. 3. Customer services. I. Title. 2004 04--dc22 2003024861 Typeset by .
Gia Linh
88
357
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 4: Account relationship management
23
65
2
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 4: Account relationship management
23
76
0
Lecture Dalrymple's sales management: Concepts and cases – Chapter 4: Account relationship management
23
39
1
Key Account Management
357
62
0
Separate Account Management
274
68
0
Lecture Management information systems (9/e) – Chapter 8: Enterprise business systems
65
76
0
Lecture Sales and distribution management: text and cases: Chapter 4 - Krishna K Havaldar, Vasant M Cavale
27
68
0
Lecture Management information systems (9/e) – Chapter 8: Enterprise business systems
65
58
0
Lecture Management information systems (9/e) – Chapter 8: Enterprise business systems
65
42
1
REGULATION FOR INVESTMENT FUNDS: Issued pursuant to the Administrative Decision No. (10 /2004)
47
49
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
462336
61
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
25928
79
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11335
542
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10544
466
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9835
108
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8885
1161
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8499
426
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
8098
2279
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
7710
1789
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
7241
268
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kế toán - Kiểm toán
ACCOUNT MANAGEMENT
KEY ACCOUNTS
impact analysis
account plan
Customer distinction
Sales management
Dalrymples sales management
Lecture Dalrymples sales management
Sales force activities
Account relationship management
Decision making process
Dalrymple's sales management
Lecture Dalrymple's sales management
Investment Management
Consulting Process
Financial Planning
Investment Portfolio
Account Managers
Separate Account
Customer Relationship Management
Management information systems
Lecture Management information systems
Information systems in business
Provide account
trading account
make payments
treasury management
government operations
equipment rental
Business applications
Sales force organization
Strategic account programs
Product specialist organization
risk scenario
financial risk
Analysing the requirement
Subcontractor lateness
compliant delivery
risk management
International financial management
Quản lý tài chính quốc tế
Lecture International financial management
Balance of payments
Current account
Financial accounts
Practical financial management
Financial management
Keeping the books
The cash flow statement
The profit and loss account
The balance sheet
Funding strategies
Microsoft Dynamics
Financials for Microsoft Dynamics
Collections management
Customer account statement
Collection letters
Process collection letters
non adherent sometimes
assess adherence
dispense and review
policy options are available
sector availability
equitable and sustainable
Radiation protection in the endoscopy suite
Special circumstances
Radiation quantities and units
Management options taking available resources into account
Radiation protection
Radiation protection for staff
Windows 7 client
Windows 7 technologies
Windows 7 client computer
Security management
Securing data
Configuring user account control
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
391
3
24-12-2024
báo cáo hóa học:" Increased androgen receptor expression in serous carcinoma of the ovary is associated with an improved survival"
6
156
3
24-12-2024
Giáo trình phân tích phương trình vi phân viết dưới dạng thuật toán đặc tính của hệ thống p1
5
161
1
24-12-2024
Giáo án điện tử tiểu học môn lịch sử: Cách mạng mùa thu
39
164
1
24-12-2024
Sử dụng mô hình ARCH và GARCH để phân tích và dự báo về giá cổ phiếu trên thị trường chứng khoán
24
1072
2
24-12-2024
ĐỀ TÀI " ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NGOẠI HỐI CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIỆT NAM "
51
149
3
24-12-2024
Chủ đề 3 : SỰ CÂN BẰNG CỦA VẬT RẮN (4 tiết)
9
206
1
24-12-2024
5 thói quen ăn uống hủy hoại hàm răng đẹp
5
166
1
24-12-2024
OPEN SOURCE ERP REASONABLE TOOLS FOR MANUFACTURING SMEs?
1
148
1
24-12-2024
Báo cáo khoa học: "A rare coexistence of adrenal cavernous hemangioma with extramedullar hemopoietic tissue: a case report and brief review of the literature"
4
106
0
24-12-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
8098
2279
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
7710
1789
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
4406
1371
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
6273
1266
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8885
1161
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3835
680
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3917
609
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4703
565
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11335
542
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4501
490
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.