TAILIEUCHUNG - Khuếch trương sản phẩm và quảng cáo - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi phần 2

Sau đó, họ phải thông tin cho những người mua hàng tiềm năng về các đặc tính và những lợi ích của sản phẩm người mua hàng sẽ thu được khi mua sản phẩm đó. | Tổng quan về Cuốn sách Mọi doanh nghiệp đêu phải thực hiên một số nhiêm vụ marketing khác nhau. Trước tiên các doanh nghiệp phâi cung cíp cho khách hàng tiềm năng thông tin vẻ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Sau đó họ phải thông tin cho nhũng người mua hàng tiềm năng về cấc đặc tính và nhũng lợi ích của sản phẩm mà người mua hàng sẽ thu được khi sử dụng sản phẩm đó. Nhiệm vụ tiếp theo là thuyết phục khách hàng mua sản phẩm và sau khi khách hàng đã sử dụng sản phẩm trong một thời gian dài nhiêm vụ sẽ là nhắc nhờ cho người mua hàng biết rằng sản phẩm này vẫn đang được cung cấp và có thể tiếp tục đem lại nhiều lợi ích. Vai trò của khuếch trương sản phẩm và quảng cáo chính là thực hiện những nhiệm vụ này. Cuốn sách này cho thấy tầm quan trọng của hoạt động khuếch trương sản phẩm đối với víộc bán hàng của doanh nghiệp. Cuốn sách sẽ giải thích từng công cụ khuếch trương sản phẩm trong số bốn công cụ khuếch trương chính - quảng cáo bán hàng trực tiếp xúc tiến bán hàng và quan hê cổng chúng và nêu ra cách thức để xây dựng chiến lược khuếch trương sản phẩm hỗn hợp. Cuốn sách sẽ xem xét chì tiết hơn về quảng cáo các mục tiêu quảng cáo thiết kế thông điệp và lựa chọn phương tiên quảng cáo . Các mục tiêu chính cùa cuốn sách này là nêu ra cách thức xây dựng chiến lược khuếch trương sản phẩm tạo ra khuếch trương sản phẩm hỗn hợp và xây dựng chương trình quảng cáo. Cuốn sách này giả định rằng bạn đã biết rõ sản phẩm của mình là gì dề cập trong cuốn sách Kế hoạch hoá và Phát triển Sản phẩm và bạn đã xác định được khách hàng mục tiêu của mình cuốn sách Thị trường Mục tiêu . Mục tiêu Khi đã hoàn thành cuốn sách này bạn sẽ có khả năng tốt hem để 1. Xác định rõ bốn mục tiêu của chiến lược khuếch trương sản phẩm . 2. Nêu bốn yếu tố ảnh hưởng tới cấc quyết định về chiến lược khuếch trương sản phẩm . 3. Giải thích sự khác biệt giữa chiến lược dẩy và chiến lược kéo. 4. Mồ tả bốn công cụ khuếch trương sản phẩm tìm được ít nhất ba ví dụ cho mỗi công cụ và mô tả tầm quan trọng tương đối của

• Marketing - Bán hàng
• Tài liệu kinh doanh
• Tài liệu tiếp thị
• kỹ năng tiếp thị
• kỹ thuật quảng cáo
• Sản phẩm
• quảng cáo sản phẩm
• Tài liệu tài chính
• hướng dẫn hạch toán
• Hạch toán doanh nghiệp
• Tài sản doanh nghiệp