TAILIEUCHUNG - Giám đốc bán hàng – các công cụ quản lý phần 2

Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong chương 2 như là một quá trình nhiều chu kỳ và nhiều mức độ. ở mức độ giám đốc bán hàng chúng có thể được xem xét theo sáu bước tiến trình được mô tả trong hình 5-2. | r - Ấ 1 r 1 A r Giám đôc bán hàng - các công cụ quản lý - Phần 2 Tại sao phải lập kế hoạch Thường thường có những cuộc tranh cãi cho việc không lập kế hoạch là Tôi không thể lập kế hoạch. Những việc này đang thay đổi quá nhanh . Một lời bình luận như vậy thật sự chỉ để biện minh cho những quyết định quản lý của Người ngồi mài đũng quần . Tin tưởng rằng chữ đó là một chuỗi những sự việc trôi qua nhanh một cách cẩu thả mà không có các khuôn mẫu hoặc với các khuôn mẫu không thể biết trước. Điều này hiển nhiên là không thật. Có mối liên quan giữa những kiểu mẫu với đa số những trường hợp và hành vi của con người. Những kiểu mẫu không thể thông hiểu và biết trước một cách hoàn hảo những việc dự báo là cơ sở cho việc xây dựng một kế hoạch tốt. Ví dụ như một nhân viên bán hàng giỏi sẽ biết khi nào một người phân phát thường sẽ đặt hàng thêm hoặc là mua những sản phẩm mới hoặc khi nào một khách hàng thuộc ngành công nghiệp cần những dụng cụ mới. Kiến thức về những điều này cho phép một nhân viên dự đoán trước về chúng phát triển cách trình bày và làm những cuộc thăm hỏi khách hàng trong khi họ đang hài lòng về công việc của họ. Nhân viên có thể có mặt tại những thời điểm quyết định để bảo đảm thị phần của công ty với việc kinh doanh của khách hàng và thêm một ít nếu có thể. Có những cuộc tranh cãi khác về vấn đề này như Lập kế hoạch là trách nhiệm hàng đầu của người thừa hành. Họ bảo tôi làm cái gì thì tôi đẩy nó qua cho nhân viên và chúng tôi thực hiện nó. Không có gì cho tôi làm nhưng phải thực hiện lệnh . Trách nhiệm hàng đầu làm theo chiến lược bán hàng và kế hoạch phát triển đó là điều mà các giám đốc phải chấp hành. Giám đốc bán hàng cơ sở được mong đợi thực hiện chiến lược và kế hoạch của công ty một cách hiệu quả như họ có thể. Chỉ thị quản trị hàng đầu này có thể được thực hiện một cách tồi tệ hoặc tốt đẹp. Kế hoạch hóa do các giám đốc bán hàng thực hiện trong phạm vi trách nhiệm của họ bảo đảm rằng cái đó là thứ hai không phải là cái đầu tiên giữ lại vị trí của

• Kỹ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Vai trò của giám đốc bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Kỹ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tổng Giám đốc bán hàng
• Quản lí bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng lãnh đạo
• Kỹ năng quản lí
• Tiêu chí lựa chọn Giám đốc bán hàng
• Vai trò của giám đốc
• khách hàng mục tiêu
• giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• vai trò giám giám đốc bán hàng
• tiêu chuẩn đánh giá ứng viên
• Tính cách cần có của Giám đốc bán hàng
• Để trở thành Giám đốc bán hàng
• Kỹ năng cần thiết trở thành Giám đốc
• quản trị hành chính
• nhân viên bán hàng
• giám đốc chuyên nghiệp
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• biện pháp chăm sóc khách hàng
• quản trị bán hàng
• cách chăm sóc khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng hiệu quả
• công cụ giám đốc bán hàng
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Quản trị marketing
• Người giám đốc bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Khó khăn giám đốc bán hàng
• Giám đốc bán hàng hiệu quả
• phân tích doanh số của giám đốc
• Quá trình thăng tiến
• Nghiệp vụ giám đốc bán hàng
• vai trò của người giám đốc bán hàng
• vấn đề đạo đức
• bài tập tình huống
• Quản trị kinh doanh
• Quản lý bán hàng
• Kinh doanh marketing
• Kỹ năng giao tiếp của Giám đốc bán hàng
• Các tiêu chí cho một nhà lãnh đạo giỏi
• Cách điều phối phòng kinh doanh
• kinh nghiệm giám đốc
• kỹ năng làm giám đốc
• kinh doanh tiếp thị
• kế hoạch kinh doanh
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Kinh nghiệm bán hàng
• môi trường quản trị
• chuyên đề kinh doanh
• kiến thức quản trị
• chiến lược kinh doanh
• Nguyên tắc hoạt động của Giám đốc bán hàng
• Kỹ năng giao việc