Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Marketing manager - Chương 18: Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing manager - Chương 18: Người giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
Chương này trình bày bốn nội dung chính: Vai trò của người giám đốc bán hàng, từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực, từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng, những vấn đề đạo đức. | NGƯỜI GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP 1. Vai trò của người giám đốc bán hàng 2. Từ nhân viên bán hàng đến giám đốc bán hàng khu vực 3. Từ giám đốc bán hàng khu vực đến tổng giám đốc bán hàng 4. Những vấn đề đạo đức Bài tập tình huống Michael Herschel Tóm tắt Chương này thảo luận bốn chủ đề quan trọng. Trước hết là xem xét chi tiết những chức năng hoạt động và trách nhiệm của giám đốc bán hàng khu vực. Kế tiếp xác định những tiêu chuẩn mà ban giám đốc đung để đánh giá các ứng viên là những nhân viên chào hàng hay các nhân viên khác để bổ nhệm vào chức vụ giám đốc bán hàng khu vực. Phần thứ ba thảo luận sự đầu tư mà công ty phải tiến hành để phát triển những giám đốc bán hàng khu vực của mình. Sự phát triển này có thể gồm việc năng cao năng lực hiện thời của họ cũng như chuẩn bị cho họ thăng tiến lên cấp bậc hơn trong công ty. Phần cuối liên quan đến những sự phức tạp về đạo đức mà một giám đốc bán hàng khu vực phải học cách nhận biết và giải quyết. 1. Vai trò của người giám đốc bán hàng Người giám đốc bán hàng khu vực đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán nhiệm trọng yếu của họ là quản lý đội ngũ bán hàng. Thật ra lý do để vị trí này tồn tại là sự tin rằng các giám đốc bán hàng sẽ làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong khu vực. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên chào hàng họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng và thị trường cũng như là những nguồn quan trọng về tài năng lãnh đạo. Liên kết về mặt quản trị đối với thị trường Trong kênh thông tin liên lạc giữa thị trường và Ban quản trị cấp cao những Giám đốc bán hàng khu vực là người đại diện đầu tiên và gần nhất của Ban quản trị. Trong khả năng đó họ phát hiện và đánh giá thông tin rồi báo cho ban quản trị cấp cao hơn những gì mà họ cho là quan trọng và hữu ích. Sau đó họ truyền đạt và thi hành chính sách và thủ tục của công ty xuống đội ngũ bán hàng phía dưới. Người ta mong đợi những giám đốc bán hàng khu vực đưa ra một số quyết định và giải .
Minh Thúy
128
23
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Marketing manager - Chương 2: Hệ thống thông tin marketing và nghiên cứu marketing
19
146
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 3: Phân tích môi trường marketing
17
154
1
Bài giảng Marketing manager - Chương 14: Thực hiện các chương trình marketing
10
93
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 13: Thiết kế một số chiến lược marketing điển hình
28
98
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 15: Kiểm tra marketing
8
94
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 1: Những vấn đề cơ bản của marketing
24
83
0
Giáo trình Marketing Manager
467
95
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 4: Phân tích thị trường người tiêu dùng và hành vi của người mua
36
133
1
Bài giảng Marketing manager - Chương 5: Phân tích thị trường các doanh nghiệp và hành vi mua sắm của doanh nghiệp
21
97
0
Bài giảng Marketing manager - Chương 6: Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
20
96
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461847
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22518
57
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10865
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10029
445
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9490
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8243
1124
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8206
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7860
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6646
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5755
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Marketing manager
Bài giảng Marketing manager
Quản trị marketing
Người giám đốc bán hàng
Giám đốc bán hàng khu vực
Tổng giám đốc bán hàng
Hệ thống thông tin marketing
Nghiên cứu marketing
Hệ thống tình báo Marketing
Hệ thống nghiên cứu Marketing
Phân tích môi trường marketing
Môi trường marketing
Môi trường vĩ mô
Hoạch định chiến lược
Chương trình marketing
Tổ chức bộ phận marketing
Chiến lược marketing
Chiến lược của người dẫn đầu thị trường
Chiến lược nép góc thị trường
Kiểm tra marketing
Kiểm tra chiến lược
Kiểm tra doanh lợi
Giá trị chi phí
Sự hài lòng
Định hướng phát triển của marketing
Giáo trình Marketing Manager
Phân tích thị trường
Định vị sản phẩm
Mô hình hành vi của người tiêu dùng
Thị trường người tiêu dùng
Hành vi của người mua
Thị trường các doanh nghiệp
Hành vi mua sắm của doanh nghiệp
Phân tích ngành
Đối thủ cạnh tranh
Hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh
Nghiên cứu thị trường mục tiêu
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Dự báo nhu cầu của thị trường
Xây dựng chiến lược định vị
Tạo sự khác biệt cho sản phẩm
Tên hiệu sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
Bao bì sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược định giá sản phẩm
Chiến lược điều khiển giá cả
Chiến lược phân phối
Tổ chức hệ thống bán lẻ
Tổ chức lực lượng bán hàng
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp
Hoạt động quảng cáo
Nghề bán hàng
Quản trị bán hàng
Đại diện bán hàng
Chiến lược bán hàng
Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Mô hình lãnh đạo
Kỹ năng lãnh đạo
Lập kế hoạch
Phân tích tài chính
Giám đốc bán hàng
Dự báo bán hàng
Lập ngân sách
Tuyển dụng nhân viên bán hàng
Đào tạo nhân viên bán hàng
Lựa chọn người bán hàng
Mô tả công việc
Hệ thống mô tả công việc
Job description
Mô tả công việc Marketing
Marketing Manager job description
Lifecycle maintenance campaigns
Analyzing market research
Công việc kinh doanh
Sales Manager job desdription
Sales Manager
Implementing Marketing Strategies
Sales programs
Sales potential
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
350
3
20-04-2024
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
245
1
20-04-2024
extremetech Hacking BlackBerry phần 9
31
239
0
20-04-2024
Oreilly learning the vi Editor phần 4
19
228
0
20-04-2024
beginning Ubuntu Linux phần 1
34
211
1
20-04-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
181
0
20-04-2024
Anh văn bằng C-124
8
170
0
20-04-2024
Magnetic Bearings Theory and Applications phần 2
14
170
0
20-04-2024
MySQL Database Usage & Administration PHẦN 9
37
137
0
20-04-2024
Hướng dẫn sử dụng Quickoffice cho Ipad và Iphone
13
150
0
20-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7860
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5601
1327
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3752
1229
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8243
1124
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5255
1124
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3473
641
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10865
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3670
524
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4024
513
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4100
478
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.