TAILIEUCHUNG - Hệ thống thông tin Marketing và nghiên cứu marketing

Thông tin Marketing là một yếu tố cực kỳ quan trọng đảm bảo Marketing có hiệu quả như một kết quả của xu hướng Marketing toàn quốc và quốc tế, chuyển từ nhu cầu của người mua sang mong muốn của người mua, và chuyển từ cạnh tranh bằng giá cả sang cạnh tranh phi giá cả. | CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng 3. Phân tích: cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề 4. Phân tích doanh số và chi phí của giám đốc bán hàng 5. Phân tích tài chính 6. Lựa chọn phương pháp phân tích Bài tập tình huống: Công ty Sobi Tóm tắt Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bán hàng thực sự; sau đó là hướng dẫn một phương pháp luận lập kế hoạch tổng quát trực tiếp có ích cho cấp quản trị. Các phần còn lại của chương tập trung vào các qui trình phân tích căn bản, mà chúng rất có ích cho phương pháp tập trung lợi nhuận đối với quản trị bán hàng. Trước tiên bàn đến các qui trình phân tích cơ bản; sau đó các hình thái phân tích giản đơn bán hàng và chi phí được xem xét trong mối liên hệ với thực tiễn quản trị bán hàng đặc trưng. Các qui trình được nêu lên ở đây không những có ích lợi đối với công tác kế hoạch của quản trị bán hàng mà còn đối với sự đánh giá thực hiện của nhân viên bán hàng. Hai công cụ tài chính, doanh số trên tài sản được quản lý được và phân tích hội qui thu nhập được nêu lên trong phần tiếp theo. Hai công cụ này tạo ra các tiêu chuẩn để đánh giá sự thực hiện bán hàng trên phạm vi quận, mà nó sẽ là một bộ phận quan trọng trong hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giám đốc bán hàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bán hàng có thể có vấn đề cá nhân hoặc mất sự khuyến khích họ; họ có thể không thực hiện đầy đủ các cam kết với công ty và khách hàng hoặc công việc sự vụ đầy đủ; có lẽ họ trình bày kém. - Các khách hàng có thể không nhất trí với các chính sách và thủ tục của công ty, có thể họ có vấn đề tài chính và quản trị riêng mình; có thể làm sai trong sử dụng sản phẩm và có thể không có hiệu quả sau đó. - Các công ty thay đổi các chính sách và chương trình mới cần được giải thích .

• Marketing - Bán hàng
• Hệ thống thông tin Marketing
• Quản trị marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Quản trị bán hàng
• Nhà quản lý bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Hệ thống thông tin marketing chiến lược
• Hệ thống thông tin marketing tác nghiệp
• Hệ thống thống thông tin quản lý
• Bài giảng thông tin quản lý
• Thông tin trong tổ chức
• Tổ chức thông tin
• bài giảng Hệ thống thông tin marketing
• tài liệu Hệ thống thông tin marketing
• chiến dịch marketing
• chiến lược marketing
• Nghiên cứu Marketing
• Thông tin Marketing
• Hệ thống hỗ trợ quyết định Marketing
• Hệ thống ghi chép nội bộ
• Hệ thống tình báo Marketing
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Hệ thống nghiên cứu Marketing
• Marketing cơ bản
• Bài giảng Marketing cơ bản
• Phát triển hệ thống thông tin Marketing
• Khai thác hệ thống thông tin Marketing
• Mối quan hệ khách hàng
• Quản lý mối quan hệ khách hàng
• Mô hình phát triển dữ liệu Marketing
• Bài giảng Marketing căn bản
• Marketing căn bản
• Hệ thống thông tin Marketing (MIS)
• Hệ thống báo cáo nội bộ
• Hệ thống phân tích thông tin Marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Hệ thống thông tin nghiên cứu Marketing
• Bài giảng Hệ thống và Nghiên cứu Marketing
• Hệ thống Marketing
• Bộ phận của hệ thống Marketing
• Quá trình nghiên cứu Marketing
• Kế hoạch nghiên cứu Marketing
• Quản lý marketing
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị thông tin
• Quản trị hoạt động marketing
• Hành vi khách hàng
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Hệ thống thông tin quản lý
• Tài liệu Thư viện
• Thông tin quản lý MIS
• Hệ thống thông tin sản xuất
• Hệ thống thông tin văn phòng
• Hệ thống thông tin quản trị nhân lực
• hệ thống thông tin
• tình báo marketing
• nhu cầu thông tin
• Bài giảng Marketing
• Môi trường marketing
• Các trung gian marketing
• Bài giảng Quản trị marketing
• Hệ thống hỗ trợ ra quyết định marketing
• hệ thống thông tinm thông tin marketing
• quyết định marketing
• Dự báo cầu thị trường
• Lý thuyết Marketing
• Nghiên cứu marekting
• Giáo trình Hệ thống thông tin Marketing
• Thị trường người tiêu dùng
• Đối thủ cạnh tranh
• Nghiên cứu thị trường