TAILIEUCHUNG - Bật mí 6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán hàng siêu việt: Phần 2

Nối tiếp phần 1, phần 2 của cuốn sách "6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán hàng siêu việt: Hy vọng không phải là một chiến lược" tiếp tục trình bày những nội dung về: giải pháp ; chiến lược hành động; thay đổi vấn đề và những chiến thuật kinh doanh dựa trên cơ sở thời gian; chiến thắng trước trận đấu - sự quản lý tài khoản; từ sự quản lý thời cơ đến sự quản lý tài khoản; . Mời các bạn cùng tham khảo! | 84 Chương 6 . ĐƠN GIẨN HOẢ GIAO DỊCH PHỨC TẬP Cuộc sông chỉ có thể được hiểu từ cuối lèn nhưng vẫn phải được sống từ đầu. Soren K ierkegcm rd Chúng ta không tạo ra giao dịch phức tạp mà chính người mua đã làm việc đó. Mục tiêu của chúng ta là đơn giản hoá nó. Bằng cách kết hợp những kinh nghiệm thực tê tốt nhất và cảm tính của rất nhiều trong sô những người quản lý hiệu quả nhất tôi đã phát triển một quá trình gọn nhẹ gồm sáu bước bao gồm các nguyên tắc giao dịch tư vấn cạnh tranh và chính trị trong một quá trình ngắn gọn mà hoàn chỉnh. Quá trình này được phát triển thông qua phỏng vấn hàng chục người quản lý giao dịch và đối tác đã thành công về những câu hỏi mà họ hỏi chính mình nhân viên và khách hàng của họ để phát triển một chiến lược giao dịch hiệu quả. Chúng tồi đã tổ chức hàng trăm câu hỏi vào sáu bước mỗi bước bao gồm hàng chục câu hỏi xoáy vào vấn đề. 6 bí qciyết đê đạt được kỹ nống bán háng siêa việt 85 Hệ thống định vị đâ trở thành nhân tô cơ bản của thành công bởi thông tin kịp thời cho phép những đội ngũ nhỏ hơn tập trung vào đúng thời điểm và đúng vị trí để có thể trực tiếp giáp mặt đôi thủ. Những nguyên tắc tương tự áp dụng cho quản lý một tập hợp các cơ hội giao dịch. Giải pháp là viết tắt của Reading Accounts đọc tài khoản và Deploying Apropriate Resources tận dụng nguồn lực phù hợp . Sự tập trung nguồn lực là nguyên tắc đầu tiên của một chiến lược. Trải ra quá mỏng đồng nghĩa với việc không tập trung nguồn lực vào những giao dịch bạn có thể thành công vì bạn đang mất thời gian với những triển vọng kém khả thi hơn. Làm việc với chín mươi phần trăm cần thiết để thành công không có nghĩa là bạn sẽ thu được về chín mươi phần trăm thành quả - nó không mang lại gì cả. Bạn phải lựa chọn những trận chiến bạn có thể thắng và sau đó đánh thắng trong trận chiến mà bạn đã chọn. Những người bán hàng rất bận rộn nhưng họ không được trả công cho sự bận rộn đó. Họ được trả công để chiên thắng. Một quá trình dự định dành cho họ phải đủ hoàn .

• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• 6 bí quyết để đạt kỹ năng bán hàng siêu việt
• Chiến lược bán hàng
• Chiến thuật kinh doanh
• Quản lý thời cơ
• Quản lý tài khoản
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Nghệ thuật bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Quy trình bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Hoạt động tiêu thụ hàng hoá
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• tài liệu kỹ năng bán hàng
• bài giảng kỹ năng bán hàng
• tổ chức bán hàng
• Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Bán hàng đa cấp
• Tìm hiểu Kỹ năng bán hàng đa cấp
• Tài liệu Bán hàng đa cấp
• Nghiên cứu kỹ năng bán hàng
• Tìm hiểu kỹ năng bán hàng
• Tham khảo kỹ năng bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tổng Giám đốc bán hàng
• Quản lí bán hàng
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng lãnh đạo
• Kỹ năng quản lí
• Tiêu chí lựa chọn Giám đốc bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả
• Nghệ thuật thuyết phục khách hàng
• Kỹ năng xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kỹ năng tuyển dụng nhân viên bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Nguyên tắc bán hàng
• Kỹ năng thương lượng khi bán hàng
• Kỹ năng chào hàng
• Phương pháp bán hàng
• Bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Đội ngũ bán hàng
• Phương pháp bán hàng hiệu quả
• Bí quyết bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Hệ thống bán hàng
• Kỹ năng làm việc tập thể
• Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng
• Đào tạo kỹ năng bán hàng
• 5 bước bán hàng cơ bản
• Giáo trình Kỹ năng bán hàng trong nhà hàng
• Quản trị nhà hàng
• Kinh doanh phục vụ nhà hàng
• kỹ năng bán hàng cho sales
• kỹ năng buôn bán
• mẹo bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả
• kế hoạch bán hàng
• giải pháp bán hàng
• Kỹ năng tiếp thị
• Dự báo bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Dự toán kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Cơ sở hình thành chiến lược bán hàng
• Kỹ năng ra quyết định
• Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
• Kỹ năng sau bán hàng