TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức (B2B): Chương 7 - ĐH Kinh tế Quốc Dân

Chương 7 Quyết định truyền thông marketing với các nội dung chính là Khái quát về chính sách xúc tiến trong B2B; Sự khác biệt cơ bản giữa xúc tiến trong marketing công nghiệp với xúc tiến trong marketing tiêu dùng; Bán hàng cá nhân trong marketing B2B. Mời các bạn cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 7 QUYẾT ĐỊNH TRUYỀN THÔNG MARKETING Tháng 3 2020 MỤC TIÊU CHƯƠNG Một chiến lược truyền thông tích hợp hướng tới thị trường khách hàng tổ chức là như thế nào Đồng thời vai trò của bán hàng cá nhân sẽ được thể hiện như thế nào trên thị trường này Chương 7 sẽ giúp trả lời câu hỏi trên. NỘI DUNG CHƯƠNG 1 Khái quát về chính sách xúc tiến trong B2B Sự khác biệt cơ bản giữa xúc tiến trong marketing 2 công nghiệp với xúc tiến trong marketing tiêu dùng 3 Bán hàng cá nhân trong marketing B2B KHÁI QUÁT VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP TRONG MARKETING B2B Khái niệm về xúc tiến hỗn hợp trong B2B Các bộ phận cấu thành trong P4 của B2B Tầm quan trọng của xúc tiến trong B2B HỖN HỢP TRUYỀN THÔNG MARKETING Quảng cáo Xúc tiến bán Quan hệ công chúng amp Báo chí Bán hàng cá nhân Marketing trực tiếp và Marketing tương tác NHỮNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG CHÍNH Quảng cáo Xúc tiến bán Quan hệ công Bán hàng Marketing trực chúng cá nhân tiếp Quảng cáo in Cuộc thi trò Thông cáo báo Trình bày Gửi catalog và truyền chơi xổ số chí bán hàng thanh hình Vỏ bao bì Phần thưởng Bài nói Gặp gỡ bán Gửi thư quà tặng hàng Hỗ trợ bao bì Hàng mẫu Hội thảo Chương trình Telemarketing khuyến mãi Phim điện ảnh Hội chợ Báo cáo Hàng mẫu Mua sắm điện thương mại thường niên tử SO SÁNH NHỮNG NHÂN TỐ CỦA CHÍNH SÁCH P 4 GIỮA B2B amp B2C Promotion Yếu tố so sánh B2C B2B Rất Quan trong người mua Rất Quan trọng Người Sự quan trọng chuyên nghiệp và ảnh hưởng tiêu dùng mua Tivi báo tạp chí quảng Tạp chí thương mại thư trực Quảng cáo cáo ngoài trời tiếp và các danh bạ CN Các cuộc thi sách giới Xúc tiến bán Cataog triển lãm thương mại thiệu dùng thử Nhắm tới người mua chuyên Quảng cáo và phạm Nhắm vào khách hàng cuối nghiệp và ảnh hưởng mua nhấn trù xúc tiến bán cùng và nhấn mạnh tâm lý mạnh tính ly chí SO SÁNH NHỮNG NHÂN TỐ CỦA CHÍNH SÁCH P 4 GIỮA B2B amp B2C Promotion Yếu tố so sánh B2C B2B Đóng gói Rất Quan trọng Quan trong .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức
• Marketing tới khách hàng tổ chức
• Digital Marketing
• Quyết định truyền thông marketing
• Bán hàng cá nhân trong marketing
• Chính sách xúc tiến trong B2B
• Khách hàng tổ chức
• Nhận diện khách hàng tổ chức
• Thị trường khách hàng tổ chức
• Truyền thông marketing
• Marketing trực tiếp
• Hành vi mua của khách hàng tổ chức
• Hoạt động marketing doanh nghiệp
• Đặc điểm của thị trường khách hàng
• Hành vi mua của khách hàng
• Quá trình ra quyết định mua
• Định vị thị trường
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Phân đoạn thị trường
• Quyết định sản phẩm
• Chính sách sản phẩm
• Phát triển sản phẩm mới
• Quyết định giá
• Phương pháp định giá đặc thù
• Quyết định kênh phân phối
• Kiểu kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Thị trường mục tiêu
• Định giá sản phẩm
• Marketing căn bản
• Sản phẩm và dịch vụ marketing
• Quản trị marketing
• Thị trường tiêu dùng
• Thị trường tổ chức
• Xây dựng chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm trong marketing
• Chiến lược phát triển sản phẩm mới
• Thị trường B2B
• Xu hướng phát triển B2B
• Kênh phân phối
• Chiến lược truyền thông
• Bán hàng cá nhân
• Quyết định về giá
• Chính sách giá áp dụng
• Thị trường người tiêu dùng
• Thị trường mục tiêu và định vị
• Cơ sở xác lập chiến lược
• Phương pháp phân đoạn vĩ mô
• phương pháp phân đoạn vi mô
• Lập kế hoạch sản phẩm
• Xây dựng và quản lý kênh
• Phân phối sản phẩm vật chất