TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 - TS. Nguyễn Hoài Long

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 7 với mục tiêu nhằm giúp các bạn hiểu được sự thống nhất giữa các bộ phận của chiến lược marketing hỗn hợp. Hiểu được sự phối hợp giữa các công cụ marketing trong quản lý KPP và thực hiện quản lý KPP hiệu quả. | QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CHƯƠNG 7 SỬ DỤNG MARKETING MIX TRONG QUẢN LÝ KPP GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 MỤC TIÊU Hiểu được sự thống nhất giữa các bộ phận của chiến lược marketing hỗn hợp Hiểu được sự phối hợp giữa các công cụ marketing trong quản lý KPP và thực hiện quản lý KPP hiệu quả NỘI DUNG Vấn đề sản phẩm trong quản lý kênh Lập kế hoạch về SP mới và QL kênh Mục tiêu và các hoạt động QL kênh trong các giai đoạn của CKSSP Phát huy vai trò của các TVK trong việc thực hiện các chiến lược SP Vấn đề giá trong quản lý kênh Kết cấu của hệ thống định giá trong kênh Những nguyên tắc phát triển chiến lược định giá trong kênh Những vấn đề khác của định giá trong kênh Hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong quản lý kênh Chiến lược xúc tiến hợp tác giữa các TVK Các kiểu chiến lược đẩy trong kênh QUYẾT ĐỊNH SẢN PHẨM TRONG QUẢN LÝ KPP GV TS. Nguyễn Hoài Long Contact longnguyenhoai@ 0913229867 QUYẾT ĐỊNH SP TRONG QUẢN LÝ KPP Lập KH sản phẩm mới và quản lý KPP Quản lý KPP trong các giai đoạn của CKS SP Phát huy vai trò của các TVK trong việc thực hiện các chiến lược SP LẬP KH SP MỚI VÀ QUẢN LÝ KPP Khi thương mại hóa một sản phẩm mới DN cần phải đạt được mức độ hợp tác chặt chẽ và sự hỗ trợ của các thành viên kênh. 5 vấn đề mà người QL kênh cần quan tâm khi TM hóa SP mới Đóng góp của các TVK vào việc lập kế hoạch SPM Khuyến khích các TVK chấp nhận SPM Làm cho SP mới phù hợp với SP hiện có của các TVK Thông tin cho các TVK về SP mới Đảm bảo các TVK không gặp khó khăn khi bán SP mới ĐÓNG GÓP CỦA CÁC TVK TRONG PT SPM Nội dung quản lý Cho phép các TVK tham gia vào việc lập đóng góp hay chia sẻ kế hoạch sản phẩm mới nhằm đẩy nhanh sự chấp nhận SPM của họ Sử dụng lại các thông tin mà họ cung cấp như một nguồn tin quan trọng cho kế hoạch thương mại hóa SPM. Lưu ý Tính cần thiết phải chia sẻ thông tin cho các TVK Tính cần thiết phải bảo mật các thông tin nhất định về sản phẩm mới trước tình hình cạnh tranh. KHUYẾN KHÍCH TVK CHẤP NHẬN SPM Nhà .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Chiến lược định giá trong kênh
• Quản lý kênh
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Hành vi của kênh phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Hành vi kênh phân phối
• Môi trường hoạt động kênh phân phối
• Quản trị kênh marketing
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Tuyển chọn thành viên kênh
• Quản trị kinh doanh
• Hệ thống thông tin
• Quản lý dòng chảy kênh phân phối
• Quan hệ cạnh tranh
• Chuỗi cung ứng
• Mô hình chiến lược kênh phân phối
• Cấu trúc quản lý kênh phân phối
• Chủ thể tham gia kênh phân phối
• Kênh phân phối hiện đại
• Trung tâm thương mại bán lẻ
• Hiệu quả kinh doanh
• Điều khiển kênh phân phối
• Kênh phân phối đặc thù
• Kiểm soát kênh phân phối