TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 6 – Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing – Chương 6: Quản lý các dòng chảy trong kênh và thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động” cung cấp cho người học các kiến thức: Bản chất của quản lý kênh, quản lý các dòng chảy của kênh, hệ thống thông tin và quản trị kênh, khuyến khích các thành viên kênh hoạt động. | Bài giảng Quản trị kênh phân phối Chương 6 Phạm Văn Tuấn Chương 6 Quản lý các dòng chảy trong kênh và thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động Khoa Marketing - ĐHKTQD 1 Nội dung của chương I. Bản chất của quản lý kênh 1. Khái niệm 2. Nội dung và những đặc điểm cơ bản II. Quản lý các dòng chảy của kênh III. Hệ thống thông tin và quản trị kênh IV. Khuyến khích các thành viên kênh hoạt động 1. Tìm ra nhu cầu và khó khăn của các TVK 2. Giúp đỡ các TVK 3. Thực hiện khuyến khích các TVK Chương 6 Quản lý các dòng chảy và thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động 2 Mục tiêu và mục đích học tập của chương Giúp nhà quản trị kênh Hiểu được bản chất của quản lý kênh và nắm được những nội dung công việc cơ bản của hoạt động quản lý kênh Nắm được mục tiêu ý nghĩa và nội dung của quản lý 10 dòng chảy trong kênh Nắm được quy trình kỹ năng và các công cụ cơ bản để khuyến khích và thúc đểy các thành viên kênh hoạt động. Chương 6 Quản lý các dòng chảy và thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động 3 Nội dung của chương I. Bản chất của quản lý kênh 1. Khái niệm 2. Nội dung và những đặc điểm cơ bản II. Quản lý các dòng chảy của kênh III. Hệ thống thông tin và quản trị kênh IV. Khuyến khích các thành viên kênh hoạt động 1. Tìm ra nhu cầu và khó khăn của các TVK 2. Giúp đỡ các TVK 3. Thực hiện khuyến khích các TVK Chương 6 Quản lý các dòng chảy và thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động 4 I. 1. Khái niệm về quản lý kênh Là toàn bộ các công việc quản lý điều hành hoạt động của hệ thống kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên kênh qua đó thực hiện được các mục tiêu phân phối đã định. Các lưu ý Quản lý các kênh đã có và đang hoạt động hay nói cách khác là điều hành hệ thống kênh đã được thiết lập. Quản lý kênh nhằm đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên trong kênh nghĩa là phải chủ động đưa ra các biện pháp nhằm thiết lập và duy trì sự hợp tác đó. Quản lý kênh nhằm đảm bảo thực hiện các mục tiêu phân phối đã đề ra. Chương 6 Quản lý các dòng chảy và thúc đẩy các thành viên kênh hoạt động 5 .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối
• Kênh phân phối
• Hệ thống thông tin
• Quản lý kênh phân phối
• Quản lý dòng chảy kênh phân phối
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Cấu trúc kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Hành vi của kênh phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Hành vi kênh phân phối
• Môi trường hoạt động kênh phân phối
• Quản trị kênh marketing
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Tuyển chọn thành viên kênh
• Quản trị kinh doanh
• Quan hệ cạnh tranh
• Chuỗi cung ứng
• Mô hình chiến lược kênh phân phối
• Cấu trúc quản lý kênh phân phối
• Chủ thể tham gia kênh phân phối
• Kênh phân phối hiện đại
• Trung tâm thương mại bán lẻ
• Hiệu quả kinh doanh
• Điều khiển kênh phân phối
• Kênh phân phối đặc thù
• Kiểm soát kênh phân phối