TAILIEUCHUNG - Quá trình thiết lập kênh phân phối

Thiết lập hệ thống kênh phân phối là quá trình kết hợp các quyết định về địa điểm theo yếu tố địa lý và khách hàng để xác định và xây dựng phương án kênh phân phối của doanh nghiệp. Vậy khi thiết kế được hệ thống kênh phân phối cần phải làm những công việc gì? Cùng đi tìm câu trả lời thông qua bài viết này nhé. Ngoài ra, để xem thêm nhiều tài liệu hay về Kỹ năng bán hàng khác, các bạn vui lòng ghé xem tại Bộ tài liệu Xây dựng Đội ngũ Bán hàng Chuyên nghiệp. | Quá trình thiết lập kênh phân phối QUÁ TRÌNH THIẾT LẬP KÊNH PHÂN PHỒI MỤC ĐÍCH VÀ PHẠM VI ÁP DỤNG Mục đích: Tìm kiếm và thiết lập kênh phân phối mới. Xây dựng chính sách khách hàng và quản trị thông tin Khách hàng I. ĐỊNH NGHĨA Bắt đầu GĐTT: Giám đốc Trung tâm NVKD: Nhân viên kinh doanh TP/PP KD: Trưởng phòng/phó phòng kinh doanh 1. Tìm kiếm và thiết lập kênh phân phối HĐNT: Hợp đồng nguyên tắc II. LƯU ĐỒ 2. Phân loại khách hàng và xây dựng chính sách bán hàng 3. Xem xét và phê duyệt 4. Thông báo chính sách bán hàng và thực hiện ký HĐNT 5. Thực hiện bán hàng Kết thúc THÔNG SỐ TỔNG HỢP Thông số Mô tả Yêu cầu Đầu vào Thông tin về khách hàng Được tìm hiểu và đánh giá Khả năng của khách hàng Được tìm hiểu và đánh giá Đầu ra HĐNT và chính sách giao dịch với khách hàng Được phê duyệt và thực hiện Hồ sơ khách hàng Được theo dõi và cập nhật Chỉ tiêu đánh giá Số lượng khách hàng được thiết lập mới so với kế Đạt chỉ tiêu theo yêu cầu của bộ phận hoạch Quá trình liên quan Quá trình bán hàng dự án, phân phối Thực hiện các giao dịch bán hàng Quá trình triển khai Thực hiện giao hàng của bộ phận triển khai CÁC BƯỚC THỰC HIỆN Bước 1: Tìm kiếm và thiết lập kênh phân phối STT Hoạt động Sản phẩm Người thực hiện 1 Tìm kiếm thông tin về những khách Hồ sơ thông tin NVKD hàng mới thông qua mối quan hệ của khách hàng TP/PP KD nhân viên kinh doanh, qua giao dịch với khách hàng quen 2 Tìm hiểu và xác nhận những thông tin Hồ sơ thông tin NVKD cơ bản của khách hàng về khả năng khách hàng được xác TP/PP KD thanh toán, mức độ tiêu thụ, độ uy nhận tín trước khi chính thức giao dịch Bước 2: Phân loại khách hàng và xây dựng chính sách bán hàng STT Hoạt động Sản phẩm Người thực hiện 1 Phân tích, đánh giá khả năng khách Hồ sơ thông tin NVKD hàng về tài chính, doanh số, độ trung khách hàng .

• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Kỹ năng bán hàng
• Kênh phân phối
• Quá trình thiết lập kênh phân phối
• Mạng lưới phân phối
• Phân phối sản phẩm
• Kỹ năng phân phối sản phẩm
• Kỹ năng quản lí sản phẩm
• Vai trò của kỹ năng mềm
• Mối quan hệ giữa kỹ năng mềm và kỹ năng cứng
• Mối quan hệ giữa kỹ năng mềm và kỹ năng sống
• Phát triển kỹ năng mềm cho đội ngũ giảng viên
• Năng lực giảng viên trường cao đẳng vùng Tây Nguyên
• Văn hóa chất lượng trong nhà trường
• Yêu cầu đổi mới giáo dục nghề nghiệp
• Giải pháp hoàn thiện kỹ năng mềm
• Lý luận về kỹ năng mềm
• Kỹ năng mềm với sinh viên
• Rèn luyện kỹ năng mềm
• Phân tích thực trạng kỹ năng mềm
• Phát triển kỹ năng mềm
• Đào tạo tiếp cận năng lực
• Quản lý hoạt động bồi dưỡng kĩ năng mềm
• Đổi mới công tác quản lý bồi dưỡng kỹ năng mềm
• Phát triển kỹ năng mềm cho chuyên viên giám sát
• Thành công với 9 kỹ năng mềm cơ bản
• kinh nghiệm cuộc sống
• kỹ năng mềm cơ bản
• tài liệu kỹ năng mềm
• kỹ năng mềm để thành công
• Khảo sát thực trạng kỹ năng mềm
• Kỹ năng mềm sinh viên
• Nhu cầu trang bị kỹ năng mềm
• Đại học Kinh tế Quốc dân
• Thực trạng kỹ năng mềm
• Nhận định kỹ năng mềm
• Kỹ năng mềm CNTT
• Tổng quan kỹ năng mềm CNTT
• Bài giảng Kỹ năng mềm CNTT
• Kỹ năng sử dụng công nghệ thông tin
• Vai trò của kỹ năng mềm CNTT
• Kỹ năng làm việc với máy tính
• Bài giảng Kỹ năng mềm
• Kỹ năng sống
• Đặc điểm kỹ năng mềm
• Vai trò kỹ năng mềm
• Kỹ năng tự nhận thức
• Luyện tập kỹ năng
• Kỹ năng được hiểu
• Phương pháp rèn luyện kỹ năng mềm
• Kỹ năng xúc cảm
• sinh viên đại học thương mai
• kỹ năng sinh viên
• vận dụng kỹ năng mềm
• ứng dụng kỹ năng mềm cho sinh viên
• Kỹ năng mềm của sinh viên
• Kỹ năng tâm lý xã hội
• Nhận thức sinh viên về kỹ năng mềm
• Phương pháp tiếp cận kỹ năng mềm
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng chuẩn bị hồ sơ xin việc
• Kỹ năng phỏng vấn
• Kỹ năng thuyết trình
• Kỹ năng làm việc nhóm
• Kỹ năng giải quyết vấn đề
• Kỹ năng mềm cần bồi dưỡng cho sinh viên
• Trường Đại học Đồng Tháp
• Kỹ năng học và tự học
• Kỹ năng tư duy sáng tạo
• Dạy học kỹ năng mềm
• Phân loại kỹ năng mềm
• Tư tưởng Hồ Chí Minh
• Kỹ năng quản lý thời gian
• Kỹ năng làm việc theo nhóm
• kỹ năng mềm cân thiết
• kỹ năng sáng tạo
• luyện kỹ năng mềm
• Bài giảng môn học Kỹ năng mềm
• Nâng cao kỹ năng mềm cho sinh viên
• Tài chính ngân hàng
• Thực trạng về kỹ năng mềm
• Những kỹ năng mềm cơ bản
• Phát triển kỹ năng mềm cho sinh viên
• Biện pháp rèn kỹ năng mềm
• Nâng cao chất lượng đào tạo
• Rèn kỹ năng mềm cho sinh viên
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Triết học
• Tư duy trong việc giáo dục kỹ năng mềm
• Giáo dục kỹ năng mềm cho sinh viên
• Công tác giáo dục kỹ năng mềm
• Hệ thống kỹ năng mềm
• Tài chính thương mại
• Kỷ yếu Hội thảo khoa học cấp Viện
• Hội thảo khoa học ngành Giáo dục
• Đào tạo kỹ năng mềm cho sinh viên
• Truyền đạt kỹ năng mềm
• Nâng cao chất lượng giáo dục kỹ năng mềm
• kỹ năng mềm cần thiết
• kỹ năng mềm là gì
• các kỹ năng mềm cần học
• kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Luyện kỹ năng sáng tạo
• Tài liệu môn học Kỹ năng mềm
• Kỹ năng học tập bậc đại học
• Giáo dục đại học
• Phương pháp giảng dạy