TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị marketing: Bài 9 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng giúp học viên hiểu kênh phân phối là gì, cấu trúc kênh phân phối trong thực tế khác nhau như thế nào giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp; nắm rõ các công việc tuyển chọn, khuyến khích và đánh giá các thành viên kênh trong việc quản lý kênh phân phối của mình. | 10/29/17 Bài 9 Quản trị phân phối Đinh Tiên Minh Mục tiêu Giúp học viên hiểu kênh phân phối là gì. Cấu trúc kênh phân phối trong thực tế khác nhau như thế nào giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp. Giúp học viên nắm rõ các công việc tuyển chọn, khuyến khích và đánh giá các thành viên kênh trong việc quản lý kênh phân phối của mình. 2 Nội dung . Phân phối là gì? . Kênh phân phối . Các trung gian phân phối . Lựa chọn kênh phân phối . Phân phối hàng hóa vật chất 3 1 10/29/17 Phân phối là gì? Phân phối: là quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. 4 Kênh phân phối Kênh phân phối là gì? Bao gồm các tổ chức thực hiện các hoạt động để chuyển sản phẩm & quyền sở hữu sản phẩm từ khâu sản xuất tới tiêu dùng. Bucklin - Theory of Distribution Channel Structure (1966) 5 Kênh phân phối Chiến lược phân phối: là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như quyền sở hữu sản phẩm từ NSX đến NTD nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Dinh Tien Minh 6 2 10/29/17 Kênh phân phối (tt) 7 Kênh phân phối (tt) Vì sao phải sử dụng kênh phân phối? Nhiều doanh nghiệp thiếu nguồn lực tài chính để thực hiện Marketing trực tiếp. Một số trường hợp không thể thực hiện Marketing trực tiếp. Các DN không thiết lập kênh phân phối riêng thường đạt được doanh thu cao hơn do tăng đầu tư vào hoạt động kinh doanh. 8 Minh họa When indirect channels are best Source: Philip KOTLER , 1994 9 3 10/29/17 Minh họa Middlemen may invest in inventory 10 Distribution channel design Source: Philip KOTLER , 1994 11 Kênh phân phối (tt) Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng Nhaø baùn buoân Nhaø baùn leû NHAØ SAÛN XUAÁT Nhaø baùn buoân Nhaø baùn leû Đaïi lyù Nhaø baùn buoân Đaïi lyù Nhaø baùn leû NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Nhaø baùn leû Source: Philip KOTLER , .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị marketing
• Quản trị marketing
• Quản trị phân phối
• Kênh phân phối
• Trung gian phân phối
• Lựa chọn kênh phân phối
• Phân phối hàng hóa vật chất
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 6
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing trong Marketing Mix
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Chiến lược quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Kế hoạch marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Bản chất của quản trị marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị
• Biện pháp marketing
• Tổ chức quản trị marketing
• Bài giảng Quản trị marketing chương 9
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Nhập môn Quản trị Marketing
• Khái niệm căn bản của marketing
• Các triết lý quản trị marketing
• Quá trình quản trị Marketing
• Bản chất marketing
• Nhiệm vụ của quản trị marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất của Marketing
• Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing
• Tổ chức thực hiện chiến lược marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị marketing
• Chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing
• Nội dung quản trị marketing
• Quản trị maketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 1
• Quá trình cung ứng giá trị cho khách hàng
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing