Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Bài giảng giúp học viên hiểu kênh phân phối là gì, cấu trúc kênh phân phối trong thực tế khác nhau như thế nào giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp; nắm rõ các công việc tuyển chọn, khuyến khích và đánh giá các thành viên kênh trong việc quản lý kênh phân phối của mình. | 10/29/17 Bài 9 Quản trị phân phối www.dinhtienminh.net T.S Đinh Tiên Minh Mục tiêu Giúp học viên hiểu kênh phân phối là gì. Cấu trúc kênh phân phối trong thực tế khác nhau như thế nào giữa hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp. Giúp học viên nắm rõ các công việc tuyển chọn, khuyến khích và đánh giá các thành viên kênh trong việc quản lý kênh phân phối của mình. 2 Nội dung 9.1. Phân phối là gì? 9.2. Kênh phân phối 9.3. Các trung gian phân phối 9.4. Lựa chọn kênh phân phối 9.5. Phân phối hàng hóa vật chất 3 1 10/29/17 9.1 Phân phối là gì? Phân phối: là quá trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. 4 9.2 Kênh phân phối Kênh phân phối là gì? Bao gồm các tổ chức thực hiện các hoạt động để chuyển sản phẩm & quyền sở hữu sản phẩm từ khâu sản xuất tới tiêu dùng. Bucklin - Theory of Distribution Channel Structure (1966) 5 9.2 Kênh phân phối Chiến lược phân phối: là hệ thống các quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như quyền sở hữu sản phẩm từ NSX đến NTD nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Dinh Tien Minh 6 2 10/29/17 9.2 Kênh phân phối (tt) 7 9.2 Kênh phân phối (tt) Vì sao phải sử dụng kênh phân phối? Nhiều doanh nghiệp thiếu nguồn lực tài chính để thực hiện Marketing trực tiếp. Một số trường hợp không thể thực hiện Marketing trực tiếp. Các DN không thiết lập kênh phân phối riêng thường đạt được doanh thu cao hơn do tăng đầu tư vào hoạt động kinh doanh. 8 Minh họa When indirect channels are best Source: Philip KOTLER , 1994 9 3 10/29/17 Minh họa Middlemen may invest in inventory 10 Distribution channel design Source: Philip KOTLER , 1994 11 9.2 Kênh phân phối (tt) Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng Nhaø baùn buoân Nhaø baùn leû NHAØ SAÛN XUAÁT Nhaø baùn buoân Nhaø baùn leû Đaïi lyù Nhaø baùn buoân Đaïi lyù Nhaø baùn leû NGÖÔØI TIEÂU DUØNG Nhaø baùn leû Source: Philip KOTLER , .
