TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị marketing: Bài 6 - TS. Đinh Tiến Minh

Bài giảng giúp người học hiểu phân khúc thị trường là gì và vì sao doanh nghiệp cần phải phân khúc thị trường; hiểu tầm quan trọng của việc lựa chọn thị trường mục tiêu và cách thức lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp với doanh nghiệp; nắm được các cách thức định vị sản phẩm/ dịch vụ trên thị trường. | 1/15/2017 Bài 6 Phân khúc, Xác định và Định vị thị trường (STP Marketing) Đinh Tiên Minh Mục tiêu Hiểu phân khúc thị trường là gì và vì sao doanh nghiệp cần phải phân khúc thị trường. Hiểu tầm quan trọng của việc lựa chọn thị trường mục tiêu và cách thức lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp với doanh nghiệp. Nắm được các cách thức định vị sản phẩm/ dịch vụ trên thị trường. 2 Nội dung . Khái niệm thị trường . Phân khúc thị trường . Xác định thị trường mục tiêu . Định vị trong thị trường 3 1 1/15/2017 Thinking!!! The heart of modern strategic marketing can be described as STP marketing – Segmentation, Targeting and Positioning. This does not obviate the importance of LGD – Lunch, Golf and Dinner – but rather provides the broader framework for strategic success in the marketplace. “Don’t buy market share. Figure out how to earn it.” Philip Kotler (1994) 4 Khái niệm thị trường Theo góc độ kinh tế: Thị trường là nơi thực hiện việc trao đổi mua bán một loại hàng hóa nào đó, thông qua đó quyết định số lượng và giá cả. 5 Khái niệm thị trường (tt) Nguồn: Philip Kotler (2003), Nguyên lý Marketing, NXB Thống Kê. 6 2 1/15/2017 Khái niệm thị trường (tt) Theo góc độ Marketing: Thị trường là tập hợp tất cả người mua thực sự và người mua tiềm tàng đối với một sản phẩm nào đó. Về nguồn gốc, thị trường được định nghĩa là nơi mà người mua và người bán gặp nhau để trao đổi những hàng hóa mà họ có. Philip Kotler (2008) 7 Phân khúc thị trường Vì sao thị trường cần phải được phân khúc? 8 Phân khúc thị trường (tt) Phân khúc thị trường là chia thị trường không đồng nhất thành các khúc thị trường đồng nhất để làm nổi rõ lên sự khác biệt về nhu cầu, tính cách hay hành vi. 9 3 1/15/2017 Example Xerox Printer Ad What variables might Xerox use to segment organizational markets? 10 Phân khúc thị trường (tt) Nokia có thể được phân khúc dựa vào tiêu chí nào? 11 Phân khúc thị trường .

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TAILIEUCHUNG - Chia sẻ tài liệu không giới hạn
Địa chỉ : 444 Hoang Hoa Tham, Hanoi, Viet Nam
Website : tailieuchung.com
Email : tailieuchung20@gmail.com
Tailieuchung.com là thư viện tài liệu trực tuyến, nơi chia sẽ trao đổi hàng triệu tài liệu như luận văn đồ án, sách, giáo trình, đề thi.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm liên quan đến các vấn đề bản quyền nội dung tài liệu được thành viên tự nguyện đăng tải lên, nếu phát hiện thấy tài liệu xấu hoặc tài liệu có bản quyền xin hãy email cho chúng tôi.
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.