TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp - ThS. Trần Thị Ý Nhi

Bài giảng Marketing công nghiệp trình bày những nội dung sau: tìm hiểu tổng quan Marketing công nghiệp, khách hàng công nghiệp và hanh vi mua, phân khúc thị trường phát triển sản phẩm, định giá trong Marketing công nghiệp và mối quan hệ kênh phân phối. nội dung bài giảng. | . B2B Marketing Trần Thị Ý Nhi Tài liệu tham khảo “Marketing công nghiệp”, TS. Robert W. Haas, Hồ Thanh Lan lược dịch, Nhà xuất bản Thống kê, 2007. 1 . B2B Marketing Nhập môn marketing công nghiệp 1. Khái niệm marketing công nghiệp Marketing công nghiệp là những hoạt động marketing nhằm vào việc bán các loại hàng hoá/dịch vụ cho các doanh nghiệp hay tổ chức để sử dụng trực tiếp hay gián tiếp vào hoạt động của họ 2 . B2B Marketing 2. Thị trường bao gồm các cá nhân và tổ chức sản xuất tiếp bán lại hay phân phối lại Các doanh nghiệp (kể cả các tổ chức của nhà nước và các tổ chức phi lợi nhuận) là thị trường nguyên liệu và vật tư, phụ tùng thay thế, lắp đặt, thiết bị phụ trợ, vật tư phụ và dịch vụ. Thị trường mua hàng hóa và dịch vụ nhằm mục đích đáp ứng những yêu cầu xã hội tăng mức tiêu thụ cắt giảm chi phí 3 . B2B Marketing So với thị trường người tiêu dùng + chịu tác động của nhiều ảnh hưởng hơn + có trình độ chuyên môn hơn + tập trung mạnh hơn + có tầm cỡ hơn + ít người mua hơn 3. Đặc điểm của nhu cầu - Có nguồn gốc từ khách hàng và dịch vụ ở thị trường tiêu dùng + Được xác định từ nhu cầu của thị trường tiêu dùng + Dẫn xuất từ nhu cầu của khách hàng thị trường tiêu dùng Cần am hiểu bản chất nhu cầu của khách hàng công nghiệp và cả nhu cầu của khách hàng sử dụng cuối cùng 4 . B2B Marketing 4. Chuỗi giá trị là tập hợp và các mối liên hệ của các bộ phận cấu thành của chuỗi cung cấp, quan hệ lẫn nhau trong thị trường công nghiệp. các nhà cung cấp nguyên liệu những người tạo ra hàng hoá và dịch vụ các khách hàng của hàng hoá và dịch vụ công nghiệp các cơ cấu kênh nối các lực lượng trang bị các lực lượng môi trường Các nhà cung cấp nguyên liệu cung cấp các nguồn nguyên liệu cho các nhà sản xuất hàng hóa và dịch vụ công nghiệp Người tạo ra hàng hoá và dịch vụ công nghiệp Hàng hoá và dịch vụ công nghiệp được tạo ra bởi những tổ chức kinh doanh như các phân xưởng lắp ráp, các nhà máy sản xuất thép, các xí nghiệp chế biến thực .

• Kế hoạch kinh doanh
• Marketing công nghiệp
• Khách hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường
• Phát triển sản phẩm
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Kênh phân phối
• Luận văn Marketing
• Luận văn tốt nghiệp marketing
• Nghiệp vụ Marketing
• Chiến lược Marketing
• Khóa luận tốt nghiệp Marketing
• Marketing doanh nghiệp thương mại
• Bài giảng marketing công nghiệp
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Phát triển hoạt động Marketing
• Xây dựng kế hoạch Marketing
• Chiến lược Marketing hàng thủ công mỹ nghệ
• Chuyên đề Marketing hành thủ công mỹ nghệ
• Công tác quản trị marketing
• Công ty CPTM&SX Việt Xuân
• Quản trị marketing trong doanh nghiệp
• Quản trị marketing
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Chuyền đề tốt nghiệp marketing
• Khóa luận Marketing
• Đề tài tốt nghiệp Marketing
• Giải pháp Marketing
• Chiến lược Marketing công ty cao su
• Kế hoạch Marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing doanh nghiệp
• Chuyên đề Marketing doanh nghiệp
• Nghiên cứu Marketing doanh nghiệp
• Luận văn chiến lược Marketing
• Qui trình Marketing doanh nghiệp
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Công cụ Marketing mix
• Chiến lược Marketing quốc tế
• Phương pháp Marketing bán hàng
• Khóa luận Marketing sản phẩm
• Giải pháp Marketing hỗn hợp
• Marketing công ty vận tải
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp
• Công tác marketing
• Hoạt động marketing
• Thị trường marketing
• Hoàn thiện giải pháp Marketing mix
• Phân tích hoạt động kinh doanh
• Marketing hàng giày da
• Kế hoạch sản xuất giày da
• Tóm tắt Đồ án tốt nghiệp
• Đồ án tốt nghiệp Marketing du lịch
• Marketing du lịch
• Marketing trực tuyến
• Truyền thông marketing
• Mô hình marketing trực tuyến
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Marketing
• Hoạt động Marketing Mix
• Môi trường marketing vi mô
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Quản trị marketing
• Phân phối trong Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Công nghệ Marketing
• Marketing trong kinh doanh
• Business marketing
• Đề cương môn học
• Marketing dịch vụ đấu thầu
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Ứng dụng Marketing dịch vụ
• Giải pháp Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing sản phẩm
• Kế hoạch Marketing sản phẩm
• Ứng dụng Marketing mix
• Bài tiểu luận
• Công tác marketing mix
• Giải pháp hoàn thiện công tác marketing mix
• Chính sách marketing mix
• Hoạt động marketing mix nhà máy sản xuất
• Chiến lược marketing doanh nghiệp
• Kế hoạch Marketing mix
• Hệ thống Marketing hỗn hợp