TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 6 - Ths. Đỗ Khắc Xuân Diễm

Chương 6: Chiến lược giá thuộc bài giảng Quản trị marketing để nắm rõ các vấn đề mời các bạn tham khảo những nội dung chính sau: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, các vấn đề chính trong chiến lược giá, sự co giãn giá theo nhu cầu, chiến lược giá căn bản, điều chỉnh giá, thay đổi giá, vấn đề đạo đức trong việc định giá. | Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Website: CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC GIÁ Khắc Xuân Diễm : Vai trò của giá trong chiến lược marketing Các vấn đề chính trong chiến lược giá Sự co giãn giá theo nhu cầu Chiến lược giá căn bản Điều chỉnh giá, thay đổi giá Vấn đề đạo đức trong việc định giá Trường Đại học Mở KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Nội dung Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh Vai trò của giá trong chiến lược marketing Website: Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Sự nhạy cảm về giá Giá trị = Lợi ích khách hàng Chi phí khách hàng Vai trò của giá trong chiến lược marketing (tt) Mối quan hệ giữa giá và doanh thu Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Doanh thu Giá x Sản lượng = Các vấn đề chính trong chiến lược giá Mục tiêu định giá Lợi nhuận Thị phần Nhu cầu thị trường Dòng chảy tiền mặt Đối thủ cạnh tranh Uy tín Duy trì vị trí hiện tại Cung và cầu Q1 Q2 P1 P2 P Q Cung: Giá tăng, cầu giảm Giá giảm, cầu tăng Cầu: Cầu tăng giá giảm? Cầu giảm giá tăng? Sự mong đợi của khách hàng về giá Chi phí của doanh nghiệp Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Tổng chi phí cố định Đơn giá – Chi phí biến đổi đơn vị sp Giá bán = Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận Cấu trúc ngành và cạnh tranh Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đồng nhất Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp Thị trường cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đa dạng Có thể kiểm soát được giá Cấu trúc ngành và cạnh tranh (tt) Độc quyền nhóm Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường Sự thay đổi giá của người này sẽ

• Quản trị kinh doanh
• Chiến lược giá căn bản
• Sự co giãn giá theo nhu cầu
• Điều chỉnh giá
• Bài giảng Quản trị marketing
• Quản trị marketing
• Bài giảng Quản trị marketing chương 6
• Chiến lược giá
• Marketing căn bản
• Bài giảng Marketing căn bản
• Tầm quan trọng của giá
• Các phương pháp định giá
• Chiến lược ấn định giá
• Chiến lược điều chỉnh giá
• Giá hớt váng
• Tiểu luận Marketing căn bản
• Chiến lược cạnh tranh về giá
• Trung tâm Apollo English
• Chiến lược định giá sản phẩm
• Chiến lược Marketing
• Maketing căn bản
• Giáo trình Maketing căn bản
• Chiến lược sản phẩm
• Chiến lược định giá
• Chiến lược phân phối
• Chiến lược xúc tiến
• Chiến lược giá quốc tế
• bài giảng Chiến lược giá quốc tế
• tài liệu Chiến lược giá quốc tế
• kế hoạch marketing
• Bài giảng Marketing căn bản Chương 8
• Nhân tố ảnh hưởng đến định giá
• Quy trình định giá
• Đánh giá sản phẩm
• Chính sách giá
• Các bước định giá
• Chiến lược giá cho sản phẩm mới
• Phương pháp điều chỉnh giá
• Hành vi mua của khách hàng
• Bài giảng Marketing căn bản Chương 4
• Bài giảng Marketing căn bản Chương 6
• Quyết định về giá cả
• Tiến trình xác định mức giá bán
• Chiến lược thay đổi giá
• Xác định mức giá bán
• Phương pháp định giá
• Tiến trình xác định giá bán
• Chiến lược giá điển hình
• Mục tiêu Marketing
• Thị trường cạnh tranh độc quyền
• Bài giảng Marketing
• Chiến lược giá cả
• Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ
• Giáo trình Marketing căn bản
• Chiến lược giá sản phẩm
• Chiến lược phân phối sản phẩm
• Chiến lược giá và phân phối
• Tài liệu chiến lược phân phối
• Kênh phân phối
• Hệ thống phân phối sản phẩm
• Lợi thế cạnh tranh
• Chiến lược dịch vụ
• Thay đổi giá
• Đạo đức trong việc định giá
• tài liệu marketing
• Bài giảng marketing cơ bản
• Marketing cơ bản
• Nghiên cứu marketing
• Marketing là gì
• Marketing căn bản Chương 4
• Chương 4 Giá cả
• Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
• chiến lược bán hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• phân phối sản phẩm
• quảng cáo sản phẩm
• ý tưởng sản phẩm
• đánh giá môi trường
• mục tiêu kinh doanh
• Quy trình xác định giá cơ sở
• Chủ động thay đổi giá
• Định giá sản phẩm