TAILIEUCHUNG - TIỂU LUẬN: THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI” VUI ĐÓN TẾT CÙNG SONY” VÀO DỊP TẾT 2012

Quyết định thực hiện một chương trình khuyến mãi với quy mô lớn của chúng tôi được xây dựng dựa vào những lí do sau: Thứ nhất, nhằm tăng doanh thu và thị phần ở mảng Tivi Internet. Theo DisplaySearch từ tháng 9 cho tới tháng 12/2010, nhờ tác động lớn của các chương trình khuyến mãi mà doanh số Tivi của Sony chiếm 14,2% toàn cầu, tăng 2,4% so với một quý trước đó, trong khi doanh số Tivi của LG lại giảm 0,8%, xuống 12,7%, cho thấy chương trình khuyến mãi của Sony mang lại hiệu quả. | TIỂU LUẬN THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI VUI ĐÓN TẾT CÙNG SONY VÀO DỊP TẾT 2012 1 MỤC LỤC 1. LÍ DO KHUYẾN MÃI 3 2. MỤC ĐÍCH MỤC TIÊU KHUYẾN MÃI 4 Mục đích khuyến Mục tiêu khuyến 3. KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI 4 Định hướng khuyến Thời gian không Thời Không Cơ cấu khuyến Thể lệ tham Cơ cấu truyền 4 CHI PHÍ 6 Chi phí quà Chi phí truyền Chi phí sản Chi phí bổ sung 2 5. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI 7 1. LÍ DO KHUYẾN MÃI Quyết định thực hiện một chương trình khuyến mãi với quy mô lớn của chúng tôi được xây dựng dựa vào những lí do sau Thứ nhất nhằm tăng doanh thu và thị phần ở mảng Tivi Internet. Theo DisplaySearch từ tháng 9 cho tới tháng 12 2010 nhờ tác động lớn của các chương trình khuyến mãi mà doanh số Tivi của Sony chiếm 14 2 toàn cầu tăng 2 4 so với một quý trước đó trong khi doanh số Tivi của LG lại giảm 0 8 xuống 12 7 cho thấy chương trình khuyến mãi của Sony mang lại hiệu quả cao. Thứ hai duy trì sự trung thành của người tiêu dùng lôi kéo khách hàng. Mặc dù Sony là thương hiệu được yêu thích nhất trong ngành hàng điện tử gia dụng Theo công bố vào cuối năm 2010 của công ty Nielsen về Top 10 thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam . Nhưng bên cạnh đó lại có sự cạnh tranh gay gắt từ Samsung LG . Với những sản phẩm có những chức năng tương đồng nhau và với mức giá cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại của Sony. Thứ ba hạn chế hiệu quả chương trình khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh. Hiện nay 2 đối thủ cạnh tranh chính của Sony ở thị trường Việt Nam là Samsung và LG đã có và cũng có khả năng sẽ có những chương trình khuyến mãi lớn cho khách hàng trong mùa mua sắm của năm sắp tới. Điển hình như Tết năm 2011 Samsung tung ra một chương trình khuyến mãi Mua TV Samsung đón Tết hoành tráng với tổng trị giá giải thưởng hơn 6 tỷ đồng. Trong năm 2011 LG có các chương trình khuyến mãi

• Quản trị kinh doanh
• phương pháp marketing
• nghệ thuật marketing
• marketing trực tuyến
• marketting online
• kinh doanh tiếp thị