TAILIEUCHUNG - [Kinh Tế Học] Thị Trường Mục Tiêu - Ths.Nguyễn Quỳnh Chi, phần 4

Doanh nghiệp có thể căn cứ vào sự lựa chọn này để định vị các sản phẩm của mình và tạo dựng hình ảnh của doanh nghiệp. | ỐÀI TẬP THỰC HÀNH 2 Xác định cấc sân phẩm hay cắc doanh nghiệp theo đuổi ba chiến lược bao phủ thị trường. A. Chiến lược marketing khồng phần biệt . B. Chiến lược marketing phân biệt c. Chiến lược marketing trọng điểm Doanh nghiệp vừa và nhỏ thường theo đuổi chiến lược marketing trọng điểm tìm kiếm thị trường hẹp mà các doanh nghiệp lớn bô qua và đáp ứng được nhu cầu thị trường này tốt nên khách hàng sân sàng trả mức giá cao hơn. Lựa chọn một chiến lược bao phủ thị trường Lựa chọn một chiến lược bao phủ thị trường đòi hỏi phải cân nhắc nhiều yếu tố. Nguồn lực của doanh nghiệp là một Ưong những yếu tữ quan trọng nhất. Doanh nghiệp vừa và nhỏ nói chung không có đủ nguồn lực đổ cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn trên các thị trường của mình do đó họ thường chọn chiến lược marketing bọng điểm. Việc tập trung vào một thị trường mục tiêu hẹp được xác định rõ ràng được gọi là marketing thị trường hẹp. Đây là chiến lược phổ biến nhất cùa các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Thị trường Mục tiêu 2i Việc lựa chọn chiến lược phụ thuộc rất nhiều vào sự đa dạng của sản phẩm. Chiến lược marketing khồng phân biệt phù hợp với các sản phẩm tương đối đổng nhất như muối cam hay gạo. Sản phẩm khác biệt về mẵu mã phù hợp vối chiến lược marketing phân biệt. Máy ảnh và ô tô là các sản phẩm điển hình có thể bán dưới nhiều mẫu mã khác nhau để phù hợp với nhu cầu của tùng nhóm đối tượng. Giai đoạn trong chu kỳ sống của một sản phẩm cũng là điều cần quan tâm. Một sản phẩm mới chẳng hạn thường chưa thể tung ra dưới nhiều mẫu mã khác nhau do vậy nên áp dụng chính sách marketing khồng phân biệt hay marketing trọng điểm. Sự Ịkhác biệt trong số người mua sẽ quyết định cơ hội để phân biệt. Việc áp dụng chiến lược phân biệt đối với những người mua có cùng th hiếu và thói quen mua hàng sẽ không phù hợp. Chiến lược của đối thủ cạnh tranh cũng rất quan trọng. Việc áp dụng chiến lược marketing không phân biệt ở thị trường mà đối thủ cạnh tranh đã tung ra nhiều sân phẩm khác nhau là biện pháp không hợp lý. Cũng

• Marketing - Bán hàng
• Tài liệu kinh doanh
• Kinh tế học
• thuật ngữ kinh tế
• Thị trường
• Thị trường mục tiêu
• Nhóm khách hàng
• Nhóm cầu
• Tài liệu tài chính
• hướng dẫn hạch toán
• Hạch toán doanh nghiệp
• Tài sản doanh nghiệp