TAILIEUCHUNG - Bài giảng Negotiation basis - ThS. Bùi Quang Vĩnh

Bài giảng Negotiation basis do ThS. Bùi Quang Vĩnh biên soạn nhằm cung cấp cho các bạn những kiến thức về thương lượng; quan hệ trong thương lượng; then chốt của thương lượng; chuẩn bị cho thương lượng; tính sáng tạo trong thương lượng và một số kiến thức khác. | NEGOTIATION BASIS Trình bày: Bùi Quang Vĩnh Game: Thuỷ thủ đoàn lạc vào hoang đảo Thương lượng trao đổi những thứ mình có (mà không cần dùng) lấy những thứ sẵn có của thổ dân trên đảo. Thương lượng Thương lượng là gì? Một số kiểu thương lượng: Win – lose Lose- lose Win- win Các quan hệ trong thương lượng 1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B). 4. Đồng nghiệp – nội bộ Then chốt của thương lượng Quyền lợi các bên: 3 C Quyền lợi chung Common interests Quyền lợi bổ trợ Complementary Quyền lợi mâu thuẫn conflicting interest Thương lượng thành công khi có giải pháp phục vụ quyền lợi bổ trợ BATNA: Best Alternative To a Negociated Agreement Hiểu rõ BATNA của mình Trang bị ( walking –in) BATNA Cân bằng quyền lực Củng cố và làm suy yếu các BATNA Team discussion: Công ty của bạn dự định mở rộng kinh doanh vào năm tới, việc này đòi hỏi phải có văn phòng rộng rãi hơn, bạn được giao nhiệm vụ tìm thuê văn phòng mới Bạn sẽ

• Kỹ năng đàm phán
• Negotiation basis
• Bài giảng Negotiation basis
• Kiến thức về thương lượng
• Then chốt của thương lượng
• Chuẩn bị cho thương lượng
• Tính sáng tạo trong thương lượng
• bí quyết tiếp thị bán hàng
• tài liệu tiếp thị bán hàng
• hướng dẫn tiếp thị bán hàng
• kỹ năng tiếp th