TAILIEUCHUNG - 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 23)

TÌM KIẾM NGUYÊN NHÂN SÂU XA Để trở thành một nhà đàm phán thành công, bạn phải học cách khám phá ra nguyên nhân thực sự đằng sau sự phản đối của đối tác. | 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG Phần 23 TÌM KIẾM NGUYÊN NHÂN SÂU XA Để trở thành một nhà đàm phán thành công bạn phải học cách khám phá ra nguyên nhân thực sự đằng sau sự phản đối của đối tác. 101 cách đàm phán trong kinh doanh phần 1 Ví dụ Jack muốn vay tiền để trả nợ tiền nhà. Người môi giới cầm cố tài sản đang tính toán tất cả các chi phí liên quan đến việc đảm bảo cho khoản nợ. Jack hỏi liệu chi phí cho việc định giá nhà có thể bỏ qua không vì anh đã thực hiện điều này cách đây mới sáu tháng và đề nghị dùng kết quả định giá đó. Người môi giới cho biết việc định giá tài sản là chính sách của công ty và ông chủ của cô sẽ không chấp nhận bỏ qua việc định giá và thu phí. Để tìm hiểu xem liệu có nguyên nhân nào khác khiến người môi giới không muốn bỏ qua khoản phí này Jack muốn nói chuyện trực tiếp với ông chủ của cô ta. Nếu lời giải thích của người môi giới là không đúng cô ta có thể sẽ nhượng bộ. Hơn thế nếu cô để anh nói chuyện với ông chủ rất có thể anh có thể đạt được một điều gì đó khác nữa mà anh đã không thể nếu không dùng thủ thuật này. Ứng phó Người môi giới có thể có ba cách ứng phó. Thứ nhất cô có thể cung cấp thông tin chi tiết chỉ rõ tại sao điều này lại quan trọng đối với sự thành công của cuộc đàm phán. Thứ hai cô có thể đưa ra các lựa chọn. Chẳng hạn cô đề nghị là người định giá sẽ chỉ cần lái xe ngang qua và đánh giá thay vì kiểm tra chi tiết ngôi nhà và như vậy sẽ giảm được chi phí. Thứ ba sử dụng thủ thuật cấp trên quyết định cô có thể nói Có thể là tôi sẽ thuyết phục được ông chủ bỏ qua phí định giá anh có muốn tôi làm điều ấy giúp anh không . Điều này sẽ mang lại cho người môi giới cơ hội để gặp ông chủ về yêu cầu này. Sau đó cô có thể quay lại gặp Jack với kết quả là bỏ qua hoàn toàn hoặc một phần khoản phí hoặc trả lời Tôi đã nói chuyện với ông chủ và ông ta cho biết là chính sách của công ty không cho phép bỏ qua việc thu khoản phí này . ST 101 Bí Quyết đàm Phán Thành Công 24 THOẢ THUẬN KIỂU NHÀ HÀNG Một tình huống khó chịu mà ai cũng đã .

• Kỹ năng đàm phán
• đàm phán thương lượng
• nghệ thuật đàm phán
• bí quyết đàm phán
• thủ thuật đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Kỹ năng đàm phán
• Chiến thuật đàm phán
• Đàm phán hiệu quả
• khả năng đàm phán
• thương lượng đàm phán
• Câu hỏi đàm phán thương lượng
• Ôn tập đàm phán thương lượng
• Tài liệu đàm phán thương lượng
• Phương pháp lập luận
• Kỹ thuật đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Mục tiêu đàm phán thương lượng
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Chiến lược trong đàm phán
• Các kỹ xảo trong đàm phán
• Đàm phán thành công
• Phương pháp đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Quy trình đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Kỹ năng thương lượng
• mẹo đàm phán
• điểm chế trong đàm phán
• gợi ý đàm phán
• thành công trong đàm phán
• kỹ xảo đàm phán
• Mẹo hữu ích trong đàm phán