TAILIEUCHUNG - Marketing - Thu Thập Thông Tin Khách Hàng Phần 8

Một giao dịch là sự trao đổi giá trị giữa hai nhiều phía: bên A đưa X cho bên B và nhận về Y. Ông Smith bán cho ông Jones một chiếc tivi và ông Jones trả $400 cho ông Smith. Hình thức này được xem như là cổ điển; nhưng trong giao dịch tiền bạc không nhất thiết phải là giá trị trao đổi. | Động cơ tiêu dùng Motive Trạng thái tâm lý khiến người ta đi tới quyết định phải thỏa mãn nhu cầu mà họ cảm nhân. Đường cầu Demand curve Đồ thị phản ánh mối quan hê giõa lượng cầu tại m i mức giá. Đây chính là đường doanh thu trung bình. Đường cung Supply curve Đồ thị phản ánh mối quan hê giữa số lượng một sản phẩm có bán tại mỗi mức giá. Nó là đường chi phí cân biên đoạn nằm trên giao điểm với đường chi phí khả biến trung bình. Đường kinh nghiệm Experience curve Thể hiộn khi doanh nghiệp có thị phấn lớn sẽ giảm được chi phí vì doanh nghiệp đã có lợi thế về học hỏi có tính chuyên môn cao đầu tư nhiều hơn có lợi thế kinh tế do quy mô. Đấu thầu cạnh tranh Competitive bidding Người mua yêu cầu các nhà cung ứng tiềm nãng báo giá hàng bán hoặc giá trị thực hiện toàn bộ hợp đồng. Điểm chiến lược Strategic window Một khoảng thời gian nhất định khi năng lực cụ thể của công ty đáp ứng tối ưu những yêu cầu căn bản của thị ưường. Định giá theo đơn vị đo lường Unit pricing Giá sản phẩm được quy trên từng đơn vị đo lường như kilôgam lít hoặc những đơn vị quy chuẩn khác. Định giá theo chi phí Cost-plus pricing Một phương pháp định giá lấy chi phí làm cơ sở và cộng thêm một tỷ lê lợi nhuận nhất định. Có hai hình thức định giá theo chi phí định giá trên chi phí tổng thể sử dụng tất cả các chi phí khả biến có liên quan để định giá bán một sản phẩm và định giá theo chi phí trực tiếp liên quan chỉ tính đến những chi phí gắn trực tiếp vào sản xuất một sản phẩm nào đó . Định giá theo chi phí trực tiếp liên quan Incremental-cost pricing Chính sách định giá chỉ tính chi phí trực tiếp sản xuất ra một sản lượng cụ thể. Định giá trên chi phí tổng thể Full-cost pricing Định giá trên cơ sở toàn bộ chi phí để đảm bảo công ty bù đắp được tất cả các chi phí và thu được lợi nhuận. Định mức bán hàng Sales quota Là tiêu chí doanh số sử dụng trong phân tích bán hàng. Là doanh sô doanh nghiệp dự định đạt được doanh số thực đạt sẽ được so sánh vói con sô này. Định vị sản phẩm Positioning Chiến lược .

• Marketing - Bán hàng
• Tài liệu kinh doanh
• kĩ năng Marketing
• Thu thập thông tin
• Thông tin khách hàng
• Đối tượng kinh doanh
• Tài liệu tài chính
• hướng dẫn hạch toán
• Hạch toán doanh nghiệp
• Tài sản doanh nghiệp