TAILIEUCHUNG - Ra hiệu còn hơn là nói thẳng

Khi đàm phán đến giai đoạn ký kết, ra hiệu cho đối phương tiến hành ký ngay là rất quan trọng. Cách này thường làm đối phương dễ chấp nhận hơn là nói thẳng. Ta có thể áp dụng các cách sau: 1. Tấn công chính diện, nhắc lại yêu cầu ký hợp đồng. Ví dụ nói rằng: Chúng ta đã đồng ý mọi chuyện rồi còn chờ gì nữa đây? 2. Giả sử đối phương đồng ý ký hợp đồng, phải hỏi họ lý do. Nếu ta giành cho họ cơ hội nói, chắc họ sẽ có dịp giải. | Ra hiệu còn hơn là nói thẳng Khi đàm phán đến giai đoạn ký kết ra hiệu cho đối phương tiến hành ký ngay là rất quan trọng. Cách này thường làm đối phương dễ chấp nhận hơn là nói thẳng. Ta có thể áp dụng các cách sau 1. Tấn công chính diện nhắc lại yêu cầu ký hợp đồng. Ví dụ nói rằng Chúng ta đã đồng ý mọi chuyện rồi còn chờ gì nữa đây 2. Giả sử đối phương đồng ý ký hợp đồng phải hỏi họ lý do. Nếu ta giành cho họ cơ hội nói chắc họ sẽ có dịp giải thích cho ta hiểu. 3. Phải đảm bảo với đối phương rằng kết thúc lúc này là có lợi cho họ nhất nói với họ một số lý do xác đáng. 4. Mạnh dạn giải thiết mọi vấn đề đều đã được giải quyết. Nếu bạn là bên mua có thể mượn cây bút của ông chủ bên bán để thảo hơn đồng hoặc hỏi họ thích trả tiền theo hình thức nào Nếu là bên bán thì hỏi bên mua muốn đưa hàng tới đâu. 5. Thương lượng với đối phương những vấn đề chi tiết. Ví dụ như dự thảo hiệp định ra sao hoặc nơi nhận hàng điều đó có nghĩa là các vấn đề chính như giá cả đã được hoàn tất cả rồi. 6. Dùng hành động thực tế để kết thúc. Người bán viết hoá đơn bán hàng người mua cung cấp cho bên bán số lượng cần rồi bắt tay. Hành động đó giúp cho những lời hứa được bảo đảm. 7. Nói cho đối phương biết nếu không nhanh chóng ký hợp đồng sẽ phát sinh tổn thất trong lợi nhuậ. Có người không để ý tới chuyện đó thị hãy nhắc họ cố gắng tránh tổn thất. Còn nếu bạn là chủ bên mua cần chỉ cho bên bán thấy họ làm vậy là vượt quá quyền hạn của mình. 8. Đưa ra một vài ví dụ ưu đãi để khích lệ ký kết nhanh hơn. Ví dụ như hạ giá thanh toán chậm bán kèm phụ tùng và cung cấp dịch vụ mà nếu ký muộn sẽ không còn những cái đó nữa. 9. Kể một câu chuyện ám chỉ một người do bỏ lỡ cơ hội mà phải rơi vào khó khăn để đối phương hiểu đây là thời cơ tốt nhất để giao dịch. 10. Trừ khi đối phương nhiều lần nói không muốn ký vào lúc này nếu không bạn chớ dễ dàng bỏ qua mà phải cố gắng hết mình. Một nguyên tắc nổi tiếng của người bán hàng là Nếu khách hàng chưa nói từ không ít nhất bảy lần thì ta còn phải cố gắng không

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TAILIEUCHUNG - Chia sẻ tài liệu không giới hạn
Địa chỉ : 444 Hoang Hoa Tham, Hanoi, Viet Nam
Website : tailieuchung.com
Email : tailieuchung20@gmail.com
Tailieuchung.com là thư viện tài liệu trực tuyến, nơi chia sẽ trao đổi hàng triệu tài liệu như luận văn đồ án, sách, giáo trình, đề thi.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm liên quan đến các vấn đề bản quyền nội dung tài liệu được thành viên tự nguyện đăng tải lên, nếu phát hiện thấy tài liệu xấu hoặc tài liệu có bản quyền xin hãy email cho chúng tôi.
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.