TAILIEUCHUNG - Để bán được hàng- Hãy tạo nhu cầu

Những nhà tư vấn đã từng nói: “ Hãy tìm ra những gì người ta muốn và bán những gì người ta cần.” Thật dễ để mọi người sa đà vào một cuộc tranh cãi rằng các nhân viênbán hàng chuyên nghiệp là người đáp ứng yêu cầu hay là người tạo ra nhu cầu. Câu chuyện kể về một người đàn ông muốn dọn nhà đến một căn hộ trong thành phố lớn. Tình thế bắt buộc anh ta không được mang theo con chó cưng. Anh ta biếu chú chó cho một người nông dân, nhưng ông ta đã khiến. | Để bán được hàng- Hãy tạo nhu cầu Những nhà tư vấn đã từng nói Hãy tìm ra những gì người ta muốn và bán những gì người ta cần. Thật dễ để mọi người sa đà vào một cuộc tranh cãi rằng các nhân viênbán hàng chuyên nghiệp là người đáp ứng yêu cầu hay là người tạo ra nhu cầu. Câu chuyện kể về một người đàn ông muốn dọn nhà đến một căn hộ trong thành phố lớn. Tình thế bắt buộc anh ta không được mang theo con chó cưng. Anh ta biếu chú chó cho một người nông dân nhưng ông ta đã khiến cho anh phải thất vọng khi nói rằng ông rất ghét chó. Sau đó anh ta đã thuật lại câu chuyện này cho một người bạn nghe. Người bạn vốn là một chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp đã đi đến gặp người nông dân. Anh ta bảo rằng mình thường xuyên lái xe ngang nông trại và rất ấn tượng trước cảnh vật ở nơi đây nên đã ngỏ ý muốn gặp chủ sở hữu của vùng đất này. Người nông dân đã dẫn anh ta đi tham quan khắp nơi và tỏ ra rất tự hào với những gì mình đang có. Người bạn hỏi người nông dân rằng liệu anh ta có gặp vấn đề gì với lũ chuột hay không. Người nông dân liền đáp thực tình ông cũng không biết làm gì với lũ chuột cả. Khi người bạn nhìn thấy một đàn gia súc anh ta liền hỏi người nông dân việc lùa chúng vào chuồng khi đêm xuống có khó khăn gì không. Người nông dân thừa nhận rằng ông ta đã xúc tiến việc này trong nhiều năm và có thể cần đến sự giúp đỡ. Khi họ rảo bước qua một cánh đồng rộng người bạn hỏi người nông dân rằng ông có lo lắng với lũ trộm cướp hay không. Người nông dân liền kể về một vụ mất cắp gần đây ở căn nhà láng giềng. Người bạn nói cho người nông dân nghe về mức độ rủi ro cao hơn khi ông ta là chủ nông trại chứ không phải là chủ căn nhà bình thường. Người bạn nói Nếu ông có một con chó chuyên dùng cho công việc trang trại thì nó sẽ giúp ông đảm bảo an ninh lùa bầy gia súc vào chuồng và giết cả chuột đúng vậy không Người nông dân đáp Đúng. Tôi thường xuyên nghĩ rằng mình cần phải có một chú chó dùng cho nông trại. Nếu anh có thể kiếm giúp tôi một con chó tốt thì tôi sẵn sàng trả cho anh

• Kỹ năng bán hàng
• ể bán được hàng
• tiếp thị bán hàng
• quản trị khách hàng
• thủ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• Làm thế nào để bán
• kinh nghiệm bán hàng
• tài chính
• ngân hàng
• tín dụng
• đầu tư bất động sản
• Làm thế nào để bán được nhà như ý
• doanh nghiệp
• quỹ đầu tư
• bất động sản
• Làm thế nào để xác định giá bán nhà phù hợp
• Nghệ thuật bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Phương châm bán hàng
• Nhân viên bán hàng giỏi
• Cách bán hàng hiệu quả
• quảng cáo bán hàng
• phong cách bán hàng
• nhân viên bán háng
• thái độ bán hàng
• tật xấu trong bán hàng
• cách bàn thêm hàng
• kinh doanh
• tiếp thị
• Làm thế nào để khách hàng tìm ra bạn
• bán hàng
• tìm khách hàng
• phương pháp bán hàng
• kinh doanh bán hàng
• tài liệu bán hàng
• chiến lược bán hàng
• chu trình mua hàng
• 7 bước bán hàng
• tiến trình bán hàng
• người bán hàng giỏi
• bí quyết bán hàng
• kỹ năng bán hàng thành công
• kinh nghiệm bán hàng hiệu quả
• Ngôn ngữ giao tiếp bán hàng
• Cẩm nang bán hàng online
• Quy luật kinh doanh online
• Kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Kế hoạch kinh doanh
• Lập kế hoạch bán hàng
• Doanh số bán hàng
• Doanh thu bán hàng
• Thị phần doanh nghiệp
• Nghiên cứu thị trường
• Hoạt động kinh doanh
• cách bán hàng
• thị trường mục tiêu
• tìm thị trường
• mẹo bán hàng
• tìm và bán hàng cho thi trường mục tiêu
• lý thuyết bán hàng
• tài liệu cách bán hàng
• kinh nghiệm làm marketing
• cách để khách hàng tìm ra bạn
• bí quyết tiếp thị bán hàng
• tài liệu tiếp thị bán hàng
• hướng dẫn tiếp thị bán hàng
• kỹ năng tiếp th
• bộ phận bán hàng
• điều kiện cạnh tranh
• tâm điểm của sự chú ý
• quản lý bộ phận bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Tăng hiệu quả b
• cách bán được nhiều hàng
• bán hàng trực tuyến
• Marketing trực tuyến
• Marketing online
• Quảng cáo trực tuyến
• nghiệp vụ bán hàng
• nhân viên bán hàng
• hành vi khách hàng
• marketing
• chiến lược marketing
• bán hàng ở triển lãm thương mại