TAILIEUCHUNG - Quy luật thả neo và marketing sự sợ hãi

Những ứng dụng tâm lý đã được sử dụng khéo léo để tạo ra những hiệu quả bất ngờ trong kinh doanh thương mại và dịch vụ. Quy luật thả neo có cách vận dụng rất phong phú, đặc biệt trong hoạt động bán lẻ. Đơn cử, nhằm bán gấp lượng lớn súp cà chua, một cửa hàng trưng lên tấm biển với dòng chữ: “Limit 12 per customer” (Tối đa 12 hộp cho mỗi khách hàng), hay “Buy 18 for your cupboard” (Hãy mua 18 hộp để lên tủ đựng đồ ăn) | Quy luật thả neo và marketing sự sợ hãi Những ứng dụng tâm lý đã được sử dụng khéo léo đê tạo ra những hiệu quả bất ngờ trong kinh doanh thương mại và dịch vụ. Quy luật thả neo có cách vận dụng rất phong phú đặc biệt trong hoạt động bán lẻ. Đơn cử nhằm bán gấp lượng lớn súp cà chua một cửa hàng trưng lên tấm biển với dòng chữ Limit 12 per customer Tối đa 12 hộp cho mỗi khách hàng hay Buy 18 for your cupboard Hãy mua 18 hộp để lên tủ đựng đồ ăn . Thông điệp trên tấm bảng như thế nào không quan trọng cái quan trọng là con số. Khi khách hàng quyết định xem mình sẽ mua bao nhiêu hộp súp thì trực giác sẽ chịu ảnh hưởng của Quy luật thả neo sẽ bắt đầu từ các con số 18 hay 12 và điều chỉnh giảm song sẽ ấn định ở con số cao hơn đáng kể so với việc mua hàng không có tấm biển kia. Các nhà tâm lý học Brian Wansink Robert Kent và Stephen Hoch đã tiến hành một số thay đoi trong kịch bản này và áp dụng tại các siêu thị và họ đã thu được những kết quả đáng ngạc nhiên. Nếu không có tấm biển với con số mua hàng là 12 thì gần như một nửa số người đi siêu thị chỉ mua 1 hoặc 2 hộp súp. Khi có tấm biển với con số 12 hầu hết khách hàng mua từ 4 tới 10 hộp trong khi chẳng có ai chỉ mua 1 hay 2 hộp. Quy luật thả neo cũng có thể được sử dụng để làm chệch hướng các cuộc điều tra xã hội học nhằm phục vụ mục đích nào đó. Giả sử bạn là người đứng đầu một nhóm hoạt động về môi trường và bạn muốn công chúng ủng hộ tài chính để làm sạch một cái hồ. Bạn có thể thực hiện được điều đó bằng cách tiến hành một cuộc thăm dò với câu hỏi rằng liệu người dân quanh đó có sẵn lòng đóng góp một số tiền - hãy nói cụ thể là 200 USD chẳng hạn - để làm sạch cái hồ hay không Việc trả lời có hay không không thành vấn đề mà cái chính là để con số 200 USD thâm nhập vào tâm trí của họ. Nhờ Quy luật thả neo trực giác của người dân sẽ bắt đầu từ mức đóng góp 200 USD trở xuống và dừng lại ở một mức tiền chắc chắn vẫn sẽ cao hơn so với con số nếu như trực giác của họ không biết tới số tiền 200 USD kia. Trong một nghiên .

• Internet Marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• kỹ năng quảng cáo
• nghệ thuật marketing
• bí quyết marketing
• chiến lược marketing
• Ứng dụng marketing trực tuyến
• Quảng cáo trực tuyến
• Luận văn marketing trực tuyến
• Vai trò marketing trực tuyến
• Hiệu quả marketing trực tuyến
• Bài giảng marketing trực tuyến
• Thủ thuật SEO
• Nghiên cứu Marketing trực tuyến
• Tài liệu Marketing trực tuyến
• Chiến lược Marketing trực tuyến
• Luận văn marketing
• Báo cáo quản trị
• Bài giảng E marketing
• Chính sách sản phẩm trong kinh doanh trực tuyến
• Chính sách giá trong kinh doanh trực tuyến
• Chính sách phân phối trong kinh doanh trực tuyến
• Truyền thông E marketing
• Thương mại điện tử
• Thương mại điện tử dành cho doanh nghiệp
• Kỹ năng Marketing trực tuyến
• Chiến lược Marketing lan truyền
• Marketing trực tuyến dành cho doanh nghiệp
• Xây dựng kế hoạch marketing
• Chiến lược giá
• Chính sách phân phối
• Xây dựng kế hoạch E marketing
• Nghiên cứu thị trường trực tuyến
• Hành vi khách hàng
• Môi trường kinh doanh trực tuyến
• Tóm tắt Đồ án tốt nghiệp
• Đồ án tốt nghiệp Marketing du lịch
• Marketing du lịch
• Truyền thông marketing
• Mô hình marketing trực tuyến
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Quản trị kinh doanh
• Đặc điểm của Marketing trực tuyến
• Email marketing
• kinh doanh qua mạng
• Marketing online
• kinh doanh trực tuyến
• quảng cáo trên mạng
• Quảng cáo online
• Dịch vụ marketing trực tuyến
• Lợi ích marketing trực tuyến
• Dịch vụ thương mại điện tử
• Mô hình thương mại điện tử
• Bài giảng thương mại điện tử chương 5
• Tóm tắt luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh
• Giải pháp Marketing trực tuyến
• Marketing trực tuyến tại công Việt Nam Vitours
• Công ty du lịch việt nam Vitours
• Luận văn Thạc sĩ
• Hoạt động marketing trực tuyến
• Lưu ý về Marketing trực tuyến
• cẩm nang marketing
• bí kíp marketing
• kinh doanh tiếp thị
• internet marketing
• bán hàng trực tuyến
• marketing căn bản
• chiến lược maketing
• kế hoạch kinh doanh
• Xu hướng mới quảng cáo trực tuyến
• Ưu điểm quảng cáo trực tuyến
• Quảng cáo qua mạng
• Marketing qua mạng
• Website kinh doanh trực tuyến
• chiến lược kinh doanh trực tuyến
• kinh doanh online
• E Marketing
• website bán hàng trực tuyến
• Gắn kết khách hàng với website bán hàng trực tuyến
• Nền móng xây dựng ý tưởng kinh doanh trực tuyến
• ý tưởng kinh doanh trực tuyến
• chiến lược kinh doanh
• kiến thức marketing
• sức mạnh marketing online