TAILIEUCHUNG - REINVENTING STRATEGY Using Strategic Learning to Create and Sustain Breakthrough Performance part 4

công ty trụ sở tại Pháp có các cửa hàng lớn bán một mảng rất lớn của mỹ phẩm và nước hoa đã nhập thành công "categorykiller" khái niệm vào bán lẻ vẻ đẹp, đã phát động một cuộc xâm lược của thị trường Mỹ. Hơn nữa, rằng ba phần tư số phụ nữ Mỹ hiện đang làm việc bên ngoài nhà, cửa, cửa bán hàng của Avon mô hình nguy cơ trở thành lỗi thời | No Substitute for Insight 73 Capturing Russia for Panadol It wasn t an ordinary assignment. In June 1993 Sterling Winthrop began to focus on ways to launch the drug Panadol an over-the-counter headache remedy based on acetaminophen into the newly opened Russian marketplace. That was challenge enough but we felt that to succeed we had to do our job faster and better than our archrival Johnson Johnson which we d heard was moving to launch Tylenol their version of the same drug into the same market at the same time. The fact that J J was almost six times as large as Sterling Winthrop at the time billion in annual revenues versus billion made the potential competition into a bit of a David-and-Goliath battle. The stakes were high. Russia was a huge and potentially lucrative place to do business but the Russians were still figuring out how capitalism worked while we capitalists were trying to make sense of their chaotic economy. To make matters even more interesting the fall of the Berlin Wall had set off a wave of privatization in Eastern Europe and China and our ability to compete in Russia would be an important indicator of how we would fare elsewhere. Finally this would be the first time we d compete head-to-head against our rivals in virgin territory While Tylenol was the dominant over-the-counter analgesic in the United States Panadol reigned supreme in many overseas markets and neither of us could make inroads in the other s territory. We suspected that Russia too would be a game of winner take all. What we needed was a killer entry strategy. We had endless meetings racked our brains and searched high and low for a silver bullet. The regional manager for Eastern Europe John Mansfield brought two or three strategies to me in New York but they were all based on traditional Western models in which distribution promotion and advertising are used to compete in mature economies. After some vigorous discussion we agreed that to use such an approach in Russia .

• Quản trị kinh doanh
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM
• kĩ năng pr
• nghệ thuật pr
• bí quyết pr
• chiến lược pr
• đại lý pr
• kĩ năng marketing
• chiến dịch pr
• kế hoạch pr
• 6C trong PR
• tài liệu PR
• chuyên ngành PR
• thủ thuật PR
• kỹ năng PR
• Bài giảng Bài 2
• Nghiên cứu PR
• Đánh giá PR
• Sự cần thiết của việc nghiên cứu PR
• Phương pháp nghiên cứu PR
• Kỹ thuật nghiên cứu PR
• tổng quan về pr
• quan hệ công chúng
• Bài giảng Quan hệ công chúng
• PR nội bộ
• Vai trò PR nội bộ
• Kỹ thuật PR nội bộ
• Công cụ PR nội bộ
• bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• PR
• Nhân tố X trong nghề PR
• khái niệm PR
• PR là gì
• kinh nghiệm PR
• bài học PR
• kỹ năng mềm
• kỹ năng quản lý
• nghệ thuật quản lý
• Viết bài PR
• Chiến thuật quảng cáo
• Phương pháp marketing
• Marketing hiệu quả
• Kỹ năng marketing
• Quy trình để viết bài PR
• Chiến thuật viết bài PR
• PR và Marketing
• Kỹ năng viết bài PR
• Nghệ thuật marketing
• Kinh nghiệm bán hàng
• PR bản thân
• nghệ thuật PR bản thân
• thương hiệu bản thân
• nhân cách sống
• quảng cáo bản thân
• kỹ năng cá nhân
• kiến thức kinh doanh
• thủ thuật kinh doanh
• sách hay cho kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• kỹ thuật PR truyền thông
• kỹ thuật quảng cáo
• Kinh doanh
• tiếp thị
• truyền thông
• kỹ thuật tuyên truyền
• Nghiên cứu y học
• Thiếu máu lạnh
• Kỹ thuật hóa mô miễn dịch
• Thụ thể Estrogen
• Thụ thể PR
• Thụ thể Human epidermal growth factor receptor 2
• tâm lý
• nghệ thuật sống
• kỹ năng phỏng vấn
• “PR” tên tuổi trên thị trường tuyển dụng
• kinh nghiệm phỏng vấn
• nghệ thuật trả lời nhà tuyển dụng
• bí quyết phỏng vấn xin việc
• kỹ năng tuyển dụng
• thông tin truyền thông
• marketing
• kế hoạch kinh doanh
• quản trị marketing
• chiến lược
• chiiến thuật
• kỹ năng