TAILIEUCHUNG - Phương pháp quản lý bán hàng phần 6

- Căn cứ vào chất lượng sản phẩm. - Căn cứ vào các nét đặc trưng nổi bật -Căn cứ vào nguồn gốc sản phẩm - Căn cứ vào nơi sản xuất, phương pháp sản xuất - Căn cứ vào công dụng món hàng. | - Căn cứ vào chất lượng sản phẩm. - Căn cứ vào các nét đặc trưng nổi bật -Căn cứ vào nguồn gốc sản phẩm - Căn cứ vào nơi sản xuất phương pháp sản xuất - Căn cứ vào công dụng món hàng. Tùy từng món hàng người bán sẽ suy nghĩ để tìm ra các ly lẽ để gây hứng thú cho khách hàng. Có những trường hợp khách hàng từ chối thực sự và đôi khi gây khó chịu cho người bán hàng nhưng người bán hàng cần nhớ rằng khách hàng luôn luôn đúng . Kết thúc bán hàng Sau khi thương lượng với cá phàn nàn hoặc những khứoc từ mua hàng người bàn cần nhận biết các tín hiệu muốn kết thúc thể hiện ở khách hàng như tín hiệu bằng lời tín hiệu thể hiện qua cử chỉ. Các kỹ thuật sau cần lưu ý. - Làm cho khách hàng hết do dự. Người bán hàng rất tự tin vào sản phẩm vào lời giới thiệu của mình nắm bắt ý nghĩ của khách hàng thông qua cử chỉ lời nói . để kết thúc. - Dùng câu hỏi phụ. Đây là một câu hỏi về một vấn đề phụ liên quan đến món hàng. Chẳng hạn một bà khách vào cửa hàng quần áo sau một lúc lựa chọn kiểu cách người bán hàng không nên hỏi bà mua bộ này chứ mà chỉ cần hỏi bà chọn mầu xanh hay trắng - Tác động cụ thể. Khi mời chào người bán nên thực hiện một động tác cụ thể nào đó để khách hàng muốn khước từ cũng khó lòng từ chối. Chẳng hạn người phát hành báo chí đi chào hàng để có đơn hàng ở các đơn vị cơ quan hoặc hộ gia đình. Sau khi giới thiệu vài loại miệng mời tay cầm bút ghi vào sổ đăng ky một cách tự nhiên tôi nghi tên ông bà mua báo dài hạn 6 tháng hay 1 năm à Ông không cần trả tiền trứơc chúng tôi sẽ gửi báo đến 3 tháng sau ông trả tiền cũng được. - Gợi ý sắp có một biến cố mới xảy ra. Trong dân gian người buôn lẻ hay gợi ý kiểu này để mời mọc khách hàng nhưng đa số đều nêu ra sự kiện giả tạo để mong bán đựơc một món hàng. Người bán lẻ chuyên nghiệp không được dùng mánh khóe đó cần phải nêu ra sự kiện có thật. Chẳng hạn đại diện thương mại của công ty kinh doanh bất động sản nói với khách hàng rằng Đây là căn hộ có vị trí khá tốt trong khu vực này hiện đã có người xem rồi và họ đang bàn bạc

• Kỹ năng bán hàng
• tài liệu kinh doanh
• giáo trình kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• phương pháp kinh doanh
• cách kinh doanh
• mẹo kinh doanh
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM