TAILIEUCHUNG - Khác biệt hay là chết - chương 3

Theo Rosser Reeves, "Lợi thế sản phẩm độc đáo" là một thuận ngữ chính xác và ông đã đưa ra một định nghĩa chính tiết gồm 3 phần: 1. Mỗi quảng cáo phải đưa ra một lợi thế rõ ràng và khác biệt của sản phẩm trước khách hàng | Chương 3 LỢI the san PHAM ĐỘC ĐÁO LÁ GÌ Năm 1960 co một người được xem là bậc thay cua hoạt động ban hàng trực tiếp6 đó là Rosser Reeves Chu tịch mót cóng ty quàng cào tai Mỹ. Ông là tàc già cua cuóh sàch nói tiếng Reality in Advertising Tính Hiện thực trong Quang cao xuất bàn nàm 1961 đà được dịch sang 28 ngón ngữ và được sử dung làm giao trình giảng dạy trong nhiều trường đại học trên thế giới. Xét ợ nhieu góc đó cuón sàch này là cột mốc khôi đàu cho ngành marketing hiện đài. Trong cuón sàch cua mình Rosser giợi thiêu và định nghĩa một khai niêm gói là Lợi thế Sản phẩm Độc đào Unique Selling Proposition - USP . Định nghĩa Theo Rosser Reeves Lợi thế Sản phẩm Đóc đào là mót thuàt ngư chính xàc và óng đà đưa ra mót định nghĩa chi tiết góm bà phàn 1. Mói quàng cào phai đưa ra một lợi thế ró ràng và khàc biệt của sản phẩm trước khàch hàng chứ khóng phai chỉ là nhưng tư ngữ hoa my nhưng lợi nói khoa trượng hay những kiểu trưng bày hàng hóa bat mat trong tu kính. Màu quang cào phai chuyen đến tưng khàch hàng thông điẹp Khi mua sàn phàm này ban se nhàn được lợi ích đặc biết sau. . 2. Lợi thế đó phài là mót đạc điểm cua sản phẩm mà càc đói thủ cạnh tranh khóng the có. Nó phài là duy nhất - là đàc tính độc đào cua thượng hieu hoặc một lợi khàng định ve sự noi trói cua một sản phẩm mà càc quàng cào khàc khóng the chỉ ra được nợi sản phẩm cu à ho. 3. Lợi thế đó phai đu manh đe có the tàc đóng đến so đóng và có thể lói keo khàch hàng mợi đến vợi sàn phàm. Rosser Reeves chó ràng hàu hết càc màu quàng cào ngày trược đều là mót thư nghe thuàt đàng chàn cua sư khoe trượng . Chung chàng chuyến tài được thong điếp đung nghĩa nào cà. Tất cà đều được viết ra bợi nhưng copywriter khóng hieii gì ve thực tế. Có the ban chó ràng đày là mót cuóc tranh luàn trong quà khư và ràng nhưng ngượi làm quàng cào ngày nay hoàn toàn đóng tình vợi nhàn định cua Reeves. That sai làm nếu ban nghĩ như thế Cuộc tranh luận van con rat dữ dội Điếu đàng nói là cuóc tranh luàn đó vàn tiếp tuc sói đóng tai .

• PR - Truyền thông
• tài liệu marketing
• chiến lược quảng cáo
• chiến lược kinh doanh
• ý tưởng quảng cáo
• nghệ thuật quản cáo
• internet marketing
• internet marketing là gì
• bài học marketing
• kinh doanh tiếp thị
• tài chính marketing
• tiêu chuẩn internet marketing
• So sánh Marketing Online và Marketing truyền thống
• Bài giảng Marketing Online và Marketing truyền thống
• Ưu điểm Marketing Online
• Phương thức Marketing Online
• Khách hàng Marketing Online
• Chi phí Marketing Online
• Tổ chức marketing
• Nguyên tắc tổ chức marketing
• Cơ cấu tổ chức marketing
• Chiến lược marketing
• Chương trình marketing
• Hoạt động marketing
• Mục tiêu marketing
• Cạnh tranh toàn cầu
• Quản trị marketing
• Quản lý marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Chính sách marketing
• Xây dựng chiến lược marketing Khách hàng mục tiêu
• Tiến trình quản trị Marketing
• Kế hoạch marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Hệ thống tình báo marketing
• Đại cương Marketing và Marketing đen
• Đại cương Marketing
• Tìm hiểu Marketing căn bản
• Tài liệu Marketing căn bản
• Bài giảng Marketing
• Tìm hiểu Marketing đen
• Học Internet Marketing
• Chiến dịch Mobile Marketing
• Kỹ năng Mobile Marketing
• Kinh nghiệm Mobile Marketing
• Thủ thuật Internet Marketing
• Tài liệu Internet Marketing
• Internet Marketing online
• Viral Marketing 2014
• Lịch sử Viral Marketing
• Quy trình Viral Marketing Campain chuẩn
• Xu hướng Viral Marketing
• Chiến dịch Viral Marketing
• Tài liệu Viral Marketing 2014
• Xây dựng kế hoạch marketing
• bài giảng kế hoạch marketing
• tài liệu kế hoạch marketing
• chiến dịch marketing
• marketing cơ bản
• tổng quan marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Marketing là gì
• Marketing ngân hàng
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Vai trò của Marketing ngân hàng
• Chức năng của Marketing ngân hàng
• Đặc trưng Marketing ngân hàng
• Bài giảng Marketing căn bản
• Môi trường marketing vĩ mô
• Môi trường marketing vi mô
• Marketing doanh nghiệp
• Nghiên cứu marketing
• Giáo trình nghiên cứu marketing
• Tài liệu nghiên cứu marketing
• Phương pháp nghiên cứu marketing
• Tiểu luận nghiên cứu marketing
• Đề thi nghiên cứu marketing
• Mục tiêu nghiên cứu marketing
• Chiêu thị trong marketing dịch vụ
• marketing dịch vụ
• bài giảng marketing dịch vụ
• tài liệu marketing dịch vụ
• email marketing
• thiết kế mẫu email marketing
• Bài giảng Nguyên lý marketing
• Nguyên lý marketing
• Quan điểm marketing
• Quá trình marketing
• Qui trình hoạt động marketing
• Phối thức marketing
• Hệ thống thông tin marketing
• Quy trình nghiên cứu marketing
• Thiết lập kế hoạch nghiên cứu marketing
• Lập kế hoạch marketing
• Tổ chức hoạt động marketing
• Mô hình tổ chức bộ phận marketing
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài giảng quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Trắc nghiệm Marketing
• Bài tập trắc nghiệm Marketing
• Lý thuyết Marketing
• Ôn thi Marketing căn bản
• Ôn tập môn marketing
• Hành vi khách hàng
• Xúc tiến marketing
• Chiến lược marketing ngân hàng
• Sự phát triển của Marketing
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Hệ thống nghiên cứu Marketing
• Thông tin marketing
• Tổ chức thực hiện marketing
• Thiết kế chiến lược marketing
• Chiến lược quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế