TAILIEUCHUNG - PHÂN TÍCH NGÀNH & ĐỐI THỦ CẠNH TRANH (Phần 3)

2. Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của công ty là những đối thủ cùng theo đuổi những thị trường mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau. Nhóm chiến lược là nhóm các công ty cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị trường mục tiêu nhất định. Để minh họa, chúng ta giả sử rằng có một công ty muốn tham gia ngành thiết bị nhà bếp chủ yếu. Giả sử rằng hai tham biến PHÂN TÍCH NGÀNH & chiến lược quan trọng của. | PHÂN TÍCH NGÀNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phần 3 2. Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của công ty là những đối thủ cùng theo đuổi những thị trường mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau. Nhóm chiến lược là nhóm các công ty cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị trường mục tiêu nhất định. Đê minh họa chúng ta giả sử răng có một công ty muốn tham gia ngành thiết bị nhà bếp chủ yếu. Giả sử răng hai tham biến PHÂN TÍCH NGÀNH chiến lược quan trọng của ngành đó là hình ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ảnh chất lượng và mức độ nhất thê hóa dọc. Công ty đó dựng sơ đồ như trong và phát hiện ra răng có bốn nhóm chiến lược. Nhóm chiến lược A gồm một đối thủ cạnh tranh Maytag . Nhóm chiến lược B gồm ba đối thủ cạnh tranh chủ yếu General Electric Whirlpool và Sears . Nhóm chiến lược C gồm bốn đối thủ cạnh tranh và nhóm chiến lược D gồm hai đối thủ cạnh tranh. Từ việc phát hiện những nhóm chiến lược này đã nảy sinh ra những ý tưởng quan trọng. Thứ nhất chiều cao của các rào cản nhập khác nhau đối với từng nhóm chiến lược. Một công ty mới dễ nhập vào nhóm D hơn bởi vì chỉ cần vốn đầu tư tối thiểu vào việc nhất thể hóa dọc và vào các thành phần chất lượng và danh tiếng. Ngược lại công ty đó sẽ khó gia nhập vào nhóm A hay nhóm B nhất. Thứ hai là nếu công ty nhập được vào một trong bốn nhóm đó thì các thành viên của nhóm đó sẽ trở thành những đối thủ cạnh tranh chủ chốt của công ty này. Chẳng hạn như nếu công ty nhập được vào nhóm B thì nó cần phải có đủ sức mạnh chủ yếu để chống lại General Electric Whirlpool và Sears. Nếu muốn thành công thì nó phải có một số ưu thế cạnh tranh nào đấy khi gia nhập nhóm đó. Mặc dù cạnh tranh diễn ra quyết liệt nhất trong nội bộ nhóm chiến lược giữa các nhóm vẫn có sự kình địch. Thứ nhất là một số nhóm chiếm lược có thể có ý đồ lấn chiếm các nhóm khách hàng của nhà. Ví dụ những nhà sản xuất thiết bị nhà bếp chủ yếu có chiến lược khác nhau đều chạy theo những người xây dựng nhà ở kiều chung cư. Thứ

• Marketing - Bán hàng
• nghiên cứu thị trường
• quản trị marketing
• quản lý sản phẩm
• hành vi người tiêu dùng
• phân tích ngàn
• bài giảng nghiên cứu thị trường
• giáo trình nghiên cứu thị trường
• tài liệu nghiên cứu thị trường
• hướng dẫn nghiên cứu thị trường
• mẹo nghiên cứu thị trường
• Nghề nghiên cứu thị trường
• Quy trình nghiên cứu thị trường
• Môi trường nghiên cứu thị trường
• Thảo luận Nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu thị trường ứng dụng
• Đề tài nghiên cứu thị trường
• phương pháp nghiên cứu thị trường
• chuyên ngành nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu thị trường giầy dép
• Nghiên cứu thị trường giầy dép Việt Nam
• Sử dụng sản phẩm
• Tiểu luận nghiên cứu thị trường
• Thuyết trình nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu thị trường địa phương
• Thị trường địa phương
• Nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nhỏ
• Cách nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu thị trường thế giới
• Bài giảng Nghiên cứu thị trường thế giới
• Nhiệm vụ nghiên cứu thị trường thế giới
• Phương pháp nghiên cứu thị trường thế giới
• Tiến hành nghiên cứu thị trường thế giới
• Điều tra thị trường thế giới
• nghiên cứu khoa học
• kết quả nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu thị trường sữa chua uống
• Nghiên cứu thị hiếu
• Thị trường ngành sữa
• Chiến lược 4P
• Ứng dụng nghiên cứu thị trường
• Thu thập thông tin thị trường
• Nhu cầu thị trường
• Kinh nghiệm nghiên cứu thị trường
• Kế hoạch nghiên cứu thị trường
• Nghệ thuật lắng nghe
• Công cụ nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu thị trường hiệu quả
• Phương pháp thu thập dữ liệu
• Báo cáo nghiên cứu thị trường
• Kỹ năng nghiên cứu thị trường
• phân phối sản phẩm
• Tài liệu về Nghiên cứu thị trường
• Một số loại nghiên cứu thị trường
• Mục đích của việc nghiên cứu thị trường
• Các loại nghiên cứu thị trường
• Cà phê kết hợp câu lạc bộ tiếng Anh
• Nghiên cứu phát triển cá phê
• Vai trò nghiên cứu thị trường
• Dự án nghiên cứu thị trường
• Nghiên cứu marketing
• Hành vi khách hàng