TAILIEUCHUNG - “MỞ NÚT THẮT” CHO KHÁCH HÀNG

Người bán hàng thường có tính thiếu quyết đoán. Họ có thể là một chúa sơn lâm không còn móng vuốt hay một nhà chính trị hết thời hoặc không, tuy nhiên kết quả với bạn là giống nhau: hết cuộc họp này đến cuộc họp khác; hết cuộc gọi này đến cuộc gọi khác; hết cuộc đàm thoại này đến cuộc đàm thoại khác; hết yêu cầu thông tin này đến yêu cầu khác, rồi đề xuất, giảm giá, chứng nhận, bằng chứng. . | MỞ NÚT THẮT CHO KHÁCH HÀNG 8 BƯỚC ĐỂ KÝ ĐƯỢC HỢP ĐỒNG Người bán hàng thường có tính thiếu quyết đoán. Họ có thể là một chúa sơn lâm không còn móng vuốt hay một nhà chính trị hết thời hoặc không tuy nhiên kết quả với bạn là giống nhau hết cuộc họp này đến cuộc họp khác hết cuộc gọi này đến cuộc gọi khác hết cuộc đàm thoại này đến cuộc đàm thoại khác hết yêu cầu thông tin này đến yêu cầu khác rồi đề xuất giảm giá chứng nhận bằng chứng. Nhưng khách hàng vẫn chưa ra quyết định gì. Những gợi ý sau có thể giúp bạn 1. Chúng ta hãy tự hỏi bản thân Vì sao khách hàng lại chưa ra quyết định Người mua có thể đang lưỡng lự chưa ra quyết định vì nhiều lý do. Tất nhiên hành động của bạn sẽ tùy thuộc vào từng lý do. Ví dụ họ không thể quyết định về sản phẩm và dịch vụ. Lời khuyến cho bạn Đưa ra thêm nhiều minh chứng cho sản phẩm và dịch vụ đó. . Họ không thể quyết định về việc chọn bạn hay tổ chức của bạn. Lời khuyên cho bạn phải tìm cách tăng uy tín . Họ không xác định được làm thế nào quyết định mua hàng vượt qua những rào cản nội bộ Lời khuyên cho bạn Giúp khách hàng tìm hiểu thêm phản hồi góp ý trong doanh nghiệp hoặc chỉ ra giá trị của sản phẩm trong môi trường của daonh nghiệp . Họ đang muốn mặc cả Lời khuyên cho bạn Hãy chờ . Câu trả lời là không và họ ngại không muốn nói với bạn. Lời khuyên Hãy giúp họ nói chuyện với bạn 1 cách cởi mở 2. Tạo lòng tin Tạo điều kiện giúp những khách hàng đang do dự có thể cầm nắm nhìn cảm nhận và dùng thử sản phẩm dịch vụ. Cung cấp tất cả những minh chứng về sản phẩm hoặc dịch vụ nếu có thể. Đồng thời để cho khách hàng tiếp xúc với những người đã sử dụng sản phẩm để tạo cho họ thêm lòng tin. Có thể cho khách hàng trả chậm cho đến khi họ có cơ hội dùng sản phẩm của bạn và tin rằng bạn sẽ không chỉ bán hàng rồi chạy mất. 3. Giúp khách hàng đang do dự đá bóng cho người .

• Marketing - Bán hàng
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• kĩ năng tiếp thị
• nghệ thuật thiếp thị
• kĩ năng marketing
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý