Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 2
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 2
Nối tiếp phần 1, "Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 2" tiếp tục trình bày những nội dung về quản trị nhân viên bán hàng; lực lượng bán hàng của doanh nghiệp; phân tích công việc của nhân viên bán hàng; qui trình tạo động lực cho nhân viên bán hàng; quản trị phân phối sản phẩm; thiết kế kênh phân phối; quản trị cơ sở logistic phân phối; ứng dụng công nghệ trong logistic phân phối; . Mời các bạn cùng tham khảo! | BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG amp TRẦN THỊ THẬP BÀI GIẢNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Tháng 12 năm 2019 CHƯƠNG 3. QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG . LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP . Tổng quan về lực lượng bán hàng . Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm những cá nhân hay tổ chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp với khách hàng. Giao diện tiếp xúc giữa khách hàng với doanh nghiệp là những cuộc gặp gỡ giữa khách hàng với lực lượng bán hàng trong suốt quá trình mua hàng. Vì thế lực lượng bán hàng được coi như bộ mặt của doanh nghiệp và là một nhân tố quyết định thành công cho doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh. . Phân loại lực lượng bán hàng Doanh nghiệp có thể lựa chọn để sử dụng lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp cơ hữu hoặc lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp lực lượng độc lập . Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp có thể kết hợp cả hai loại lực lượng này để tạo nên một mô hình hỗn hợp nhằm thích ứng tốt hơn với thị trường. Lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp Lực lượng bán hàng thuộc biên chế bao gồm tất cả những người lao động của doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này cũng có thể phân chia thành cấp độ nhỏ hơn là lực lượng bán hàng tại trụ sở của doanh nghiệp hoặc lực lượng bán hàng tại địa bàn hay còn gọi là tại thị trường. Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp. Lực lượng này thường làm việc tập trung ở các văn phòng của doanh nghiệp sử dụng fax điện thoại email và các mạng xã hội. để giao dịch với khách hàng. Nhân viên bán hàng thuộc lực lượng này hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Lực lượng bán hàng tại địa bàn. Là những người trực tiếp bán hàng của doanh nghiệp cho khách hàng và cung cấp cho khách hàng những dịch vụ thông qua những cuộc .
Hồng Thụy
48
48
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 2
48
23
3
Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 1
75
27
2
Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 16: Nghề bán hàng và quản trị bán hàng
30
87
2
Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
38
74
0
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - Th.S Huỳnh Hạnh Phúc
8
71
0
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - Th.S Huỳnh Hạnh Phúc
10
98
0
Bài giảng Bài 7 (tt): Quyết định và quản trị khoản phải thu
41
171
2
Bài giảng Marketing manager - Chương 20: Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng
18
78
0
Bài giảng Kế toán quản trị doanh nghiệp - Chương 2: Chi phí và phân loại chi phí doanh nghiệp (Năm 2022)
15
4
1
Bài giảng Phân tích khách hàng: Người tiêu dùng và doanh nghiệp
27
68
1
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461886
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22719
61
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10905
530
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10083
447
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9540
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8301
1127
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8248
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6711
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5793
88
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm
Quản trị bán hàng
Phân phối sản phẩm
Quản trị nhân viên bán hàng
Phân tích công việc của nhân viên bán hàng
Quản trị phân phối sản phẩm
Hoạt động phân phối sản phẩm
Cấu trúc kênh phân phối của doanh nghiệp
Quản trị hoạt động bán hàng
chiến lược phân phối
phương pháp tiếp thị
bài giảng quản trị kinh doanh
Tổng quan về bán hàng
Nghiệp vụ bán hàng
quản trị Marketing
Tiểu luận quản trị học
Tiểu luận quản trị chiến lược
Báo cáo quản trị
Quản trị kênh phân phối
Quản trị kênh phân phối sản phẩm
Kênh phân phối
Quy trình quản lý kênh phân phối
Phát triển kênh phân phối sản phẩm
Tiểu luận Quản trị kinh doanh
Xây dựng kênh phân phối
Hệ thống phân phối sản phẩm
Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Báo cáo thực tập quản trị kinh doanh
Hệ thống kênh phân phối sản phẩm
Kênh phân phối sản phẩm
Phát triển kênh phân phối
Luận văn Thạc sĩ
Quản trị kinh doanh
Phân phối sản phẩm giấy in
Sản phẩm giấy in
Quản lý hệ thống phân phối sản phẩm
Quản lý kênh phân phối
Xây dựng chiến lược phân phối
Tiếp cận thị trường
Xác định mục tiêu phân phối
Lựa chọn kênh phân phối
Kiểm soát quan hệ khách hàng
Hệ thống phân phối
Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh
Quản trị hệ thống mạng phân phối
Nghiên cứu quản trị hệ thống phân phối
Luận văn thạc sĩ quản trị
Đề tài quản trị phân phối sản phẩm
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
Tóm tắt luận văn thạc sĩ kinh doanh
Chiến lược kinh doanh
Quản trị kinh doanh tổng hợp
Khóa luận tốt nghiệp
Sản phẩm thiết bị vệ sinh
Thiết bị vệ sinh
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
Thị trường dược phẩm
Cấu trúc kênh phân phối
Quản trị hệ thống phân phối
Mạng phân phối sản phẩm
Báo cáo thực tập tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
Nghiệp vụ phân phối sản phẩm
Nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm
Yến sào Thiên Việt
Công ty cổ phần Phân phối
Dịch vụ Nguyễn Đại
Miền Trung và Tây Nguyên
Thiết kế kênh phân phối
Luận văn quản trị kinh doanh
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
Vai trò của kênh phân phối
Kênh phân phối trong doanh nghiệp
Phân loại kênh phân phối
Sản phẩm tôm Hikari
Khóa luận tốt nghiệp ngành Quản trị kinh doanh
Kinh doanh thương mại
Chính sách phân phối sản phẩm Yến Sào
Tóm tắt luận văn Thạc sĩ
Hoàn thiện kênh phân phối
Phân phối sản phẩm phân bón
Sản phẩm phân bón
Công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng
Sản phẩm cà phê
Thị trƣờng phân phối sản phẩm
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Gia đình vui nhộn
4
312
1
01-05-2024
Động cơ đốt trong và máy kéo công nghiêp tập 1 part 7
23
260
0
01-05-2024
Trading Strategies Profit Making Techniques For Stock_3
23
185
0
01-05-2024
Anh văn bằng C-124
8
176
0
01-05-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
114
0
01-05-2024
Giáo trình tổng quan khoa học thông tin và thư viện part 7
22
145
2
01-05-2024
báo cáo hóa học:" Rare ligamentum flavum cyst causing incapacitating lumbar spinal stenosis: Experience with 3 Chinese patients"
4
98
0
01-05-2024
Lãi suất cơ bản, công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ
5
114
0
01-05-2024
MẪU GIẤY PHÉP VẬN TẢI LOẠI C
2
110
0
01-05-2024
A Practical Guide for Health Researchers - part 7
24
110
0
01-05-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7867
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5790
1388
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3772
1233
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5333
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8301
1127
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3518
644
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10905
530
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3694
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4071
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4136
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.