TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 2

Nối tiếp phần 1, "Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm: Phần 2" tiếp tục trình bày những nội dung về quản trị nhân viên bán hàng; lực lượng bán hàng của doanh nghiệp; phân tích công việc của nhân viên bán hàng; qui trình tạo động lực cho nhân viên bán hàng; quản trị phân phối sản phẩm; thiết kế kênh phân phối; quản trị cơ sở logistic phân phối; ứng dụng công nghệ trong logistic phân phối; . Mời các bạn cùng tham khảo! | BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG amp TRẦN THỊ THẬP BÀI GIẢNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM Tháng 12 năm 2019 CHƯƠNG 3. QUẢN TRỊ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG . LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP . Tổng quan về lực lượng bán hàng . Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm những cá nhân hay tổ chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp. Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp với khách hàng. Giao diện tiếp xúc giữa khách hàng với doanh nghiệp là những cuộc gặp gỡ giữa khách hàng với lực lượng bán hàng trong suốt quá trình mua hàng. Vì thế lực lượng bán hàng được coi như bộ mặt của doanh nghiệp và là một nhân tố quyết định thành công cho doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh. . Phân loại lực lượng bán hàng Doanh nghiệp có thể lựa chọn để sử dụng lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp cơ hữu hoặc lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp lực lượng độc lập . Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp có thể kết hợp cả hai loại lực lượng này để tạo nên một mô hình hỗn hợp nhằm thích ứng tốt hơn với thị trường. Lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp Lực lượng bán hàng thuộc biên chế bao gồm tất cả những người lao động của doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này cũng có thể phân chia thành cấp độ nhỏ hơn là lực lượng bán hàng tại trụ sở của doanh nghiệp hoặc lực lượng bán hàng tại địa bàn hay còn gọi là tại thị trường. Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp. Lực lượng này thường làm việc tập trung ở các văn phòng của doanh nghiệp sử dụng fax điện thoại email và các mạng xã hội. để giao dịch với khách hàng. Nhân viên bán hàng thuộc lực lượng này hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Lực lượng bán hàng tại địa bàn. Là những người trực tiếp bán hàng của doanh nghiệp cho khách hàng và cung cấp cho khách hàng những dịch vụ thông qua những cuộc .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng và phân phối sản phẩm
• Quản trị bán hàng
• Phân phối sản phẩm
• Quản trị nhân viên bán hàng
• Phân tích công việc của nhân viên bán hàng
• Quản trị phân phối sản phẩm
• Hoạt động phân phối sản phẩm
• Cấu trúc kênh phân phối của doanh nghiệp
• Quản trị hoạt động bán hàng
• chiến lược phân phối
• phương pháp tiếp thị
• bài giảng quản trị kinh doanh
• Tổng quan về bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• quản trị Marketing
• Tiểu luận quản trị học
• Tiểu luận quản trị chiến lược
• Báo cáo quản trị
• Quản trị kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối sản phẩm
• Kênh phân phối
• Quy trình quản lý kênh phân phối
• Phát triển kênh phân phối sản phẩm
• Tiểu luận Quản trị kinh doanh
• Xây dựng kênh phân phối
• Hệ thống phân phối sản phẩm
• Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm
• Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
• Báo cáo thực tập quản trị kinh doanh
• Hệ thống kênh phân phối sản phẩm
• Kênh phân phối sản phẩm
• Phát triển kênh phân phối
• Luận văn Thạc sĩ
• Quản trị kinh doanh
• Phân phối sản phẩm giấy in
• Sản phẩm giấy in
• Quản lý hệ thống phân phối sản phẩm
• Quản lý kênh phân phối
• Xây dựng chiến lược phân phối
• Tiếp cận thị trường
• Xác định mục tiêu phân phối
• Lựa chọn kênh phân phối
• Kiểm soát quan hệ khách hàng
• Hệ thống phân phối
• Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh
• Quản trị hệ thống mạng phân phối
• Nghiên cứu quản trị hệ thống phân phối
• Luận văn thạc sĩ quản trị
• Đề tài quản trị phân phối sản phẩm
• Báo cáo thực tập tốt nghiệp
• Phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
• Tóm tắt luận văn thạc sĩ kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Quản trị kinh doanh tổng hợp
• Khóa luận tốt nghiệp
• Sản phẩm thiết bị vệ sinh
• Thiết bị vệ sinh
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Thị trường dược phẩm
• Cấu trúc kênh phân phối
• Quản trị hệ thống phân phối
• Mạng phân phối sản phẩm
• Báo cáo thực tập tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Nghiệp vụ phân phối sản phẩm
• Nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm
• Hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm
• Yến sào Thiên Việt
• Công ty cổ phần Phân phối
• Dịch vụ Nguyễn Đại
• Miền Trung và Tây Nguyên
• Thiết kế kênh phân phối
• Luận văn quản trị kinh doanh
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Vai trò của kênh phân phối
• Kênh phân phối trong doanh nghiệp
• Phân loại kênh phân phối
• Sản phẩm tôm Hikari
• Khóa luận tốt nghiệp ngành Quản trị kinh doanh
• Kinh doanh thương mại
• Chính sách phân phối sản phẩm Yến Sào
• Tóm tắt luận văn Thạc sĩ
• Hoàn thiện kênh phân phối
• Phân phối sản phẩm phân bón
• Sản phẩm phân bón
• Công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng
• Sản phẩm cà phê
• Thị trƣờng phân phối sản phẩm