TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị marketing: Chương 7 - Ths. Huỳnh Hạnh Phúc

Chương 7 giúp người học hiểu về "Chiến lược giá". Nội dung trình bày cụ thể gồm có: Vai trò của giá trong chiến lược marketing, các vấn đề chính trong chiến lược giá, sự co giãn giá theo nhu cầu, chiến lược giá căn bản, phân biệt giá theo dòng và hỗn hợp sản phẩm, vấn đề đạo đức trong việc định giá. | 8/9/2016 1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing 2. Các vấn đề chính trong chiến lược giá 3. Sự co giãn giá theo nhu cầu 4. Chiến lược giá căn bản 5. Phân biệt giá theo dòng và hỗn hợp sản phẩm 6. Vấn đề đạo đức trong việc định giá Prepared by: Huỳnh Hạnh Phúc Quan điểm của người bán về giá Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội Quan điểm của người mua về giá Giá trị cảm nhận được Nhu cầu thị trường Giá trị cho khách hàng Giá của đối thủ cạnh tranh Sự nhạy cảm về giá 1 8/9/2016 1. Mục tiêu Mối quan hệ giữa giá và doanh thu 5. Chu kỳ sống sản phẩm Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ tăng thị phần? Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ kích thích tiêu thụ? Lợi nhuận Thị phần Điều chỉnh nhu cầu thị trường Điều chỉnh dòng chảy tiền mặt Theo đối thủ cạnh tranh Đạt được uy tín Duy trì vị trí hiện tại 4. Ngành và cạnh tranh 2. Cung và cầu 3. Chi phí Cung: • Giá tăng, cầu giảm • Giá giảm, cầu tăng Cầu: • Cầu tăng giá giảm? • Cầu giảm giá tăng? Sự mong đợi của khách hàng về giá 2 8/9/2016 Thị trường cạnh tranh hoàn hảo Tổng định phí Điểm hòa vốn = (theo đơn vị) Giá bán = Đơn giá – Biến phí đơn vị sản phẩm Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đồng nhất Không có người bán nào có thể gây ảnh hưởng giá bán hay sản lượng cung cấp Chi phí trung bình cho đơn vị sản phẩm 1 - % lợi nhuận Thị trường cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, nhiều người mua Hàng hóa đa dạng Có thể kiểm soát được giá Độc quyền nhóm Vài người bán kiểm soát nguồn cung của thị trường nhưng không có người bán nào kiểm soát được thị trường Sự thay đổi giá của người này sẽ ảnh hưởng đến sản lượng bán của người khác Độc quyền Một người bán Không có sản phẩm thay thế 3 8/9/2016 Sự thay đổi nhu cầu sản phẩm của khách hàng đối với sự thay đổi giá P Cầu không co giãn P Cầu co giãn P2 P2 Độ co giãn của nhu cầu > 1: cầu co giãn Độ co giãn của nhu cầu < 1: cầu không co giãn Độ

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị marketing
• Quản trị marketing
• Chiến lược marketing
• Hỗn hợp sản phẩm
• Phân biệt giá theo dòng
• Chiến lược giá căn bản
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 6
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing trong Marketing Mix
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Chiến lược quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Kế hoạch marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Bản chất của quản trị marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị
• Biện pháp marketing
• Tổ chức quản trị marketing
• Bài giảng Quản trị marketing chương 9
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Nhập môn Quản trị Marketing
• Khái niệm căn bản của marketing
• Các triết lý quản trị marketing
• Quá trình quản trị Marketing
• Bản chất marketing
• Nhiệm vụ của quản trị marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất của Marketing
• Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing
• Tổ chức thực hiện chiến lược marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị marketing
• Chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing
• Nội dung quản trị marketing
• Quản trị maketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 1
• Quá trình cung ứng giá trị cho khách hàng
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing