TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 3 - TS. Nguyễn Hải Quang

Chương 3 giúp người học hiểu về "Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm". Nội dung trình bày cụ thể gồm có: Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm. ! | Chương 3 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 59 NỘI DUNG Phân khúc thị trường Chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm 19/05/2017 60 30 Khái niệm Yêu cầu phân khúc thị trường PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Các quan điểm phân khúc Lợi ích của phân khúc thị trường Tiêu thức để phân khúc thị trường Các bước phân khúc thị trường 61 19/05/2017 Khái niệm Đoạn thị trường hay khúc thị trường (Segment) là một nhóm khách hàng có yêu cầu tương tự nhau về các thành tố trong marketing hỗn hợp (4P) Phân khúc thị trường (Market segmentation) là quá trình phân chia khách hàng thành các nhóm dựa trên các khác biệt về nhu cầu, tính cách, hành vi hay sản phẩm gần giống nhau. 62 31 Yêu cầu phân khúc thị trường Điều kiện để phân khúc Có sự khác nhau về nhu cầu giữa các nhóm khách hàng. Đo lường được về quy mô và hiệu quả kinh doanh Có khả năng nhận biết được đoạn thị trường để phục vụ Nhu cầu phải đồng nhất, đủ lớn để cung cấp sản phẩm riêng Đủ nguồn lực để thực hiện chương trình Marketing riêng 63 Yêu cầu phân khúc thị trường Tính đồng nhất và chi phí khi phân đoạn Mức chia nhỏ thị trường Thấp Đồng nhất trong Cao Thấp Cao Thấp đoạn thị trường Chi phí SX cho mỗi đoạn TT Cao Cần phân đoạn hợp lý để đảm bảo hiệu quả 64 32 Sự phát triển của quan điểm phân khúc Thấp Mức độ phân đoạn Không phân đoạn Cao Marketing đại trà Phân biệt sản phẩm Marketing sản phẩm Hướng về thị trường mục tiêu Marketing mục tiêu 65 Lợi ích của phân khúc thị trường Cơ sở để lựa chọn thị trường mục tiêu Phân bố có hiệu quả các nguồn lực PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Đáp ứng cao nhất nhu cầu khách hàng 66 33 Tiêu thức để phân khúc thị trường Tiêu thức địa lý • • • • Lợi ích theo đuổi Tiêu thức Mức tiêu thụ hành vi Tình trạng SD Độ trung thành. • • • • Quốc gia Miền Thành phố Tỉnh Khách hàng tiêu dùng Tiêu thức tâm lý học Tiêu thức nhân khẩu • • • • • • • • • • Tuổi tác Giới tính Q/mô gia đình Thu nhập Nghề .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị Marketing
• Quản trị Marketing
• Phân khúc thị trường
• Chọn thị trường mục tiêu
• Định vị sản phẩm
• Các bước phân khúc thị trường
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 6
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing trong Marketing Mix
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Chiến lược quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Kế hoạch marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Bản chất của quản trị marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị
• Biện pháp marketing
• Tổ chức quản trị marketing
• Bài giảng Quản trị marketing chương 9
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Nhập môn Quản trị Marketing
• Khái niệm căn bản của marketing
• Các triết lý quản trị marketing
• Quá trình quản trị Marketing
• Bản chất marketing
• Nhiệm vụ của quản trị marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất của Marketing
• Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing
• Tổ chức thực hiện chiến lược marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị marketing
• Chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing
• Nội dung quản trị marketing
• Quản trị maketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 1
• Quá trình cung ứng giá trị cho khách hàng
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing