Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 15 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
TAILIEUCHUNG - Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 15 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
In this chapter you will understand the importance and nature of personal selling. Know the three basic sales tasks and what the various kinds of salespeople are expected to do. Know what the sales manager must do including selecting, training, and organizing salespeople to carry out the personal selling job. Understand how the right compensation plan can help motivate and control salespeople. | Chapter 15: Personal Selling When you finish this chapter, you should 15-2 Chapter 15 Objectives 1. Understand the importance and nature of personal selling. 2. Know the three basic sales tasks and what the various kinds of salespeople can be expected to do. 3. Know what the sales manager must do—including, selecting, training, and organizing salespeople—to carry out the personal selling job. 4. Understand how the right compensation plan can help motivate and control salespeople. 5. Understand when and where to use the three types of sales presentations. 6. Understand the important new terms. Exhibit 15-1 Sales Promotion Mass Selling Personal Selling Target Market Price Promotion Place Product Personal selling techniques Compensation and motivation approach Selection and training procedure Number and kind of salespersons needed 15-3 Strategy Planning for Personal Selling Summary Overview Marketing managers must decide how much and what kind of personal selling is appropriate for each marketing mix. The Importance and Role of Personal Selling Personal Selling Requires Strategy Decisions. As part of their marketing strategy, marketing managers must decide: (1) how many salespeople they need, (2) what kind of salespeople they need, (3) what kind of sales presentation to use, (4) how to select and train salespeople, and (5) how to supervise and motivate them. Personal Selling is Important. The ability to sell products and services is important to all companies and absolutely critical to some. Salespeople must be able to meet both customer needs and company expectations. It’s also economically important: 1 of 10 people employed in the . is employed in sales. Selling is Helping. Salespeople don’t just sell -- they help customers make good buying decisions. In working to meet customer needs and matching them with appropriate products, salespeople build lasting relationships with customers. Salespeople ARE the Company. To many customers, the salesperson IS the .
Ngân Hà
56
11
ppt
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 1: Marketing’s role within organizations
8
126
0
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 19: Developing innovative marketing plans
8
87
0
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 2: Strategic market planning and the evaluation of marketing opportunities
13
103
0
Lecture Basic Marketing: A global managerial approach - Chapter 4: Using marketing information to make better decisions
6
93
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 8 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
82
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 20 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
96
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 22 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
5
98
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 1 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
14
82
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 8 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
108
0
Lecture Basic Marketing: A global-managerial approach: Chapter 20 - William D. Perreault, E. Jerome McCarthy
8
130
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
462058
59
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
23771
74
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11119
535
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10359
458
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9645
106
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8635
1148
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8356
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7942
2249
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6977
260
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6707
1606
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Basic Marketing
Lecture Basic Marketing
Marketing strategy
Personal selling
Marketing opportunities
Sales force structure
Micro marketing
Macro marketing
Marketing’s changing role
Marketing’s role within organizations
Strategic market planning
Marketing plans
Developing innovative marketing plans
Four Ps of the Marketing Mix
Marketing information systems
Marketing research process
Marketing research
Marketing problems
Managing marketing’s link
Marketing plan
Marketing strategy planning
Ethical Marketing
Challenges facing marketers
Marketing environment
Competitive environment
Integrated marketing communications
Strategic distribution
Controlling marketing plans
Total quality management
Marketing management process
Marketing strategy planning process
Forecasting market potential
Channel systems
Vertical Marketing systems
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
424
3
27-06-2024
Đánh giá hao mòn và độ tin cậy của chi tiết và kết cấu trên đầu máy diezel part 3
12
384
1
27-06-2024
Management and Services Part 1
10
187
1
27-06-2024
Đóng mới oto 8 chỗ ngồi part 9
10
145
1
27-06-2024
XỬ TRÍ CHẤN THƯƠNG SỌ NÃO KÍN
1
146
2
27-06-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Field control of pest fruit flies in Vietnam "
14
160
2
27-06-2024
Hướng dẫn chế độ dinh dưỡng cho người bệnh viêm khớp
5
140
0
27-06-2024
The Constituents of Medicinal Plants
185
136
0
27-06-2024
Tổng hợp Đề thi học sinh giỏi môn Sinh lớp 9 cấp huyện vòng 1 năm 2010-2011
12
201
2
27-06-2024
Concluding interview 6
6
123
1
27-06-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7942
2249
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6707
1606
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
4010
1299
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5689
1193
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8635
1148
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3633
665
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3845
601
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4385
543
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11119
535
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4291
483
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.