TAILIEUCHUNG - Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng

Phân loại nghề bán hàng Nghề bán hàng có thể được phân loại theo rất nhiều cách. Theo một cuộc nghiên cứu quan sát gần đây, người ta xác định được năm loại đại diện bán hàng hiện diện trong mọi ngành kinh doanh sau đây: người tạo đơn hàng, người cung ứng những dịch vụ thương mại, người kinh doanh thương mại, người chào hàng quảng cáo và những người bán hàng công nghiệp. | Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng Phân loại nghề bán hàng Nghề bán hàng có thể được phân loại theo rất nhiều cách. Theo một cuộc nghiên cứu quan sát gần đây người ta xác định được năm loại đại diện bán hàng hiện diện trong mọi ngành kinh doanh sau đây người tạo đơn hàng người cung ứng những dịch vụ thương mại người kinh doanh thương mại người chào hàng quảng cáo và những người bán hàng công nghiệp. Những tác giả khác có thể phân loại đại diện bán hàng theo việc quan sát hay kinh nghiệm của họ. Những phân loại này thông thường thống nhất với nhau về việc phân thành hai nhóm nghề bán hàng của những ngành hàng phi công nghiệp bán lẻ và người chào hàng dịch vụ. Người bán lẻ Lớp người này bán những hàng hóa hữu hình thẳng đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Có hai loại đại diện bán hàng ở lớp người này 1 Những người đại diện bán hàng hoạt động kinh doanh tại một điểm cố định chủ yếu dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng của họ. Và loại khác 2 những đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng tại nhà của họ. Việc bán hàng tại cửa hàng Những đại diện bán hàng thuộc thể loại này thường hoạt động tương đối thụ động. Khách hàng biết đến cửa hàng thông qua những hoạt động quảng cáo và chiêu thị cổ động. Nhân viên bán hàng không làm gì hơn là thực hiện những thương vụ tại cửa hàng của mình. Tuy vậy cũng có những đại diện bán hàng ở những địa điểm bán lẻ như vậy như trong một đại lý xe ô tô hay một gian hàng máy gia dụng trong một siêu thị hay một của hàng tổng hợp vẫn cần thiết phải có những kỹ năng bán hàng năng động tích cực bởi vì thu nhập của họ chủ yếu là khoản hoa hồng theo số sản phẩm bán được. Rất ít đại diện bán hàng có thể thành công về mặt tài chính theo điểm này chẳng hạn như Stan Smith là một ngôi sao sáng trong số ta có thể kiếm được đến đôla là tiền hoa hồng bán hàng. Việc bán hàng đến từng nhà Loại đại diện bán hàng thứ hai này thuộc những công ty có chính sách marketing trực tiếp tiến hành những .

• Quản trị kinh doanh
• quy tắc kinh đoanh
• môi trường quản trị
• chuyên đề kinh doanh
• kiến thức quản trị
• chiến lược kinh doanh
• quản trị bán hàng