TAILIEUCHUNG - Xây dựng cơ chế lương thưởng

Mục đích của cơ chế thu nhập • Xây dựng các tỷ lệ thích hợp giữa chi phí với hiệu quả của hoạt động của lực lượng bán hàng • Khuyến khích sự duy trì các nỗ lực marketing và bán hàng để đạt mục tiêu của tổ chức. • Giữ chân những nhân viên giỏi để duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng thân thuộc. • Đủ minh bạch và linh hoạt để làm cơ sở cho các quyết định quản trị. 4 .Ma trận Khách hàng – Sản phẩm Phát triển kinh Phá triể doanh Mới Mở rộng . | QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Giảng viên . Nguyễn Ngọc Long Email LNGUYEN647@ Weblogs Mobile 098 9966927 2 Chương 6 - Xây dựng cơ chế lương thưởng Mục đích của việc xây dựng cơ chế lương thưởng Các thành phần của cơ chế lương thưởng Các phương pháp xây dựng áp dụng 3 Mục đích của cơ chế thu nhập Xây dựng các tỷ lệ thích hợp giữa chi phí với hiệu quả của hoạt động của lực lượng bán hàng Khuyến khích sự duy trì các nỗ lực marketing và bán hàng để đạt mục tiêu của tổ chức. Giữ chân những nhân viên giỏi để duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng thân thuộc. Đủ minh bạch và linh hoạt để làm cơ sở cho các quyết định quản trị. 4 Ma trận Khách hàng - Sản phẩm Mới Khách hàng Hiện tại Mở rộng Phát triển kinh doanh Quản lý danh mục Bán thêm Hiện tại Mới Sản phẩm 5 Thu nhập của Bán hàng Thành phần Các nhu cầu Lương cứng Khích lệ các hoạt động ngoài bán hàng Điều chỉnh sự khác biệt giữa các khu vực có tiềm lực khác nhau Trả cho kinh nghiệm và năng lực Hoa hồng Khích lệ nỗ lực bán hàng cao Khích lệ sự thành công của nghề bán hàng Thu nhập mềm Hướng trọng tâm của Bán hàng vào các mục tiêu chiến lược Tăng khuyến khích đối với những người giỏi nhất. Khuyến khích sự thành công của nghề bán hàng Các cuộc thi Khích lệ vào sự nỗ lực vào các mục tiêu ngắn hạn Phúc lợi Đáp ứng nhu cầu bảo hiểm và phúc lợi khác Cạnh tranh công bằng với các doanh nghiệp khác

• Quản trị kinh doanh
• cơ chế lương thưởng
• bài giảng cơ chế lương thưởng
• tài liệu cơ chế lương thưởng
• quản trị học
• quản trị kinh doanh
• quản trị rủi ro
• quản trị doanh nghiệp
• hoàn thiện cơ chế trả lương
• Hoàn thiện hình thức trả lương
• hình thức trả thưởng
• Công ty dệt kim Thăng Long
• phân tích thực trạng trả lương
• luận văn
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 6
• Xây dựng cơ chế lương thưởng
• Mục đích cơ chế lương thưởng
• Mục đích của cơ chế thu nhập
• Luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Cơ chế tưởng thưởng cho người lao động
• Chính sách người lao động
• Chế độ lương thưởng
• Động viên người lao động
• luận văn quản trị
• hình thức trả lương
• cơ chế thị trường
• sản xuất kinh doanh
• chất lượng sản phẩm
• luận văn mẫu
• đề án tốt nghiệp
• báo cáo tốt nghiệp
• bài báo cáo thực tập
• cơ cấu tổ chức
• tình hình sản xuất kinh doanh
• Cơ cấu tổ chức sản xuất
• Chế độ tiền lương thưởng
• quản trị thương hiệu
• tiểu luận quản trị thương hiệu
• chuyên ngành quản trị
• tài liệu quản trị
• thương hiệu và quản trị
• Hài lòng của nhân viên
• Lãnh đạo của cấp trên
• Bản chất công việc
• Lương thưởng và phúc lợi
• Cơ hội đào tạo và thăng tiến
• Chế độ đãi ngộ