TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị Marketing: Chương 7 - Lê Cao Thanh

Bài giảng Quản trị Marketing chương 7: Chiến lược giá trình bày về phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá, các chiến lược giá sản phẩm mới, chiến lược giá phức hợp, chiến lược điều khiển giá, những thay đổi về giá. Tham khảo tài liệu này để nắm bắt nội dung môn học một cách chi tiết. | CHƯƠNG 7 CHIẾN LƯỢC GIÁ MÔN QUẢN TRỊ MARKETING LE CAO THANH MBA - NỘI DUNG Phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá Các chiến lược giá sản phẩm mới Chiến lược giá phức hợp Chiến lược điều khiển giá Những thay đổi về giá I. Phương pháp tiếp cận tổng quát về định giá 1. Định giá dựa trên phí tổn Phương pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào phí tổn một mức lợi nhuận mục tiêu: ta có thể dùng công thức: G = Z + m, Trong đó: G là giá bán đơn vị sản phẩm. Z là phí tổn cho một đơn vị sản phẩm m là lợi nhuận mục tiêu Tuy nhiên phương pháp này còn những nhược điểm là không tính đến nhu cầu và cạnh tranh 2. Định giá dựa trên người mua định giá dựa trên giá trị cảm nhận của sản phẩm. Họ xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải phí tổn của người bán, Giá được đề ra là để đạt được cái giá trị cảm nhận ấy. Giá trị cảm nhận Giá trị đối với khách hàng Giaù trò saûn phaåm Giá trị đối với khách hàng Trải nghiệm Giá trị cá nhân Xã hội Chức năng Tieàn baïc Thôøi gian Công sức Tâm lý Personal: đẳng cấp, cá tính Social: Thể hiện trách nhiệm xã hội: bảo vệ môi trường từ thiện 3. Định giá theo thời giá: căn cứ chủ yếu vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú trọng đến phí tổn hay sức cầu . có thể định giá bằng, cao hơn hay thấp hơn đối thủ chính. Các công ty nhỏ thì làm theo hãng đứng đầu. việc định giá theo thời giá rất phổ biến, nơi nào mà độ co giãn của sức cầu khó đo lường Định giá theo thời giá sẽ bảo toàn được sự hòa hợp của cả ngành. 4. Định giá đấu thầu. Công ty định giá theo đối thủ cạnh tranh. muốn giành được hợp đồng thì phải định giá thấp hơn các xí nghiệp khác. nhưng không thể định giá thấp hơn phí tổn. Sử dụng lợi nhuận dự kiến như một tiêu chuẩn để đề giá III. Các chiến lược định giá sản phẩm mới 1. Định giá chắt vớt thị trường (giá hớt kem). định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm. Vì giá cao nên số người mua không nhiều, công ty dần dần giảm giá xuống hút thêm khách hàng. Việc định giá chắt vớt thị .

• Marketing - Bán hàng
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing
• Chiến lược giá
• Tổng quát về định giá
• Phức hợp sản phẩm
• Điều khiển giá cả
• Chiến lược quản trị marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Quản lý marketing
• Kế hoạch marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Hoạt động marketing
• Hệ thống tình báo marketing
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Câu hỏi quản trị marketing
• Ôn thi quản trị marketing
• Chuyên đề quản trị marketing
• Trả lời câu hỏi quản trị marketing
• Kinh doanh marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Hệ thống thông tin marketing
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị thông tin
• Quản trị hoạt động marketing
• Hành vi khách hàng
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Đề thi quản trị marketing
• Trắc nghiệm quản trị marketing
• Ôn tập quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Công tác quản trị marketing
• Công ty CPTM&SX Việt Xuân
• Quản trị marketing trong doanh nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Marketing căn bản
• Kiểm soát marketing
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Dược Phẩm Nam Hà
• Marketing dược
• lý thuyết Marketing
• sáng tạo các lý thuyết
• báo cáo quản trị marketing
• thực trạng quản trị marketing
• luận văn quản trị
• tiểu luận
• Đề án marketing
• Luận văn quản trị Marketing
• Kế hoạch quản trị Marketing
• Giải pháp marketing
• Hoạch định quản trị marketing
• Bản chất của Marketing
• Qui trình quản trị Marketing
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing