TAILIEUCHUNG - Bài giảng Business marketing - Chương 11: Quảng cáo – Advertising

Chương 11 trình bày về quảng cáo – advertising. Các nội dung chính trong chương này gồm có: lý do quảng cáo, hai thành phần của chiến lược quảng cáo, xây dựng chiến lược quảng cáo, bốn mục tiêu chính của quảng cáo, mục tiêu định vị, mục tiêu về hành vi, đo lường hiệu quả quảng cáo. . | McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2009 by the McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved. Chương 11 Quảng cáo – Advertising vuthedung_1999@ thedung@ LÝ DO QUẢNG CÁO Tạo nhận thức – truyền thông đến tất cả cá nhóm Củng cố thái độ của khách hàng Hướng dẫn hành động của khách hàng Tạo kết quả kinh doanh tốt 11- HAI THÀNH PHẦN CỦA CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO Kế hoạch sáng tạo Kế hoạch media Nội dung của thông điệp HAY Điều chúng ta muốn chuyển người nghe, xem Kênh truyền thông HAY Làm sao chúng ta chuyển tải điều chúng ta muốn nói 11- XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO Xác định mục tiêu quảng cáo Xây dựng kế hoạch sáng tạo Lựa chọn phương tiện truyền thông (media) Đo lường hiệu quả quảng cáo 11- BỐN MỤC TIÊU CHÍNH CỦA QUẢNG CÁO Positioning Objective Action Objective Audience Objectives Performance Objectives 11- MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ POSITIONING OBJECTIVES Phát triển tính cách thương hiệu Tạo môi trường thuận lợi cho người bán hàng Hỗ trợ các kênh truyền thông khác Tạo nhu cầu ban đầu cho khách hàng Tạo ấn tượng tốt Hỗ trợ các kênh phân phối Tiếp cận các cá nhân khó tiếp cận Exhibit 11-1 11- MỤC TIÊU VỀ HÀNH VI ACTION OBJECTIVES Tạo ra các khách hàng tiềm năng cho nhân viên bán hàng Thu hút tham gia các gian hàng hội chợ Mua sản phẩm Exhibit 11-1 11- ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO TIÊU CHÍ KỸ THUẬT GỢI NHỚ SURVEYS/FOCUS GROUPS YÊU CẦU MUA HÀNG CARD/COUPON RESPONSE, 800-NUMBER RESPONSE ĐỊNH VỊ SURVEYS TRƯỚC VÀ SA U QUẢNG CÁO SỐ KHÁCH HÀNG TIẾP CẬN ĐƯỢC ĐÁNH GIÁ SỐ LƯỢNG KHÁCH HÀNG THÔNG QUA CÁC BÁO CÁO NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CPM (chi phí quảng cáo trên 1000) CHI PHÍ / 1000 NGƯỜI Exhibit 11-4 11-

• Marketing - Bán hàng
• Business marketing
• Bài giảng Business marketing
• Chiến lược quảng cáo
• Mục tiêu định vị
• Mục tiêu về hành vi
• Xây dựng chiến lược quảng cáo
• PR techniques
• using the Internet to business and business in marketing
• business skills
• art sales
• art marketing
• business administration industry
• business school
• school enrichment
• ad sales
• book business
• business books today
• personnel management
• currency trading
• multi level business
• MLM business administration
• Marketing strategies
• Lecture M Marketing
• Marketing environment
• Business to business marketing
• B2B marketing
• B2B buying process
• Introduction to business
• Business systems
• Environment of business
• Business enterprise
• Business essentials
• Marketing processes
• Consumer behavior
• Target marketing
• Marketing research
• Fundamentals of marketing
• Lecture fundamentals of marketing
• Marketing mix
• Marketing task
• Marketing management
• Business markets
• Business buying behavior
• Principles of Marketing
• Lecture Principles of Marketing
• Marketing strategy
• Business buying process
• Market strategy
• Lecture Business marketing
• Business marketing channels
• Customer service
• Marketing control system
• Evaluating marketing efforts
• Supply chain management
• Strategic partnerships
• Character of business marketing
• Business Marketing Management B2B
• Business Marketing Management
• Organizational bying behavior
• Segmenting the business market
• Astimating segment demand
• Business marketing planning
• Tính chất của B2B marketing
• Quan hệ với khách hàng
• Customer satisfaction survey
• oriented business
• business management
• online business
• business
• marketing
• business planning
• knowledge economy
• transport
• Customer retention
• Business relationship
• Competitive advantage
• Weaving marketing
• Linking customer
• One to one media
• E marketing strategies
• Thị trường tổ chức
• Định hướng thị trường
• Quan hệ khách hàng
• business tips
• advertising tips
• specialized marketing
• online marketing
• Email marketing
• marketing majors
• Direct marketing primary media
• Direct mail
• Telephone marketing
• E business for managers
• Thương mại điện tử
• Internet marketing
• Internet marketing research
• E business advertising
• E business public relations
• The purchasing function
• Purchase price
• Total cost
• Organizational buyer behavior
• Buyer motivation
• Buying center roles
• Market opportunities
• Potential customers
• Creating value
• Strategic plan
• Strategy process model
• Managing offerings
• Managing products