TAILIEUCHUNG - Đường ra thị trường

Một sản phẩm với thương hiệu tốt chưa hẳn đã mang lại doanh thu khả quan cho doanh nghiệp nếu không có hệ thống phân phối được tổ chức hợp lý. | Đường ra thị trường Một sản phẩm với thương hiệu tốt chưa hẳn đã mang lại doanh thu khả quan cho doanh nghiệp nếu không có hệ thống phân phối được tổ chức hợp lý. Đường ra thị trường của doanh nghiệp có thông hay không phụ thuộc vào 2 yếu tố xây dựng mô hình phân phối phù hợp và liên tục phát triển nó trong dài hạn. Đại lý hay nhà phân phối Mô hình phân phối nào phù hợp nhất với các doanh nghiệp hàng tiêu dùng nhanh FMCG Từ khi đặt chân vào Việt Nam các doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI đã mang theo hình mẫu của nhiều mô hình phân phối. Trong đó 3 mô hình thường thấy là phân phối qua đại lý phân phối qua nhà phân phối và phân phối trực tiếp. Chiến lược phân phối qua đại lý tỏ ra phù hợp với những sản phẩm tiêu dùng có sản lượng lớn giá rẻ cần độ phủ thị trường rộng như bánh kẹo snack sữa mỹ phẩm gia dụng. Theo đó đội ngũ nhân viên phân phối của các doanh nghiệp sẽ cơ động cung ứng hàng kịp thời cho một số lượng lớn các đại lý khi họ báo cần hàng. Mô hình phân phối qua đại lý đang được các doanh nghiệp như Vina Acecook Mỹ Hảo Vinacafe áp dụng. Trong khi đó mô hình nhà phân phối được ưa chuộng bởi các công ty có tên tuổi như Unilever Vietnam P G Vietnam PepsiCo Colgate Vinamilk Kinh Đô Bibica Cholimex. Mô hình nhà phân phối cũng được chia thành 2 kiểu giới phân phối quen gọi là mô hình P G và mô hình Unilever. P G phát triển một số ít nhà phân phối rất lớn theo vùng miền Bắc Trung Nam . Sau đó nhà phân phối vùng sẽ phân phối cho nhiều nhà phân phối nhỏ hơn thuộc thị trấn thị xã huyện lỵ. Còn Unilever lại xây dựng nhiều nhà phân phối hơn được phân chia theo tỉnh thành phố. Chẳng hạn Unilever chia Việt Nam thành từng nhóm khu vực các đô thị lớn Hà Nội khu vực có số dân xấp xỉ người Hải Phòng Cần Thơ Nha Trang khu vực có số dân xấp xỉ người Vĩnh Long Mỹ Tho và lần lượt các khu vực khác có mật độ dân số thấp hơn. Trong từng khu vực Unilever sẽ chọn lựa các mô hình phân phối khác nhau xem Lược đồ 3 mô hình phân phối điển hình tại .

• Quản trị kinh doanh
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• kĩ năng xây dựng thương hiệu
• kiến thức thương hiệu
• kiến thức kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng lãnh đạo
• kĩ năng ứng xử
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng làm việc nhóm
• cách làm việc trong nhóm
• nghệ thuật quản trị kinh doanh
• bí quyết quản trị kinh doanh
• khả năng đàm phán
• kĩ năng thương lượng
• chiến lươc kinh doanh
• kĩ năng quản lý