TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng

Bài giảng Quản trị marketing: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Thu Hồng có nội dung trình bày về lựa chọn thị trường mục tiêu; đo lường và dự báo nhu cầu; tiềm năng của thị trường; chiến lược marketing; marketing mục tiêu; quy trình phân khúc thị trường; những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường; . Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung bài giảng! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM CHƯƠNG 3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Giảng viên Thị Thu Hồng NỘI DUNG Đo lường và dự báo nhu cầu Lựa chọn thị trường mục tiêu I. Đo lường và dự báo nhu cầu 1. Nhu cầu và tiềm năng thị trường Nhu cầu công ty Nhu cầu công ty là phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty. Là mức tiêu thụ dự kiến của cty ứng với các nỗ lực Marketing khác nhau. Tiềm năng tiêu thụ của công ty Là giới hạn của nhu cầu Cty khi nỗ lực Marketing tăng lên tương đối so với đối thủ. 1st Qtr 2nd Qtr Thường thì tiềm năng tiêu 3rd Qtr thụ của công ty lt tiềm năng 4th Qtr của thị trường do mỗi đối thủ đều có KH trung thành Tiềm năng của thị trường Tiềm năng của thị trường là giới hạn tiệm cận của nhu cầu của thị trường khi chi phí Marketing của ngành tiến đến vô hạn Nhu cầu thị trường Dmax Chi phí marketing Cách thứ nhất ý kiến của lực lượng bán hàng Mỗi NV bán hàng ước tính 1 KH sẽ mua bao nhiêu SP của công ty Nguy cơ sai lệch Họ bi quan lạc quan Họ thành công thất bại Họ thường không biết xu thế thị trường . . . Khả thi Cách 2 xin ý kiến chuyên gia Đại lý nhà ph phối người cung ứng Xin ý kiến chuyên gia Marketing . Mua thông tin của công ty nghiên cứu Thuê các chuyên gia làm dự báo Khả thi Cách thứ 3 thử nghiệm thị trường Thử nghiệm trực tiếp trên thị trường. Đặc biệt thích hợp với SP mới địa bàn mới. Cách thứ 4 Phân tích chuỗi thời gian Chia mức tiêu thụ trong quá khứ Q theo các yếu tố Xu hướng T Chu kỳ Thời vụ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Vì sao phải phân khúc thị trường Mục đích Lợi ích Tìm kiếm những Giúp DN có điều kiện đoạn thị trường hiểu thấu đáo hiệu quả hấp dẫn thị trường DN có khả năng hơn. đáp ứng được DN có thể Phân khúc nhu cầu- mong xây dựng các Thị trường muốn của họ và chương trình cạnh tranh được Marketing với các ĐTCT phù hợp với KH hơn. cùng KD trên đoạn thị trường Mức độ thỏa mãn KH tăng Đem lại cơ hội sinh lời cho DN Chiến lược marketing Thực chất của chiến lược phân khúc thị trường chọn thị trường mục tiêu và định vị

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị marketing
• Quản trị marketing
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Chiến lược marketing
• Marketing mục tiêu
• Quy trình phân khúc thị trường
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 6
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing trong Marketing Mix
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Chiến lược quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Kế hoạch marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Bản chất của quản trị marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị
• Biện pháp marketing
• Tổ chức quản trị marketing
• Bài giảng Quản trị marketing chương 9
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Nhập môn Quản trị Marketing
• Khái niệm căn bản của marketing
• Các triết lý quản trị marketing
• Quá trình quản trị Marketing
• Bản chất marketing
• Nhiệm vụ của quản trị marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất của Marketing
• Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing
• Tổ chức thực hiện chiến lược marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị marketing
• Chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing
• Nội dung quản trị marketing
• Quản trị maketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 1
• Quá trình cung ứng giá trị cho khách hàng
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing