TAILIEUCHUNG - Những thay đổi trong bán hàng - thách thức cho đào tạo ngành quản trị bán hàng

Nghiên cứu này trình bày về xu hướng phát triển của xã hội, bán hàng trong những năm gần đây đã có những chuyển biến so với bán hàng truyền thống phù hơp. Những chuyển biến ấy tạo nên một số cơ hội song cũng gây thách thức không nhỏ cho hoạt động đào tạo ngành bán hàng. Nhận diện thách thức trong việc tạo nguồn nhân lực cho ngành bán hàng giúp có những điều chỉnh hợp lý từ trong chương trình đào tạo đến cách thức đào tạo. Mời các bạn cùng tham khảo! | NHỮNG THAY ĐỔI TRONG BÁN HÀNG - THÁCH THỨC CHO ĐÀO TẠO NGÀNH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ThS. Nguyễn Thị Minh Trâm TÓM LƯỢC Với xu hướng phát triển của xã hội bán hàng trong những năm gần đây đã có những chuyển biến so với bán hàng truyền thốngphù hơp. Những chuyển biến ấy tạo nên một số cơ hội song cũng gây thách thức không nhỏ cho hoạt động đào tạo ngành bán hàng. Nhận diện thách thức trong việc tạo nguồn nhân lực cho ngành bán hàng giúp có những điều chỉnh hợp lý từ trong chương trình đào tạo đến cách thức đào tạo. Có như vậy ngành quản trị bán hàng của khoa quản trị kinh doanh mới thực sự là địa chỉ đáng tin cậy cho việc đào tạo nhân lực trong lĩnh vực này. 1. NHỮNG YẾU TỐ LÀM THAY ĐỔI NGÀNH BÁN LẺ Xu hướng công nghệ Những thay đổi của công nghệ đã có những tác động khá rõ nét đến phương thức bán hàng hiện đại. Ranh giới giữa thương mại điện tử và bán lẻ đang dần biến mất và thương mại điện tử cùng kinh doanh trực tuyến sẽ trở thành một phần thiết yếu của thế giới bán lẻ. Khách hàng lên các website cung cấp chi tiết thông tin của sản phẩm và giao dịch trực tuyến. Vì thế kể cả khi cửa hàng đã đóng cửa thì chỉ cần lướt qua windows bày hàng bên ngoài khách hàng vẫn có thể đặt mua những sản phẩm mình vừa nhìn thấy qua mạng. Sự tác động của yếu tố xã hội Việc phải đối mặt với nhiều vấn đề khi tham gia lưu thông trên đường làm nhiều người không buồn đặt chân ra đường để mua đồ đang ngày càng này cho thấy có những thay đổi trong hành vi của khách hàng. Họ chỉ cần online và đặt hàng mà không phải hối hả lái đến cửa hàng để mua món đồ nào hướng này còn tồn tại trong cả kinh doanh thực phẩm khi đồ ăn và rau quả tươi có thể được đưa tới tận cửa nhà bạn. Sự thay đổi trong thói quen mua hàng Với cuộc sống hối hả người mua hàng chỉ cần ghé qua siêu thị download sản phẩm vào giỏ mua hàng ảo sau đó nhấn nút quyết định mua để giỏ hàng ảo này sẽ được nhân viên bán hàng chọn đủ hàng theo yêu cầu chuyển ngay cho khách. Thậm chí những người bận rộn còn hẹn giờ mình có mặt ở

• Marketing - Bán hàng
• Phát triển thị trường bán lẻ
• Hoạt động đào tạo ngành bán hàng
• Công tác quản trị bán hàng
• Đào tạo nhân lực quản trị kinh doanh
• Chiến lược phát triển kinh doanh
• nghiên cứu kinh tế
• doanh nghiệp bán lẻ
• dịch vụ bán lẻ
• thị trường bán lẻ Việt Nam
• cạnh tranh bán lẻ
• thị trường bán lẻ
• Doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam
• Phát triển bền vững thị trường bán lẻ
• Doanh nghiệp bán lẻ nội
• Luật doanh nghiệp
• Hoạt động bán lẻ hàng tiêu dùng
• Thị trường bán lẻ nông thôn
• Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng
• Phát triển nông nghiệp bền vững
• Quản trị kinh doanh
• Mô hình kinh doanh
• Siêu thị bán lẻ
• Mô hình bán lẻ
• Quản lý thị trường bán lẻ
• Phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam
• Khóa luận tốt nghiệp ngoại thương
• Luận văn kinh tế
• Kinh doanh quốc tế
• Sản phẩm nông nghiệp
• Gắn kết sản phẩm với thị trường
• Phân phối mặt hàng nông nghiệp
• Thực trạng thị trường bán lẻ
• Giải pháp phát triển thị trường bán lẻ
• Viễn cảnh phát triển
• Kinh tế dịch vụ bán lẻ
• Chi tiêu cho tiêu dùng cá nhân
• Quy mô thị trường bán lẻ
• Quản trị chuỗi bán lẻ Catsashop
• Chuỗi cửa hàng thời trang Catsashop
• Hoạt động kinh doanh bán lẻ
• thị trường Việt Nam
• báo cáo tình hình bán lẻ
• tăng trường kinh tế
• lạm phát
• cơ hội phát triển
• Tài chính tiền tệ
• Phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• Ngân hàng bán lẻ
• Dịch vụ ngân hàng
• Phát triển dịch vụ ngân hàng
• Luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Phát triển thị trường
• Dịch vụ ngân hàng bán lẻ
• Phát triển kinh tế nông thôn
• Người tiêu dùng nông thôn
• Phát triển kết cấu hạ tầng thương mại
• Nâng cao chất lượng hàng hóa
• Xây dựng thương hiệu cá nhân
• Đào tạo quản trị bán hàng
• Thị trường lao động Việt Nam
• Hoạt động đào tạo nhân lực
• Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Ngân hàng
• Phát triển hoạt động tín dụng bán lẻ
• Hoạt động tín dụng bán lẻ
• TMCP Công thương Việt Nam chi nhánh Thái Bình
• Tín dụng bán lẻ
• Thị trường tín dụng
• Kinh tế thương mại
• Phát triển thương mại bán lẻ
• Cách mạng 4 0
• Luận văn Thạc sĩ Luật học
• Luật Quốc tế
• Vai trò của dịch vụ bán lẻ
• Tổ chức thương mại thế giới
• Phát triển dịch vụ phân phối bán lẻ
• Hệ thống bán lẻ Việt Nam
• Nâng cao chất lượng dịch vụ
• Hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam
• Đào tạo nguồn nhân lực bán lẻ
• Công tác tuyển dụng nhân sự
• Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
• Kinh tế chính trị
• Thị trường bán lẻ hàng tiêu dùng
• Hội nhập kinh tế quốc tế
• Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp
• Công tác quản trị doanh nghiệp
• Mô hình kinh doanh siêu thị
• Hoạt động marketing bán lẻ
• Công tác quản trị bán hàng
• Chính sách kinh tế đối ngoại
• Xu hướng tiêu dùng
• Công tác quản lý bán lẻ
• Phát triển năng lực CEO
• Doanh nhân trẻ Việt Nam