TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 7: Thiết kế và quản trị kênh phân phối

Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 7: Thiết kế và quản trị kênh phân phối với các nội dung bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối; quyết định thiết kế kênh phân phối; tổ chức kênh phân phối; quyết định về quản trị kênh phân phối. | MỤC TIÊU Phát biểu được khái niệm kênh phân phối Nêu được vai trò chức năng của kênh phân phối Xác định được cấu trúc kênh và các thành viên trong kênh Trình bày được các bước quản trị kênh NỘI DUNG BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Tại sao doanh nghiệp phải sử dụng các trung gian phân phối BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Bản chất Hệ thống các hoạt động nhằm điều hành và vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng ở một thời điểm và một địa điểm nhất định. 5 BẢN CHẤT VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI Tầm quan trọng Kế hoạch marketing sẽ khác nhau khi lựa chọn phương thức phân phối khác nhau. Ảnh hưởng đến nỗ lực marketing Lưu thông thông suốt nhanh chóng dễ xâm nhập thị trường. Ảnh hưởng đến chi phí và lợi nhuận 6 QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Lựa chọn kênh Thiết lập các mục tiêu và yêu cầu bắt buộc của kênh Đặc điểm của Đặc điểm về người tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm của Đặc điểm của giới trung gian môi trường Đặc điểm của doanh nghiệp 7 Lựa chọn kênh Xác định phương án chính của kênh Loại hình các nhà kinh doanh trung gian Lực lượng Nhà phân Đại lý bán hàng phối hàng của hãng của doanh công sản xuất nghiệp nghiệp 8 Lựa chọn kênh Xác định phương án chính của kênh Số người trung gian Phân phối Phân phối Phân phối độc quyền có chọn lọc ồ ạt 9 Lựa chọn kênh Xác định phương án chính của kênh Điều kiện và trách nhiệm của từng thành viên trong kênh Chính Địa bàn Điều kiện Dịch vụ sách được giao bán hàng đặc biệt giá cả quyền 10 Lựa chọn kênh Đánh giá các phương án của kênh Tiêu chuẩn Tiêu chuẩn Tiêu chuẩn kiểm soát kinh tế thích nghi Bán hàng cho nhà sản Mức xuất khác Cam kết tiêu thụ giữa các Không nắm chi tiết kỹ thành viên thuật của sản phẩm trong một thời kỳ nhất Chi phí Không làm tốt khuyến mãi định 11 QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Các kiểu kênh phân phối CÁC KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG Nhà bán lẻ Nhà .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Quản trị Marketing
• Quản trị Marketing
• Thiết kế kênh phân phối
• Quản trị kênh phân phối
• Tổ chức kênh phân phối
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 6
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing trong Marketing Mix
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Chiến lược quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Kế hoạch marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Bản chất của quản trị marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị
• Biện pháp marketing
• Tổ chức quản trị marketing
• Bài giảng Quản trị marketing chương 9
• Kiểm soát marketing
• Marketing căn bản
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Nhập môn Quản trị Marketing
• Khái niệm căn bản của marketing
• Các triết lý quản trị marketing
• Quá trình quản trị Marketing
• Bản chất marketing
• Nhiệm vụ của quản trị marketing
• giáo trình quản trị marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất của Marketing
• Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing
• Tổ chức thực hiện chiến lược marketing
• Hệ thống tổ chức quản trị marketing
• Chỉ tiêu đánh giá hoạt động marketing
• Nội dung quản trị marketing
• Quản trị maketing
• Bài giảng Quản trị Marketing bài 1
• Quá trình cung ứng giá trị cho khách hàng
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing