TAILIEUCHUNG - Bài giảng Chương 7: Kênh phân phối

Bài giảng Chương 7: Kênh phân phối giới thiệu chung, vao trò của trung gian, kênh phân phối, lựa chọn loại kênh phân phối, phân loại bán sỉ, cửa hàng bán lẻ, các loại tổ chức bán lẻ, quản lý bán lẻ và một số nội dung khác. | Gi i thi u CHƯƠNG 7 KÊNH PHÂN PHỐI Các chiến lược gia nhập thị trường thành công đòi hỏi phải kết hợp nhà bán lẻ, bán sĩ và các tổ chức dịch vụ hậu cần. Successful “go-to-market” strategies require integrating retailers, wholesalers, and logistical organizations. (Philip Kotler) TS Nguyễn Minh Đức Bộ Môn Quản Lý và Phát Triển Nghề Cá ĐH Nông Lâm TPHCM TS Nguy n Minh Đ c 2009 182 2 Vai trò c a trung gian (middlemen) Gi i thi u v là nh ng ngư i th c hi n các ho t đ ng phân ph i s n ph m - Ngay trư c khi s n ph m đư c hoàn t t, ngư i qu n tr ti p th ph i quy t đ nh s d ng phương pháp nào, con đư ng nào, cách th c nào đ tung ra th trư ng v đóng vai trò đ i di n cho nhà s n xu t (hay khách hàng) v Hai lo i trung gian - Vai trò c a kênh phân ph i trong marketing mix là đem s n ph m đ n đúng th trư ng m c tiêu c a nó Thương buôn (Merchant middlemen) đưa các ma75t hàng s n xu t đ n th trư ng => chi n lư c phân ph i s n ph m - nhà bán sĩ (wholesalers) - ngư i bán l (retailers) - Quá trình phân ph i s n ph m v n đang đư c thay đ i v is ng d ng m nh m hơn c a Internet và thương m i đi n t d n đ n s c nh tranh và mâu thu n gi a các kênh phân ph i và thành viên c a chu i cung ng TS Nguy n Minh Đ c 2009 Đ i di n thương m i (Agent middlemen) không tr c ti p s h u s n ph m nhưng s p x p đ chuy n giao hàng hóa đ n khách hàng (VD: Môi gi i b t đ ng s n, đ i lý du l ch, vé máy bay, nhân viên b o hi m) 3 TS Nguy n Minh Đ c 2009 4 Vai trò c a trung gian (middlemen) Vai trò c a trung gian (middlemen) - You can eliminate middlemen, but you cannot eliminate the essential distribution activities they perform - S không th c t n u m t nhà s n xu t giao d ch tr c ti p v i ngư i tiêu dùng (cu i cùng – ultimate customers) - Quý v có th xóa b nh ng ngư i trung gian, nhưng không th bãi b nh ng ho t đ ng phân ph i c n thi t c a h - M t nhà phân ph i trung gian có th th c hi n các ho t đ ng phân ph i t t hơn, hi u qu hơn và r hơn so v i nhà s n xu t, ngư i tiêu dùng hay th

• Marketing - Bán hàng
• Kênh phân phối
• Phân loại bán sỉ
• Cửa hàng bán lẻ
• Loại tổ chức bán lẻ
• Quản lý bán lẻ
• Khuynh hướng trong bán lẻ
• Quản trị kênh phân phối
• Bài giảng Quản trị kênh phân phối
• Distribution channel management
• Phân tích chiến lược kênh phân phối
• Thiết kế chiến lược kênh phân phối
• Phân đoạn kênh phân phối
• Môi trường của kênh phân phối
• Hành vi trong kênh phân phối
• Thiết kế kênh phân phối
• Chọn kênh phân phối tối ưu
• Cấu trúc kênh phân phối
• Hành vi của kênh phân phối
• Chiến lược kênh phân phối
• Xây dựng kênh phân phối
• Quy trình thiết kế kênh phân phối
• Cạnh tranh trong kênh phân phối
• Xung đột trong kênh phân phối
• Môi trường kênh phân phối
• Thành viên trong kênh phân phối
• Quản lý kênh phân phối
• Phương án chiến lược kênh phân phối
• Kênh phân phối bán lẻ
• Kênh phân phối nhượng quyền
• Vận hành chiến lược kênh phân phối
• Vận hành chính sách kênh phân phối
• Quản lý logistics kênh phân phối
• Kênh phân phối linh kiện máy tính
• Hệ thống kênh phân phối
• Quản l‎í kênh phân phối
• Quản lý phân phối vật chất
• Kênh phân phối gián tiếp
• Mô hình kênh phân phối
• Hình thức tổ chức kênh phân phối
• Quá trình phân phối
• Trung gian thương mại
• Hành vi kênh phân phối
• Môi trường hoạt động kênh phân phối
• Quản trị kênh marketing
• Tuyển chọn thành viên kênh
• Khóa luận tốt nghiệp
• Hệ thống kênh phân phối phân bón
• Kênh phân phối phân bón
• Kênh tiêu thụ phân bón
• bài báo cáo thực tập
• kinh doanh dược phẩm
• bản chất của kênh phân phối
• chức năng kênh phân phối
• thực trạng kênh phân phối
• kênh phân phối dược phẩm
• dược phẩm việt nam
• Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
• Báo cáo thực tập quản trị kinh doanh
• Hệ thống kênh phân phối sản phẩm
• Kênh phân phối sản phẩm
• Phát triển kênh phân phối
• Luận văn quản trị kinh doanh
• Bia Hà Nội
• Hoàn thiện kênh phân phối của Vietfoods
• Đề tài Kinh tế
• Thực trạng kênh phân phối của Vietfoods
• Giải pháp kênh phân phối của Vietfoods
• Bản chất hệ thống kênh phân phối
• Thiết kế hệ thống kênh phân phối
• Chủ thể tham gia kênh phân phối
• Kênh phân phối hiện đại
• Trung tâm thương mại bán lẻ
• Hệ thống thông tin
• Quản lý dòng chảy kênh phân phối
• Hiệu quả kinh doanh
• Điều khiển kênh phân phối
• Khái niệm kênh phân phối
• Chức năng của kênh phân phối