TAILIEUCHUNG - Ebook Những đòn tâm lý trong bán hàng: Phần 2 - NXB Lao động xã hội

Phần 2 ebook gồm các chương: Hẹn gặp khách hàng nhiều hơn, sức mạnh của gợi ý, bán hàng, mười bí quyết thành công trong kinh doanh. chi tiết nội dung tài liệu. | Chương 5. HẸN GẶP KHÁCH HÀNG NHIỀU HƠN Khi một người đã cố gắng hết sức và sống hết mình vì nhu cầu của gia đình và xã hội thì anh ta đã thành công. – MACK R DOUGLAS Quy tắc quan trọng nhất để bán hàng thành công là luôn dành nhiều thời gian hơn cho khách hàng tiềm năng. Quy tắc này thật ngắn gọn nhưng nó đã thâu tóm toàn bộ chiến lược bán hàng. Thời gian bạn dành cho khách hàng tiềm năng càng nhiều thì, theo “Quy luật xác suất”, bạn càng bán được nhiều hàng và càng gần với thành công hơn. Tìm ra khách hàng mới để nói chuyện và gặp gỡ họ lần đầu tiên là một trong những thách thức lớn nhất trong quá trình bán hàng. Mọi hoạt động quảng cáo, khuyến mại đều được doanh nghiệp xây dụng nhằm đẩy nhanh hoặc hỗ trợ cho việc này. Xác định khách hàng tiềm năng cũng là một yếu tố gây nhiều áp lực và phiền toái. Nhiều người bán hàng đã phải từ bỏ sự nghiệp rất có triển vọng vì họ không làm chủ được kỹ năng này. Bạn có thể học được bất kỳ kỹ năng nào Thật may cho bạn, việc xác định khách hàng tiềm năng là một kỹ năng bạn hoàn toàn có thể học. Nếu có ai đó giỏi trong việc xác định khách hàng tiềm năng thì tức là bạn cũng có thể giống họ. Bạn chỉ cần học những chiến lược và kỹ thuật của người khác, áp dụng vào công việc cho tới khi bạn cảm thấy tự tin. Chắc chắn sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ thành công. Giờ đây bạn đã biết tư duy và phân tích một cách sáng tạo về thị trường của mình. Bạn đã xác định được lợi thế cạnh tranh chính và điểm độc đáo trong kinh doanh của mình. Bạn biết cần nói chuyện với ai và tại sao họ nên mua hàng của bạn. Đạn đã lên nòng, bây giờ bạn chỉ việc ngắm và bắn. Đây mới là việc khó: Bạn cần phải gọi điện thoại hay gặp trực tiếp những khách hàng chưa từng gặp. Nó sẽ là một trong những phần việc khó nhất trong công việc bán hàng – cho tới khi bạn làm chủ được nó. QUÁ TRÌNH XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG Việc liên tục phân tích sản phẩm và thị trường của mình sẽ mang lại một nguồn khách hàng tiềm năng thường xuyên cho bạn. Quá trình này mở đầu bằng cuộc gặp

• Marketing - Bán hàng
• Những đòn tâm lý trong bán hàng
• Brian Tracy
• Hẹn gặp khách hàng nhiều hơn
• Sức mạnh của gợi ý
• Bán hàng
• Mười bí quyết thành công
• Thành công kinh doanh
• Những ẩn khuất trong công việc
• Công việc bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Sáng tạo trong bán hàng
• Thủ tục thành lập công
• Thành lập doanh nghiệp
• Thủ tục doanh nghiệp
• Hồ sơ thành lập doanh nghiệp
• Hồ sơ thành lập công ty
• Luật doanh nghiệp
• Loại hình doanh nghiệp
• Đặt tên công ty
• Vốn điều lệ kinh doanh
• Soạn hồ sơ thành lập doanh nghiệp
• Đăng ký kinh doanh
• Chuỗi cung ứng của Nokia
• Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Phân tích mô hình kinh doanh
• Tìm hiểu về Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Tìm hiểu về Starbucks coffee
• Công ty Starbucks
• Sự thành công của Tiểu luận quản trị kinh doanh
• Sự thành công của Nokia
• Công ty Nokia
• Bí quyết kinh doanh thành công
• Bí quyết kinh doanh
• Quan trị kinh doanh
• Kinh doanh Marketing
• Kinh nghiệm kinh doanh
• Các loại hình kinh doanh
• Kinh nghiệm kinh doanh của DN lớn
• kiến thức về quản trị kinh doanh
• cách kinh doanh hiệu quả
• mẹo kinh doanh thành công
• bí quyết thành công
• kinh doanh thành công
• nghệ thuật kinh doanh
• tâm lý kinh doanh
• tấm gương kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• bí kíp thành công
• mẹo thành công
• kinh doanh tiếp thị
• kế hoạch kinh doanh
• 36 kế thành công trong kinh doanh
• Kế kinh doanh
• Kế sách khởi sự kinh doanh
• Kế sách tư tưởng kinh doanh
• Kế sách tâm lý kinh doanh
• Kế sách bảo toàn kinh doanh
• khởi sự kinh doanh
• kiến thức thành lập doanh nghiệp
• bí quyết thành công cho doanh nghiệp
• Sáng kiến kinh nghiệm
• Sáng kiến kinh nghiệm THPT
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Sinh
• Sản xuất dầu gội đầu
• Hoạt động trải nghiệm sáng tạo
• Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• Tư duy kinh doanh hộ gia đình
• Chiến lược thành công
• Chiến lược kinh doanh thành công
• Phân tích chiến lược kinh doanh
• Đề tài chiến lược kinh doanh
• Kinh doanh sáng tạo thành công
• Hướng dẫn khởi sự kinh doanh
• Hoạt động kinh doanh
• Công việc kinh doanh
• Tài sản trí tuệ
• kinh doanh với sở trường
• kĩ năng mềm
• kinh nghiệm để thành công
• Những nguyên lý cho nhà doanh nghiệp
• 64 quẻ kinh dịch trong kinh doanh
• Kỹ năng kinh doanh
• Nhà doanh nghiệp
• 5 bí kíp kinh doanh thành công trên Facebook
• Bí kíp kinh doanh
• Kinh doanh thành công trên Facebook
• Kinh doanh online hiệu quả
• Kỹ năng bán hàng
• doanh nghiệp thành công
• bài học cho doanh nghiệp
• kinh nghiệm cho doanh nghiệp kinh nghiệm kinh doanh
• mẹo kinh doanh
• Tóm tắt luận án Tiến sĩ
• Khởi sự kinh doanh thành công
• Nữ doanh nhân tại Việt Nam
• thành công trong kinh doanh
• Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh
• Luận văn Thạc sỹ
• Hoạch định chiến lược kinh doanh
• Phát triển doanh nghiệp
• Văn hóa kinh doanh
• Xây dựng văn hóa kinh doanh
• Văn hóa doanh nghiệp
• Doanh nghiệp Việt Nam
• Luận văn quản trị kinh doanh
• Luận văn kinh tế đối ngoại
• Kinh doanh tế đối ngoại
• ý tưởng kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• Franchisor thành công
• tài liệu kinh doanh
• chuyên ngành kinh doanh
• nghiệp vụ kinh doanh
• tự học kinh doanh
• kinh doanh doanh nghiệp
• kinh doanh
• tiếp thị
• quản trị nhân sự
• bí quyết quản trị kinh doanh thành công
• Bí quyết thành công của doanh nhân triệu phú