TAILIEUCHUNG - Ebook Cỗ máy bán hàng tối ưu: Phần 2 - NXB Lao động xã hội

Phần 2 ebook gồm các nội dung: Nghệ thuật lôi cuốn những khách hàng tốt nhất, bảy nguyên tắc của nghệ thuật tiếp thị, vai trò của thị giác, cách thức có được những khách hàng mơ ước,. chi tiết nội dung tài liệu. | 6. NGHỆ THUẬT LÔI CUỐN NHỮNG KHÁCH HÀNG TỐT NHẤT Cách nhanh nhất, ít tốn kém nhất để tăng doanh thu bán hàng Chiến lược sau đây đã giúp khá nhiều công ty tăng gấp đôi doanh số bán hàng của mình nhanh hơn bất kỳ công thức hay khái niệm nào khác. Hãy phân tích ý nghĩa của lời nhận định sau: số lượng “khách hàng tốt nhất” luôn luôn ít hơn số lượng của tất cả các khách hàng. Câu này có nghĩa là việc tiếp thị tới những khách hàng tốt nhất sẽ ít tốn kém hơn việc phải đi tiếp thị tới tất cả các khách hàng. Chi phí cho việc tiếp thị bằng cách gửi thư chào hàng tới 100 “khách hàng tốt nhất” rõ ràng là tốn ít hơn việc gửi thư chào hàng tới toàn bộ khách hàng. Nhưng việc bạn có thể giành được khách hàng hay không lại phụ thuộc vào cách bạn tiếp thị và bán hàng cho họ. Khi còn là một nhân viên bán hàng, cụ thể là bán dịch vụ quảng cáo cho một tạp chí, tôi đã tiến hành điều tra và thu về kết quả, đó là có khách hàng mua quảng cáo tiềm năng. Tôi đã tiếp tục làm một phân tích thị trường và tìm ra rằng 167 công ty trong số đó mua 95% các quảng cáo trong bốn tờ tạp chí hàng đầu. Điều này có ý nghĩa vô cùng quan trọng bốn tờ tạp chí này đang có được những hợp đồng quảng cáo có giá trị nhất trên thị trường. Những người mua quảng cáo này không hề có mặt trong tờ tạp chí của chúng tôi và tại thời điểm đó, chúng tôi đang đứng vị trí thứ 15 trong danh sách các công ty có thị phần trong lĩnh vực này. Bằng việc tập trung sự chú ý vào 167 khách hàng mơ ước trên, tôi đã có thể thu hút được 30 khách hàng trong số đó quảng cáo trên tờ tạp chí của chúng tôi trong năm đầu tiên. Thật bất ngờ, ban lãnh đạo của các công ty khác – những người chưa bao giờ biết đến chúng tôi – bây giờ lại có nhu cầu được tìm hiểu sâu hơn về chúng tôi từ mọi góc độ. Và chỉ trong vòng sáu tháng, chúng tôi đã có thêm 28 công ty trong số 167 công ty trên đăng quảng cáo trên tờ tạp chí của chúng tôi. Chỉ tính riêng việc này đã làm tăng gấp đôi doanh thu từ quảng cáo của tờ tạp chí. Đây là những khách hàng .

• Marketing - Bán hàng
• Cỗ máy bán hàng tối ưu
• Vận hành cỗ máy doanh nghiệp
• Doanh nghiệp thành công
• Nghệ thuật lôi cuốn những khách hàng
• Bảy nguyên tắc nghệ thuật tiếp thị
• Vai trò của thị giác
• Bí quyết quản lý thời gian
• Các tỷ phú
• Xây dựng những tiêu chuẩn cao
• Tiến hành đào tạo thường kỳ
• Nguyên lý thị giác
• Bài giảng Nguyên lý thị giác
• Vai trò của nguyên lý thị giác
• Tâm sinh lý thị giác
• Nghệ thuật tạo hình
• Ngôn ngữ thị giác
• Tổng quan Nguyên lý thị giác
• Đặc điểm tâm sinh lý thị giác
• Tạp chí y học
• Nghiên cứu y học
• Điện thế gợi thị giác
• Chẩn đoán viêm gai
• Thiếu máu thần kinh thị trước
• kiến thức y học
• tài liệu y khoa
• bệnh thường gặp
• lý thuyết y học
• mẹo vặt chữa bệnh
• y học cổ truyền
• y học thực hành
• chuyên ngành y học
• tài liệu y học
• chuyên ngành y khoa
• y học phổ thông