Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Ries & Trout đã sai: Mở rộng thương hiệu vẫn hiệu quả

Tôi vô cùng biết ơn Al Ries và Jack Trout vì những kiến thức xây dựng thương hiệu tiên tiến trong cuốn sách kinh điển của họ: Positioning: The Battle for Your Mind (tạm dịch: Định vị: Cuộc chiến vì cảm nhận trong tâm trí khách hàng). | Ries Trout đã sai Mở rộng thương hiệu vẫn hiệu quả Tôi vô cùng biết ơn Al Ries và Jack Trout vì những kiến thức xây dựng thương hiệu tiên tiến trong cuốn sách kinh điển của họ Positioning The Battle for Your Mind tạm dịch Định vị Cuộc chiến vì cảm nhận trong tâm trí khách hàng . Trong đó họ đã giới thiệu ý tưởng định vị được định nghĩa là cảm nhận thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Đây là một cuốn sách tuyệt vời và vẫn còn phù hợp đến bây giờ. Tuy nhiên họ đã sai lầm khi nhận định rằng tất cả các trường hợp mở rộng thương hiệu trong thực tiễn đều là sai lầm chiến lược. Trong một cuốn sách xuất bản sau đó năm 1993 The 22 Immutable Laws of Marketing tạm dịch 22 quy tắc bất biến của marketing họ lại càng nhấn mạnh lời khuyên không mở rộng thương hiệu mở rộng thương hiệu cuối cùng sẽ dẫn đến lãng quên và khuyến cáo các doanh nghiệp muốn thành công thì cần thu hẹp phạm vi trọng tâm thương hiệu. Tn Man kt till RiHr Ml Vkii. tc k- M MtYn Metirũl A.h rtiỹtự Root F vt WrirtTM POS ITIONING The Battle for Your Mind The 2ơth Anniversary Edition WITH Comments BY THE Authors Họ cho rằng thế mạnh định vị thương hiệu rất nhạy cảm và nếu thương hiệu được chuyển dịch sang một lĩnh vực sản xuất khác thì hình ảnh thương hiệu - cụ thể là mối liên hệ với một lớp sản phẩm và bất cứ lợi ích liên quan nào - sẽ bị suy yếu và dẫn đến những tổn hại lâu dài. Do đó việc gia tăng phạm vi marketing luôn phải đối mặt với những nguy cơ tiềm tàng. Những trường hợp ngoại lệ chỉ rất hiếm gặp đó là những thương hiệu có sản lượng nhỏ ngân sách hạn hẹp kinh doanh hàng hoá nguyên liệu hay có rất ít đối thủ cạnh tranh. Being provocative as these authors are can be healthy. However because the books are so visible and influential and firms have been guided by their advice regarding extensions it is worth providing some perspective. Below I ll list a few reasons why brands can and are extended without damaging core brand perceptions and thus why extensions are a very useful strategic option. Quan điểm thu