Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Xây dựng thương hiệu bán lẻ như thế nào?

Để thiết lập và quảng bá một thương hiệu, các nhà bán lẻ đa thương hiệu sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn hơn so với những đối thủ đơn thương hiệu, nhưng hoạt động xây dựng thương hiệu vẫn là việc làm cần thiết đối với cả hai bên. Trong một thị trường cạnh tranh hiện nay, hầu hết các nhà bán lẻ phải liên tục tìm kiếm những con đường mới để phát triển. Bí quyết thành công của hai hãng sản xuất trang phục Nike và Calvin Klein là phải có một thương hiệu mạnh, có. | ÍT 1 1 r 1-7 1 J1 Ấ A Xây dựng thương hiệu bán lẻ như thê nào Để thiết lập và quảng bá một thương hiệu các nhà bán lẻ đa thương hiệu sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn hơn so với những đối thủ đơn thương hiệu nhưng hoạt động xây dựng thương hiệu vẫn là việc làm cần thiết đối với cả hai bên. Trong một thị trường cạnh tranh hiện nay hầu hết các nhà bán lẻ phải liên tục tìm kiếm những con đường mới để phát triển. Bí quyết thành công của hai hãng sản xuất trang phục Nike và Calvin Klein là phải có một thương hiệu mạnh có tầm ảnh hưởng rộng. Liệu các nhà bán lẻ có thể xây dựng được những thương hiệu mạnh như vậy không Ít nhất là các hãng liên kết dọc chắc chắn sẽ làm được điều này. Old Navy là một hãng bán lẻ đơn thương hiệu có cấu trúc liên kết dọc. Vào năm 1994 hãng này đã độc quyền tung ra dòng trang phục gia đình. Sau năm năm phát triển Navy đạt mức doanh thu 2 6 triệu USD và khẳng định mình là chuỗi bán lẻ đầu tiên sẽ vươn tới doanh thu 1 triệu USD trong vòng 48 tháng kể từ khi đưa sản phẩm ra thị trường. Tình hình của các nhà bán lẻ đa thương hiệu như cửa hàng bách hóa trung tâm mua sắm hay các cửa hàng bán giảm giá - nơi tập trung nhiều chủng loại thương hiệu của các công ty - thì mọi việc lại hoàn toàn khác. Họ quan tâm đến những thương hiệu này nhiều hơn đến thương hiệu của riêng mình. Tuy nhiên cũng giống như những đối tác đơn thương hiệu các hãng bán lẻ đa thương hiệu phải sáng tạo ra một thương hiệu riêng biệt để khách hàng có thể dễ dàng nhận biết và cân nhắc khi đến với những hệ thống kinh doanh đang phân phối thương hiệu đó. Một cá tính mạnh mẽ Việc xây dựng một thương hiệu bắt đầu với một định nghĩa chính xác về nhóm khách hàng mục tiêu nhu cầu và kỳ vọng của họ tiếp đó là những đánh giá thực tế về sự gặp gỡ giữa thương hiệu và khách hàng. Tiếp theo nhà bán lẻ phải quyết định nên đề xuất những xuất lợi ích nào để thương hiệu của mình có được vị trí đáng chú ý trên thị trường. Sau đó những nỗ lực quảng cáo và tiếp thị của nhà bán lẻ phải nhằm tạo ra xung