Đang chuẩn bị nút TẢI XUỐNG, xin hãy chờ
Tải xuống
Tham khảo tài liệu 'học cách bán hàng cho teen', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | Học cách bán hàng cho teen Hiểu được thói quen tiêu dùng của giới trẻ từ 6 đến 18 không phải là một điều dễ dàng. Bản thân những nhãn hiệu nổi tiếng có sức hút giới trẻ như Harry Potter vẫn chưa đủ để giúp các nhà làm tiếp thị khám phá những hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng này. Các doanh nghiệp cần phải chia thị trường rộng lớn này thành nhiều nhóm nhỏ hơn để hiểu thấu đáo sự khác biệt giữa các nhóm rồi xây dựng những chiến lược thích hợp giúp những người mua sắm trẻ có thể nhận diện ra những nhãn hiệu của doanh nghiệp và hình thành mối liên hệ với nó Thị trường trẻ hiện nay bao gồm trẻ em 6-9 tuổi thiếu niên 10-13 tuổi và thanh thiếu niên tức là khách hàng tuổi teen từ 14-18 tuổi với sự khác biệt rất lớn về mối quan tâm thái độ sở thích và thói quen mua sắm. Sự khác biệt này có thể xuất phát từ cả độ tuổi và giới tính. Để xác định nhóm khách hàng nào sẽ chi nhiều tiền hơn để mua đồ chơi thay vì mua quần áo hay đĩa nhạc các nhà nghiên cứu tiếp thị phải sử dụng nhiều biện pháp từ thực nghiệm phân tích xu hướng đến phân tích số liệu thô. Thực tế hiện nay trẻ em trở nên tích cực mua sắm khi bước vào độ tuổi học trung học cơ sở. Nhóm khách hàng này tiếp tục tạo ra rất nhiều ảnh hưởng lên các quyết định mua sắm của các bậc phụ huynh. Khi trưởng thành hơn một chút những người tiêu dùng mới lớn này sẽ nhận thức được đâu là những chương trình những nổ lực tiếp thị không đúng sự thật đang ra sức chiêu dụ chúng. Trẻ em không chỉ bị tác động bởi những chương trình quảng cáo trên truyền hình mà còn bởi những gì các em nhìn thấy các bạn cùng trang lứa khác đang sử dụng ở trường học. Trẻ em thường phụ thuộc vào cha mẹ trong việc mua những thứ mà các em mong muốn nhưng khi bước vào tuổi teen chúng có thể tự tìm hiểu thông tin về những vật mà chúng muốn mua. Lúc này hành vi mua hàng của chúng đã khá giống hành vi mua hàng của người lớn. Dưới đây là một số vấn đề mà các nhà tiếp thị nên xem xét khi tiếp cận với nhóm khách hàng thuộc thị trường trẻ vốn đa dạng và không ngừng .
