Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Đàm phán kinh doanh: Một nghệ thuật tinh vi và phức tạp

Người Mỹ vốn thẳng thắn, không rườm rà trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh. Họ luôn cố gắng giải quyết công việc thật nhanh chóng và gọn gàng. Vì vậy, khi phải đầu tư sang thị trường châu Á, ví dụ như Nhật Bản, họ rất băn khoăn. Vì sao vậy? Bạn hãy chọn một trong ba đáp án dưới đây. a) Tiếng Nhật là một ngôn ngữ khó, để dịch xong một dự án mất rất nhiều thời gian b) Văn hóa Nhật Bản là dựa trên cơ sở đồng thuận, và khi cần đưa ra quyết định,. | Đàm phán kinh doanh Một nghệ thuật tinh vi và phức tạp Người Mỹ vốn thẳng thắn không rườm rà trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh. Họ luôn cố gắng giải quyết công việc thật nhanh chóng và gọn gàng. Vì vậy khi phải đầu tư sang thị trường châu Á ví dụ như Nhật Bản họ rất băn khoăn. Vì sao vậy Bạn hãy chọn một trong ba đáp án dưới đây. a Tiếng Nhật là một ngôn ngữ khó để dịch xong một dự án mất rất nhiều thời gian b Văn hóa Nhật Bản là dựa trên cơ sở đồng thuận và khi cần đưa ra quyết định sẽ có rất nhiều người tham gia c Hệ thống pháp luật của Nhật phức tạp để hoàn thành một bản hợp đồng có thể sẽ tiêu tốn một lượng thời gian khổng lồ. 2 câu a và c nghe có vẻ hợp lý tuy vậy câu trả lời đúng là b . Người Nhật thường tham khảo ý kiến của những người cùng mạng lưới cùng nhóm trước khi hành động và cần phải chắc chắn rằng quyết định kinh doanh của họ sẽ làm lợi cho tất cả thành viên. Nếu không họ sẽ rất vui vẻ bước ra khỏi bàn đàm phán vào bất kỳ lúc nào. Rõ ràng có nhiều lý do tại sao các cuộc đàm phán lại đi đến thất bại. Tất cả chúng ta đều mắc lỗi hoặc lúc này hoặc lúc khác. Để đo được tài đàm phán của bạn ở các nước khác nhau hãy chọn trong 4 ví dụ dưới đây một ví dụ mà bạn cho là không thô lỗ. Ví dụ 1 Một phần chiến lược giới thiệu kinh doanh của công ty bạn với một đối tác của Đức là so sánh sản phẩm mang công nghệ tiên tiến với đối thủ mạnh nhất. Bạn chứng minh cho đối tác về việc sản phẩm của bạn có chất lượng cao hơn bằng một bản phân tích đối chiếu dựa trên số liệu thực tế. Thậm chí bạn còn công khai một chiến dịch quảng cáo trọn vẹn dựa trên những kết quả này. Bạn tự hào về lượng thông tin khổng lồ được đưa vào bản giới thiệu này và hân hoan chờ đợi sự thán phục của người Đức. Ví dụ 2 Bạn đang đi thăm một khách hàng tiềm năng ở Mỹ La Tinh thì luật sư của công ty bạn gọi điện. Lẽ ra anh ta phải đã đặt bút ký vào bản hợp đồng cuối cùng với một khách hàng mới rất lớn ở Rio de Janeiro. Tuy nhiên có rắc rối khi khách hàng ấy giận dữ nói rằng bạn đã làm lãng .